株洲女装品牌战略.doc

策划人：指导老师：目录一、株洲女装服装市场的现状3（一）行业集中度低,竞争激烈3（二）品牌女装定位趋同,面临“淘品牌”、境外品牌的竞争3（三）高仿品比较多3二、株洲女装服装市场的发展趋势3（一）服装的市场分析3（二）消费趋势分析4三、市场定位4（一）产品风格4（二）客户群体4（三）内涵主题5四、产品的选择5（一）未来现实主义产品5（二）未来乐观主义产品5（三）未来的碰撞产品5（四）梵花芷水梦产品6（五）几何异世界产品6五、品牌的树立6六、价格定位6（一）定价策略6（二）始终保持在价格敏感度高的产品类别中的价格竞争优势7七、市场推广7（一）战略目标7（二）推广策略7八、实施和预算篇9九、总结9十、备注10一、株洲女装服装市场的现状（一）行业集中度低,竞争激烈株洲品牌服装零售市场处于完全竞争状态,其中女装企业已超过2万多家。株洲现在的整体局势分为两大板块：河东商业圈、河西商业圈。其中包括五个区域：荷塘区、芦淞区、石峰区、天元区和新开发的河西新型经济开发区。（二）品牌女装定位趋同,面临“淘品牌”、境外品牌的竞争个性不突出、定位趋同。国内品牌女装区域色彩突出,有汉派、杭派、京派、粤派等风格,但终端渠道实现全国布局的较少。目前在品牌设计、定位上成效较为明显的国内高档女装品牌有港股上市的宝姿和A股上市的朗姿股份。宝姿的国际化和规模扩张较为到位,朗姿以个性化设计能力突出,但与男装品牌相比,收入规模普遍偏小。面临来自“淘品牌”、境外品牌的竞争。电商模式由于省略了中间环节的成本,加上快递物流的高效率带来的便捷,赢得了众多消费者特别是年轻消费者的青睐,同时也进一步减低了行业的进入壁垒,每年有众多个人或小公司以电商渠道涌入女装行业。保守估计淘宝、拍拍、银泰等电商网站的B2C女装“淘品牌”数量接近500个。（三）高仿品比较多品牌特色风格不明显，模仿现象仍较严重，产品定位趋同现象较为突出，互补性差，缺少自有设计概念二、株洲女装服装市场的发展趋势（一）服装的市场分析经过多年的发展，我国服装已经基本满足了衣着需要，但是却只有少数相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，必定要重视这一潜力巨大的市场。（二）消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，他们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。 此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，来自大自然的高科技产品作为材料的服装，也是今后高消费的一大趋势。三、市场定位（一）产品风格鲜明的个人特色突出女性曲线美感充满激情和生机简约、时尚庄重、大方彰显高雅洒脱的气质（二）客户群体高端市场品牌目标消费群体：经济独立，品位生活、关注奢华、追求生活品质、追求时尚的城市人群消费群职业特征 ：社会精英阶层、公司白领阶层及著名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等（三）内涵主题简单，简约，大方，时尚为主调。四、产品的选择通过根据市场调查以及现代株洲女装市场的发展趋势分析后，对产品的选择主要是以豪放中带着羞涩，朦胧中却又不失清新朴素 ，简单，简约，大方，时尚为主调。（一）未来现实主义产品 追求简洁纯净，采用大色块碰撞来引导未来时尚潮流。我们追求简洁和纯粹之美，表达张扬却又展现精髓。我们希望结合周遭环境和自身装扮打造新颖且具现代化的造型，重塑自我。