南昌会展城市的营销设计方案.doc

南昌市中部会展中心城市设计方案（背景）江西省省会南昌市，世界百大摩天楼城市，五代南唐南都，国家重要性历史文化名城，驰名中外的红色革命根据地，新中国第一面军旗升起之地，国家重要综合交通枢纽、中国重要制造业基地，长三角、珠三角，闽东南经济地区国外大型产业与总部转移对接基地。中国“未来都市，绿色之都”。南昌市会展业SWOT分析根据南昌会展业的发展实际，借助SWOT战略分析法对南昌会展业的优势、劣势、机遇、威胁，进行系统分析；（关键词）南昌；会展；SWOT发展中部会展中心城市优势1、 政府的支持与重视 从政策层面上政府扶持会展业的发展2、 城市综合力增强 近年来南昌在过去良好发展的基础上，建设与发展的步伐明显加快，在2008 年极其复杂的宏观环境下，全市经济社会仍保持又快又好的发展势头。3、 区位条件优越，交通便利 在前期的交通基础上，南昌市随后加进了这一方面的设施，南昌是一个可以 辐射方圆近400公里的城市，北京，上海，广州，珠海等城市的高铁均开通， 大大拉近了彼此之间的距离，在加上公路，港口，机场配套设施跟进，地铁 一号，二号，三号线贯穿整个南昌市，无论是内部还是外部交通都相当便利4、 会馆设施不断加强南昌拥有占地面积60万，总建筑面积50万的南昌国际会展中心，南昌市 博物馆，南昌市体育中心，是2012年南昌会展场地的10倍之多，远远超过了 安徽，武汉，等临近城市的占地面积，成为全国最大的会展中心，届时将大 大拉动了经济的发展5、 会展经验不断丰富会展企业快速增加，办展水平逐渐上升，截止2015年底，全市有办展企业100 余家，其中专业展览企业占45%，直接从事相关广告，装潢，物流等关联业 务企业500多家，因此展会总量也跟着大幅度增加，年均每1.2天一个展会， 众多的展会活动为办展积累了丰富的经验发展中部会展中心城市劣势1、 会展市场主力薄弱 作为会展经济市场主体，南昌目前从事会展企业只有100多家，而在经济发 达城市，他们都有几百家，甚至上千家。会展企业不仅数量少，实力也相对 薄弱，普遍存在，规模小、资金少、滞后观念等不同的问题，具有全国性， 专业性展览能力的企业并不多，与国外发达会展城市来说，南昌会展在经验， 管理模式，技术手段等都有较大的差距2、 会展人才缺乏 江西的教育机构较为健全，但是在会展这个专业教育上还是不够，起步晚于 上海，广州等城市，在全国从事会展行业人士中来讲，我省这一方面的人才 偏少，随着我省的会展业的快速发展，会展人才缺口矛盾日益突出，特别是 精通展览设计，会展策划管理，了解国际惯例，富有实际操作的专业人员十 分缺乏；三、发展中部会展中心城市机遇（1） 世博圈影响力 长江三角洲地区区域规划纲要简称长三角规划中拿出一章详细的 以江西为主的泛长三角进行规划，江西正式纳入长三角规划范畴。世 博圈显示了上海周边城市在世博会产业群方面大有可为，通过和上海的对 接互补，南昌可利用世博会的影响力加快会展旅游等行业的发展；（2） 中部崛起之机遇 2009年9月23日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，讨论并通过 促进中部地区崛起计划这是加速南昌会展业经济发展的一次高水平， 高层次的会议，一定要抓住机遇，以此为契机整体提高南昌会展水平，促 进江西经济更快更好的发展；4、 发展中部会展中心城市威胁 国外会展公司进入 英国ITE公司和励展，法兰克福等会展公司，已经开始关注中部会展市场， 国内外知名会展公司或者与中部会展公司合作要组，或者独立中部地区设 立的会展公司，中部地区将形成一批专业的知名会展公司 南昌中国会展城市营销环境分析第一，改善环境，提高城市软实力。第二，借助优势资源，培育有自主知识产权的展会。南昌的会展企业要借鉴世博会、广交会会的成功经验，充分有效利用南昌的特有资源，发挥地缘优势，深入挖掘城市价值，合理优化资源配置，培育自主知识产权的专业展会，逐步形成各级各类展会多元协调发展的格局。同时，有关政府部门要加大对新立项展会的扶持和保护力度，会展行业内部也应该形成行业自律机制。第三，提升服务理念，培养品牌展会。南昌中国会展城市营销定位分析第一，政府要确立城市定位，并制定长远发展规划，创造良好的会展环境，提供优质的会展条件。第二，作为市场主体的展览企业，要明确参展目的，加强对参展的人员的培训，对参展物品的选择与管理，以市场需求为导向，对参展活动的设计与控制，使参观的消费者满意。 第三，作为会展的组织者要树立市场营销的观念，彻底转变和摒除落后的政府主导市场的观念，会展中应统一协调资源，从方案设计到会展实施，要真心诚意地为参展商和消费者着想，加强对会展企业的服务、管理与指导，使相关主体利益实现最大化。第四，作为会展的相关部门如广告设计、策划装饰、旅行社、审计、律师等会展中介机构以及酒店交通、通信、金融、景点等服务企业，应为会展做好充分的准备，提供优质，个性化的配套服务体系。总之，在加强会展经济的功能时必须做到全民动员，发挥社会各界的力量，真正实现会展的整合营销。南昌会展城市营销战略选择分析现代市场营销管理从本质上来说是一种观念，一种态度或是说一种企业思维，比如“做生意就要创造顾客”