澳翔陶瓷2010年国庆终端促销参考方案(三).doc

澳翔陶瓷2010年国庆终端促销参考方案（三）2010年国庆期间，澳翔陶瓷（佛山华夏）营销中心新装修落成，届时新展厅新面貌，微晶玻璃、数码映像等精品的高端展示方案将为全国各地经销商客户提供直观的借鉴模板。拟借“十一”黄金假期开展全国性大型促销活动，既宣传新展厅、加强新产品推广力度，同时达到促进销售、加速资金周转的目的。一、主题乐活无限 澳翔十一“乐购节”（备用主题：澳翔十一“团购节”；澳翔新品国庆嘉年华；）二、时间：2010年10月1日10月12日具体时间各地经销商可以自行决定。三、地点：全国各地澳翔经销网点、建材市场四、促销内容为回馈广大新老客户对澳翔的支持与厚爱，值此国庆佳节及佛山总部展厅重装开业之际，澳翔陶瓷特发起十一“乐购节”系列活动澳翔新品微晶玻璃、数码映像全线上市，无限乐活优惠，期待您的光临！A. 活动期间，客户自有组团购买，58户全享8.8折、915户全享8.5折、15户及以上全享8折超值优惠；团购最惠，为生活减压，为健康加分！B. 活动期间，预交定金800元，即送XX电影院超值电影套票（情侣/亲子/家庭）；错峰休闲，环保出行C. 团购客户进店即送精美小礼品；微晶玻璃、数码映像、大理石全线新品下单即送“乐活礼品”；D. 澳翔“管家式”专业服务，贯穿售前、售中、售后，让你购物无忧！促销有期，服务不止注：促销折扣及产品根据各地库存和卖场实际制定； 促销礼品可从总部购买（小雨伞、鼠标垫、美容套装、工具套装等），也可客户自行制作或购买；五、终端氛围建设“人气”是一场促销活动成功的必要前提，而布置得宜、活动气息浓厚的现场，是吸引终端消费者“进入”的主要手段。1. 产品展示：促销产品摆放在入口显要位置，通过标贴、海报等凸显其价钱或折扣；店内所有产品贴上统一的标示，吸引眼球；2. 总部展厅展示：店内显眼位置放置总部展厅实景版/X架；3. 氛围布置：店外（走廊、卖场主要通道）、店面（门头、两边、橱窗）、店内（地面、天花、通道）都应做相应的布置，同时播放适当的音乐营造购物氛围。（人少时明亮轻柔的音乐可促进消费者与导购员的交流，人多时情况紧凑的音乐可形成竞争暗示，促进成交效率）4. 位于建材市场内的应选择在市场重要位置或门店布置大太阳伞或帐篷、桌椅，派34个临促人员派发资料及单张、拦截消费者；市场周边的重要通道有条件的建议布置道旗、横幅等；5. “现场活动秀”：有条件的客户可布置舞台，安排表演节目或抽奖活动。6. 人员培训：导购人员的宣传销售技巧及工作积极性关系着“成交率”，因此活动开始前的培训对促销的成败至关重要，应保证每一位员工都对促销形式、主打产品、折扣权限都明确的认识与认同；可考虑制定临时性的“激励机制”，如拿出活动期间销售总量的一定点数作为所有人的奖励共同分配，或活动期间签单额有稍高于平时的点数。7. 统一工作人员服装，佩戴工作牌/证。六、小区推广/团购活动宣传有小区、家装等团购资源的客户，宜提前开展小区内的活动宣传，各渠道的合作洽谈。1. 深入小区现场的推广活动，其重要成果不是当场成交，而是品牌形象的传播，使消费者有兴趣、有信心到专卖店一探究竟，形成口碑效应。2. 家装等渠道的开拓、维护，注意利益分配。3. 提前一周开始小区推广宣传；提前三天在展厅门口或其他建材市场门口摆放咨询台供路人咨询、登记。4. “专车”布置，设立1-2个免费乘车点接客户参加活动，务必为有意参加团购的客户提供便利的交通；设立乘车点的需提前租用中巴等交通工具，车上提前喷绘上“澳翔团购专车”图样及优惠政策。七、相关物料1. 