虽两性性别界限有模糊化趋势，但同时仍保留男性和女性的元素，外观上尽显高贵精致。（二）未来乐观主义产品 满怀乐观拥抱未来，同时保留五六十年代和八十年代的经典元素，让传统与创新结合，将柔美妩媚和活力自信完美融合。在时尚的日常服饰中融入体育运动的元素，通过图案和条纹展现阳光活力，引人注目，同时又不乏优雅矜持。青春洋溢、清新脱俗，突出简洁清纯的学院派风格，加入褶边和花朵构成别具一格的花样（三）未来的碰撞产品 彰显个人风格的休闲款式，用似是而非的折中感张扬个性。去除了多余饰物，富有复古魅力的触感，丝毫不显矫揉造作。简洁设计、现代化功能与柔美娇俏的时尚感形成鲜明反差。度身定做精巧的手工工艺，更显高档得体 。（四）梵花芷水梦产品 平和与经典，源于内心深处的渴望。似水与鱼，又如星星坠入璀璨的星河。她可以是信仰、文字、音乐、画笔仿佛是对灵魂的考验。生活，不是支配什么更不是占有与操控什么。追求心灵的平和，镌写出生活的幸福与快乐，心灵的美丽花朵随之悄然绽放。（五）几何异世界产品“几何”始终以整洁而不纷乱，低调而不张扬的姿态，穿行在优雅中亦保留着自身的棱角。她崇尚简练的中性美，传递着从“原点”出发，从“新”出发，奔向“未来”的理念。她打破那些建立已久的传统规范，以一种精确与冰冷的自由态度宣告精神世界的胜利。五、品牌的树立品牌结构：使用单一的品牌品牌定位：具有奢华度、时尚化、品位性和尊贵性的国内高端女装品牌品牌原景：做成中国高端女装第一品牌，成为中国高端女装品牌的领导者品牌的核心价值：品位生活、品位奢华的生活新概念品牌的识别系统：采用品牌女装整套的VI、CI、SI的识别系统六、价格定位根据产品所定位的消费客户群体特征，真正打造成高端产品，高品质的面料，良好的舒适度，让客户深切感受到高品质的产品。推出DIY产品服务，根据客户的个性化需求，选择面料、色彩、款式，使产品符合客户的身材需求，将其修饰的更加具有女性化、曲线化的特质。打造成高端消费者的私人制衣房。（一）定价策略春秋商品零售价定价原则：成本价*1000%秋冬商品零售价定价原则：成本价*600%平均商品毛利800%（二）始终保持在价格敏感度高的产品类别中的价格竞争优势在终端销售中配合商品销售周期及时做出价格调整，始终保持阶段性领先价格优势。 定价方面：分析行业和竞争品牌主销产品线，寻找价格敏感度较高的产品，每一类产品中都需要设计多个主推产品和经典产品，提供比参照竞争品牌产品更具有竞争力的价格。而其他产品保持合理的定价。销售调价方面：关注市场销售数据，在终端销售中配合商品销售周期进行调整并给予经销商价格建议，始终保持阶段性领先价格优势。七、市场推广（一）战略目标1、创建“淘”品牌阶段通过淘宝现有的客流量为依托，首先在互联网上形成一个良好口碑。2、强力推广品牌新概念,建立品牌产品核心竞争力阶段围绕新概念方向集中精力打造株洲高端女装第一品牌，并以百货商场专柜模式为主要销售渠道，培养高端市场消费环境下的品牌核心竞争力，同时为下一阶段渠道化建设发展打下坚实基础。3、重点发展加盟店、经销商、代理商的终端体系阶段以已有全面的商品结构优势为依托，重点进入全国性一线市场的开发阶段、全面开发加盟商、专卖店、经销商、代理商的阶段。（二）推广策略 1、抓住消费者的从众心理2、刷销量和收藏量通过一些QQ群然后进行刷信誉和收藏量，或者在不被平台所发现的前提下购买一些收藏等等。3、推广引流通过一些SNS营销如：论坛，博客，贴吧，微博等等，也可以用淘宝客或者QQ等方式带来大量的流量。4、客服成单专业的客服，灵活的销售模式，给消费者带来良好的购物体验。