五连”矿泉水湖南新产品上市策划方案.doc

新产品上市策划方案策划名称： “五连”矿泉水湖南新产品上市策划方案 策划者： 策划时间： 二0一三年三月十四日 前 言 策划背景：“五连”矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2到4度之，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500出可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾获得多项荣誉，通过ISO9001和ISO14001双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。 策划目的：“五连”矿泉水为进军湖南市场、加大产品开发力度，和市场投入，将产品做大做强，。 本方案的主要内容：产品的特点及市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。 目 录一、市场分析41、企业的宏观环境及行业分析42、消费者对产品的偏好分析53、竞争产品的分析54、新产品上市的竞争状况5二、新品分析51、新产品特点描述：5三、新产品的核心利益分析点5四、新产品SWOT分析：61、新产品优势：62、新产品劣势：63、新产品机会：64、新产品的威胁：6五、产品定位6六、推广目标71、营销总目标72、具体目标7七、推广策略81、广告语、广告主题设计82、公关活动宣传活动安排83、其他宣传活动84、媒介选择8八、经费预算8九、效果评估91.绩效评价指标92.收集数据的方法9一、市场分析1、企业的宏观环境及行业分析如今社会经济发展日益渐增，各行各业也都发展迅速，人们生活水平不断发展，对生活品质的要求越来越高，水不仅是人们生活的必需品，而且人们对其水质量要求越来越高，从单纯的喝水到现在要讲究口感、健康、营养价值等，要求越多竞争的产品就越多。2、消费者对产品的偏好分析 消费者对于生活质量的要求越来越高，对其饮用水追求干净，健康、品质、营养价值等；3、竞争产品的分析 例：怡宝矿泉水虽富含矿物质，但口感和营养价值却不为其然4、新产品上市的竞争状况 “五连”矿泉水的前景是可观的。更好地满足了消费者对饮用水的需求。新品上市需要做好售后服务。二、新品分析1、新产品特点描述： 五连矿泉水与世界最好的法国维希矿泉水齐名。天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见，口感独特，越喝越上瘾。包装独特，营养价值高，含丰富的微量元素和矿物质、可治多种疾病。三、新产品的核心利益分析点“五连”矿泉水，遵循了“健康、品质”生活的定义，集营养、品质、口感、品牌为一体，真正体现了水产品的营养价值。四、新产品SWOT分析：1、新产品优势：顺应了各消费者的要求、市场需求，其营养价值、口感是其它品牌不能比拟的。2、新产品劣势：价格较高，适合中上层消费者，底层消费者难以消受3、新产品机会：人们对于水质量追求越来越高，“五连”矿泉水的口感好、营养价值高、健康的特征正好符合消费者的要求，此产品又是与世界最好的法国维希矿泉水齐名，有良好的口碑。4、新产品的威胁： 市场上饮用水品牌众多，其它产品营养价值低，价格低五、产品定位 本产品价格偏高，目标客户群设定为中高阶层消费者六、推广目标1、营销总目标 打开湖南市场、加大开发力度和市场投入2、具体目标 下表是年度销售总体目标概况类别目标销售规模50吨利润率45%城郊销售网点上架率50%品牌市场占有率45%促销场次60物流绩效评价良好销售价格七、推广策略1、广告语、广告主题设计 （1）、品质生活， 源于“五连”矿泉水（2）、饮“五连”矿泉水，思“健康”之源（3）、健康新生活，从“五连”开始2、公关活动宣传活动安排公关宣传：（1）、希望工程投资 （2）、有关宣传环保、绿色、健康、品质生活的公益讲座3、其他宣传活动（1）、抽奖活动4、媒介选择（1）、电视广告（2）、网络广告（3）、广告牌八、经费预算各项预算如下：日程安排周期形式地点人员预算国庆节3天88折超市-4万元五一节促销活动5天买水送小型饮水机超市5名6万元旦3天买水送保温杯大型广场8名3万元综上，各项活动花销汇总，年度预算为13万元。九、效果评估1.绩效评价指标类别目标责任人完成率销售规模50吨王经理利润率45%小张城郊销售网点上市率50%老刘品牌市场占有率45%老杨促销场次60 小金物流