HP 行动起来.ppt

行动起来 第六节 HPRestricted 中小型企业客户的平均预期存储容量每年增加30 大多数中小企业没有以增加存储容量来适应他们的存储方法 这意味着客户管理自己的数据仍然像在旧时代 当他们只有一小部分的信息处理 定位自己为值得信赖的顾问 比起把存储框成一个机架来说 客户需要更多的咨询 什么在客户的优先名单上 发展业务升级的CRM ERP系统 BI 兑换 数据库 基础设施 保护业务执行备份 SAN 灾难恢复 存档 简化存储扩展 降低成本虚拟化 整合 更好的进程 并提高服务器 网络和存储 同时 与我们的合作伙伴 我们已经开发了CRM ERP系统 电邮及讯息的商业解决方案的顶尖中型商业应用 受到证实的 对的大小的解决方案 优化的连续性 安全性和效率 机会与商务解决方案 例 应用重点 基础设施解决方案的蓝图 StorageDataServices Mirroring Snap Clone Backup SharedStorageArray SAN Disk tapeback up 问 你需要数据保护和存储数据服务 答 磁盘和磁带备份 复制和备份软件 FC iSCSI SAS 问 你需要更多的能力 答 购买磁盘柜 问 您是否为客户档案服务 答 网络连接存储 NAS 问 你需要的存储容量的应用程序吗 如电子邮件 虚拟服务器 或数据库 块存储 答 数组的存储区域网络 SAN 选择FCiSCSI或SAS 测绘业务需求提出相应存储技术 典型客户执行HPBladeSystem的存储和数据保护的投资组合 1 连接到现有的存储基础设施 6 简化业务w Insight的控制 储存精华 数据保护 2 组合外部存储 3 4 量身定制的解决方案给小型网站 5 综合DAS或共享存储扩展 SANInterconnects 投资组合的内部和外部数据保护解决方案 StorageWorksEVA LHN MSATape D2DAiOProLiantStorageServer VirtualConnect 数据中心在一个盒子里添加多达1TB的共享存储通用驱动器磁带刀片解决方案验证 TapeBlades ExternalTapeAutomation AiOStorageBlade NASoriSCSI SB40CDASstorage HP为整个IT基础设施提供服务器和存储产品 商业应用软件 服务器 磁盘阵列 网络存储 磁盘和磁带备份 和软件 通力合作 以支持您的业务 Exchange SQLServer Oracle SAP Sage ProLiant刀片完整性 快照 克隆 备份 复制 数据迁移 MSA50MSA60MSA70 EVA4400LeftHandSANMSA2000 D2D2T D2DVLS LTODAT ProLiant存储服务器 StorageServerGateway 全功能存储 VirtualConnect ProCurve SmartArray Virtualization etc 如何区分市场 浅谈存储 问问你客户关于存储的事项丢失的存储容量管理问题计划的服务器扩展停留时间的客户数据归档需求备份自动化留住客户提供服务器和存储解决方案备份设备和备份软件及安装服务数据存储增长包及设备管理工具灾难恢复计划和主动服务每月服务器及存储清理和更新备份自动化 销售战略 以击败竞争对手 准确地了解客户的问题不首先谈论产品 讨论如何可以解决问题惠普公司的产品如何解决客户的问题与客户关注的应用紧密联系起来针对非技术决策者简化传递信息使用示范单位和示范中心在适当情况下 提高交谈水平 惠普总投资提出技术和索赔时话题当需要时 EMC公司的竞争概况 IBM公司的竞争概况 Netapp公司的竞争概况 惠普存储销售资源 惠普合作伙伴门户产品数据 图像 参考指南新闻产品 程序 晋升和培训 行动起来 成为一个可信赖的顾问理解客户的业务问题提出正确的问题 发现销售机会在适当的客户级别沟通真正价值驱动器解决方案销售在每一个交易定位惠普存储增加您在惠普服务器和存储解决方案的知识包括备选方案和服务增加的收入和利润合作伙伴惠普公司 以补充您提供的服务表明 惠普提供了一个较低的拥有成本 您的行动计划 如何最好利用今天所学到的 在今后5天我的计划 在今后30天我的计划 案例分析 客户端文件共享分散在几个不同地点 消费级的NAS网络集成或没有能力有效规模 没有备份政策服务器 一个健全的数据备份 恢复计划 没有异地数据保护网站无法进行灾难回复 备份所需时间太长 关键业务问题内部IT局限性需要时间 一般用途的服务器不是设计用于文件 打印的工作量 直接连接存储 没有共享能力较高的成本和管理开销 传统的磁带驱动器容量的限制 没有自动化 没有跟上RPO 道路交通条例的要求 个案研究 小客户客户S WAN 任何地方远程办公IT专业知识 孤立的数据与远远不够的数据保护政策 一体化的挑战提供有限的专有系统集成到基础设施 例如ActiveDirectory 客户端文件共享分散在几个不同的地点 需要迅速恢复文件 分钟 而不是几天 没有协调处提供的数据 部门级系统部署能见度有限的孤立的数