5、数据分析通过一些数据分析工具，分析流量的来源以及去向等等，了解消费者在店里的购物情况等。6、后期改进根据相关的数据反映，可以进行相应的调整，如果流量比较低的话就应该好好的对店铺的一些文案策划方面的工作进行优化；如果转化率比较低的话就应该注重客服这块的培训。7、关联营销单品的营销销量上去以后，可以搭配一些互补或者认为消费者可能会购买的产品进行关联营销。8、售后服务这块是非常重要的，如果相应的售后不重视可能导致只是火爆一时却后期的销量上不去，我们要塑造品牌形象，建立许多的老客户。这样店铺才可能走远走大，变强变大。9、客户关系管理客户关系维护，是后期一个客户的跟进，是塑造老客户的一个关键。把客户进行ABC分类让顾客更加感受到我们的诚意。10、仓储和打包发货这块是企业能否进军电子商务非常重要的一个模块，所以好好引起重视。八、实施和预算篇 打造奢华感的私人试衣间，将品牌门店的试衣间设计装饰成温馨的个人更衣室，犹如置身私人豪宅的绝密空间。 个性化的设计，温馨的装饰，点缀以人性化的细节服务。1、互动营销、事件营销、网络活动、网络广告等。 目的：提升品牌知名度，美誉度，招商。 内容：事件，软文，新闻炒作，网络活动。大概预算：300002、完善招商工具品牌形象视频、PPT、电子手册、内刊、网站等。目的：提升品牌知名度，美誉度，招商。 内容：事件，软文，新闻炒作，网络活动。大概预算：150003、完整的促销体系日常促销视觉营销/联合营销体验营销等大概预算：5004、形象广告/活动巡展/目的：形象展示，提升知名度，招商。内容：品牌形象片（TVC）、企业内刊、活动展示大概预算：1200，000九、总结通过以上分析,得出4点结论：1、明白了战略性的重要性。在品牌盛行的现代，服装品牌的盛行已越来越趋向于西方等发达国家，感慨我国服装品牌的空洞化危机，因此，我国的服装生产企业在今后的发展中一定要注重其服装品牌战略的重要性。2、知道了我国服装品牌的现状。我国服装品牌亦仅仅是单纯的符号化，有广泛的知名度而少有深度的忠诚度，服装品牌缺少个性，品牌与产品之间未能形成良性的互动关系、服装品牌对消费者的购买决策的影响力非常有限，更少有清晰的、恒定的核心价值。3、了解了株洲女装市场的一些现状，以及存在的问题。4、创建女装品牌的步奏和思路。5、要想制定服装品牌战略，必须具备看待问题的正确角度、充裕的时间、充分的信息、正确的领导以及对成为优秀服装品牌的渴望。 6、一定的管理知识以及策划创新意识，和一定的活动公关能力是打造女装品牌的关键。十、备注（一）企业若想制定出正确的服装品牌战略，必须具备下面这些条件：看待问题的正确角度、充裕的时间、充分的信息、正确的领导以及对成为优秀服装品牌的渴望。经验表明，实施这一过程的指导原则如下： 必须有一名高层管理人员名正言顺地介入这一过程。 工作组必须指定一名负责人全面负责服装品牌战略方针的制定工作。 应该组织一个由不同专业人员组成的品牌小组参加服装品牌战略方针的制定工作。 应该有一名企业外的服装品牌顾问参与或者指导这一过程并确保客观性。 应该为该项目制定一份时间表和工作计划，做到每月一更新，并且每月完成一份总结报告。 应当定期地撰写实施过程情况总结并上交到企业管理层。 应当以书面材料形式总结服装品牌战略实施过程。该方针应该对企业行为进行指导，并且在每年做战略计划或预算之前，进行年度回顾和更新。 （二）荷塘区域商业圈和河西新型经济开发区最为繁华，以人民路为轴心的批发城，依次可以见到： 金帝广场（人民路左侧）：主要经营品牌男女装批发、零售 ；金都（人民路右侧）：男女装、皮具、鞋、小商品批发零售；天