氛围布置（根据实际情况选择）项 目物料使用要求说 明店面/外大太阳伞/帐篷建材市场显要位置或门外摆放，布置桌椅、摆放资料、X架、矿泉水等，可供消费者咨询、短暂歇息户外促销横幅/条幅横幅选择悬挂于市场醒目位置，或挂于自有广告位上、或悬挂于店头门口内容参见“四、”吊旗在卖场内主要通道、连廊上悬挂内容参见“四、”红地毯或指示箭头/牌在卖场内主要通道、连廊铺设，引导消费者进店气球拱门/双龙拱门规格（宽度与高度）与门口一致内容参见“四、”飘空气球飘空气球，1对，高度视卖场高度定，并且下挂条幅根据市场实际确定；内容参见“四、”海报在店门显著位置，海报要突出这次促销活动的主题，吸引顾客眼球内容参见“四、”X架在进门醒目处摆放促销X架，如有促销海报的可以放一品晶华、五彩神韵、数码映像等新品X架内容参见“四、”店内新品展示通过新品推荐、特价标贴等突出活动产品X架在店内醒目处、重要通道摆放促销X架、公司简介X架、新品X架内容参见“四、”吊旗在店内布置天花吊旗，突出促销活动，烘托气氛。内容参见“四、”小气球挂一些小气球，烘托节日气氛礼品堆放促销礼品，如精美手袋等，摆放在前台或店内醒目处布置一张小台子摆放，营造气氛2. 促销礼品（根据实际情况选择具体的种类及数量；费用由公司及客户各承担50%，开单时在账上扣款。）序号名称单价建议数量1大太阳伞（户外促销使用）68元/把12把2小雨伞8.5元/个100个3广告衫9.5元/件50件4广告签字笔1.05元/支100支5鼠标垫2.5元/个100个6环保袋（金箔）2.5元/个50个八、宣传策略及进度：分阶段进行（根据实际情况选择）时段名称宣传媒介频率内 容活动前期网络宣传合作网站9月中开始全换上活动广告至活动结束内容见活动文案户外广告市场广告20天内容见活动文案小区宣传重点小区派发单张、业务员与客户预约提前一周、三天开展活动前期、中期市场宣传现场秀、临促引导；当天报纸广告(夹插单张)当地知名日报、建材家居报纸提前半月、一周品牌宣传及活动内容单张派发重点小区、建材市场派发提前三天、活动期间内容见活动文案短信群发根据店面位置，半径3-5公里范围内，主要的小区楼盘等内容见活动文案流动广告车体宣传，人员宣传，建材市场,主要街道新开盘楼盘结合实际分期开展活动后期评估、宣传媒体通稿；总结会议九、责任分工明细表及工作进度：为保证活动效果，建议及早开始准备，各项准备工作应充分、详尽，并在活动开始前落实到位，尤其要落实每一项工作的负责人，把握好每一项工作进度。项目工作内容细节要求完成时间责任人方案确定确定活动内容，促销政策等拟定活动主打促销、配合促销产品，确定促销力度(折扣)；评估市场的消费梯度，制定科学的优惠价格体系。9.10前澳翔市场部配合人员安排及培训充分说明促销政策及活动的工作细节；确定分工，落实负责人至少一次；导购、推广工作人员一起进行；建议设置临时性的“激励机制”从而将工作人员连成一体，共同冲刺。9.12货源准备统计库存情况，准备充足的库存，上板到位。清仓、发货、上板；及时跟进，确保活动开始前所有产品到位。9.25市场沟通物料悬挂粘贴、临促人员宣传路线等提前与市场沟通；横幅、吊旗、舞台、指示牌等的布置；科学设计临促人员宣传路线，确保有效拦截进场人流；如有条件，促销活动期间在人流大的时间段广播促销信息；9.20外联单位礼仪/活动公司；移动/联通公司活动当天流程、节目确定；短信群发方案9.25宣传物料制作平面广告、海报、单张设计；条幅、海报、单张等相关物料数量、规格、设计、制作可申请澳翔市场部平面设计师设计，在当地制作；如请当地广告公司设计、制作的，画面应突出主题具备视觉冲击力，并将澳翔陶瓷终端标准化手册作为重要参考，保证品牌VI的执行。9.26到位澳翔市场部、销售部配合礼品物料公司自有礼品开单、发货其他礼品挑选、购买确保活动开始前到位（详见“七、相关物料-1. 氛围布置”）9.28到位澳翔销售部配合宣传传播广告及信息发布不同的媒体分时段进行（详见“八、宣传策略及进度”）9月氛围布置渲染促销气氛彩旗、条幅、气球等（详