家乐福促销计划培训.ppt

家樂福 2002 Q1 MarchSalesReview LeoLin 30 April 2002 QBR 2002 Q1 2 1 SalesReview銷售情形2 CorePromotionReview主要促銷活動回顧3 Spendingupdate費用4 Competitor競爭對手比較5 Q2 Q3Promotionplan下季促銷計劃6 CustomerDevelopmentStrategy客戶發展策略 討論議程 3 餅乾 公司部份產品停產 8品 減少金額高達618萬 業績佔比10 加上2000年冬季特賣在12月執行 另外家福降低統倉及單店庫存政策 今年同期業績較前年衰退12 5月將增加卡夫週活動 以追上進度達成公司目標2 巧克力 2001年銷售Parline200g佔相當高銷售佔比 銷售不佳政策停售 因此銷售業績明顯衰退 3 起士 著力於鋪貨品項齊全 貨架陳列改善及試吃促銷安排 使業績能持續成長 SalesPerformanceReview Q1 MarchSales Unit NT 1M 12 Decline 38 Decline 3 Growth 4 SalesPerformanceReview 餅乾 目前進度尚屬落後 5月增加卡夫週促銷 預估Q2達成進度及目標 2 巧克力 目前業績符合進度 未來必須爭取重要檔期及主題活動陳列促銷 3 起士 目前進度落後 Q2將持續促銷及試吃推廣 預估Q2達成進度40 餅乾年度達成31 巧克力年度達成33 起士年度達成25 時閶差 33 5 餅乾 2002VS2001佔比成長1 5 爭取重要檔期配合廠商週 配合廣告及試吃資源 DETAIL2 巧克力 2002VS2001佔比成長3 1 爭取重要節慶及主題陳列 改善貨架陳列 3 起士 開發大規格包裝並售 增加銷售業績及佔有率 持續配合試吃推銷 以利業績持續成長 MarketshareinNKASalesPercentageReview Q1 March inKA 1 1 6 24Stores 15 SalesPerStorePerMonth Unit NT 1M 25Stores 1 衰退主因 銷售品項減少 統倉及單店安全庫存政策性降低 2 冬季特賣促銷2000年於12月 2001年於11月3 家樂福Q1單店銷售與去年同期比衰退39 81 7 1 SalesReview銷售情形2 CorePromotionReview主要促銷活動回顧3 Spendingupdate費用4 Competitor競爭對手比較5 Q2 Q3Promotionplan下季促銷計劃6 CustomerDevelopmentStrategy客戶發展策略 討論議程 8 2002Q1 Mar MajorPromotionReview CNY銷售品項減少 業績銷售較去年減少190萬 衰退9 2002VS2001Springouting衰退15 RITZ夾心衰退30 2 7M 9 1 SalesReview銷售情形2 CorePromotionReview主要促銷活動回顧3 Spendingupdate費用4 Competitor競爭對手比較5 Q2 Q3Promotionplan下季促銷計劃6 CustomerDevelopmentStrategy客戶發展策略 討論議程 10 2002Q1 Mar SpendingStatus 費用於預算內 危機 家樂福政策要求統倉及單店降低庫存量 並減少非正常銷售產品促銷佔比 相對促銷費用率及TPR會增加 DETAIL2 機會點 合約壓制非有助銷售之費用 配合高產值產品促銷 可降低促銷DM費用率 需求 增加主題性消費者活動 Event 11 1 SalesReview銷售情形2 CorePromotionReview主要促銷活動回顧3 Spendingupdate費用4 Competitor競爭對手比較5 Q2 Q3Promotionplan下季促銷計劃6 CustomerDevelopmentStrategy客戶發展策略 討論議程 12 餅乾 Kraft 義美 Reason 12月廠商週及CNY蛋捲超低價促銷 Opportunity 廠商週 NewProduct巧克力 Kraft Mars Reason X Mas禮盒 情人節禮盒 TVC Support Opportunity NewProduct GiftSupport起士 Kraft 安佳 Reason 產品促銷頻率及促銷價格拉低 Opportunity 增加TVC Support及Sampling CompetitorPerformanceReview Q1 MarchSales Unit NT 1M 31 Difference 義美 安佳 Mars 芝司樂 298 Difference 12 Difference 13 1 SalesReview銷售情形2 CorePromotionReview主要促銷活動回顧3 Spendingupdate費用4 Competitor競爭對手比較5 Q2 Q3Promotionplan下季促銷計劃6 CustomerDevelopmentStrategy客戶發展策略 討論議程 14 2002 Q2 Q3MajorPromotionPlan SpringOuting 主題式陳列特價促銷及買就送消費者活動 KraftWeek一主題式陳列特價促銷及買就送和店內活力大使帶動操 LuckyRange 主題式陳列特價促銷 並舉辦大搬家活動 配合 媽媽百萬送 活動 OREOEvent 主題式陳列特價促銷 店內遊戲競賽拿獎金活動 刺激消費者購買 GhostMonth 中元節慶產品促銷 巧克力七夕情人節安排專用陳列架促銷起士結合消費者活動 配合試吃推廣促銷 15 1 SalesReview銷售情形2 CorePromotionReview主要促銷活動回顧3 Spendingupdate費用4 Competitor競爭對手比較5 Q2 Q3Promotionplan下季促銷計劃6 CustomerDevelopmentStrategy客戶發展策略 討論議程 16 客戶策略 1 積極擴展新店 2 加強行銷活動 3 會員集點換購 4 持續媒體低價促銷 5 增加自有品牌佔比 6 貨架品類管理 7 增加進口商品區 8