4卖场陈列的技巧方法.doc

卖场陈列的技巧方法卖场是一种视觉表现手法。结合时尚文化及产品定位，展示品牌风格特征。陈列在中国的服饰行业，仿佛是座冰山，目前服装业与个人能够看到的多是浮于水面上的部分，不够透彻。而水面以下更加庞大的部分还没有被真正了解。陈列最早起源于欧美，然后是日本。国外有的学校专门设置了陈列这个专业，在陈列设计师的培养方面已经很成熟，很多服装公司都有专门的人负责陈列设计，已形成了一个职业。而国内近三年服饰企业也开始注意陈列这一块。陈列设计在服装的销售中具有重要的意义，它具有引导和刺激的作用。陈列从某种意义上讲，就是商品的一种“卖相”，也就是将现有的货品，按照相应的原则，合理运用空间进行摆放或悬挂，以此形成整齐、美观的效果。好的陈列能很快地吸引住消费者的眼光。如果我们的陈列不能在短时间内吸引住顾客的目光，那我们也就失去了一个让顾客消费的好机会。陈列通过把企业产品精心布置，使得产品不仅有一个良好的展示形象，同时也让陈列体现出企业表达的一种思想或是文化，一个好的陈列可达到以下目的：1、树立品牌形象。2、突出产品风格，吸引顾客注意，激发购买欲望。3、方便顾客选购。4、体现产品自由搭配的多样化。5、传递当季流行信息。6、提升销售业绩。我们要打造佳人苑品牌，公司销售人员与导购，代理商及专卖店会员对于陈列这一块，必须加强培训。现结合佳人苑服饰的风格与品牌的定位整理一份关于陈列技巧的基本内容，可供大家参考。一、 卖场是功能和艺术的总和在品牌营销时代，卖场不只是一个简单的销售场所。卖场的功能一方面是销售货品，使我们在这里获取商业利润，但同时卖场又承担起传递品牌文化的角色。在卖场的陈列规划中，功能和艺术就好像是一对无法分离的孪生姐妹，我们在做卖场陈列方式规划时，既要考虑功能性，也要考虑艺术性。不能过分强调一面，因为卖场不是仓库，也不是一个纯粹的做秀场。我们既要排除不符合营销规律、华而不实的陈列方式，也要避免只追求功能性的思维。毕竟，在一个张扬风格的年代，我们没有理由放过每一个可以散发品牌性格和个性的环节。要真正做好佳人苑的卖场规划，要求我们在规划之前，必须熟悉和了解以下相关内容：1、充分了解人体工程学。2、理性地分析服装的陈列尺寸及陈列的基本形式。3、熟悉并了解终端的营销规律和本店铺的尺度空间。4、充分理解佳人苑品牌文化和风格。陈列方式的规划只有在这样一种充分了解的基础上，才可以真正开始对卖场的陈列方式进行规划。二、陈列的基本形式：卖场陈列的基本形式是组成卖场规划的重要元素。根据佳人苑女装时尚性的特点常规的主要有以下几种陈列形式：人模陈列、正挂陈列、侧挂陈列、色系陈列等四种陈列方式。1、人模陈列：就是把服装陈列在模特人台上，也称为人模出样。它的优点是将服装用更接近人体穿着状态进行展示，将服装的细节充分地展示出来。人模出样的位置一般都放在店铺的橱窗里或店铺里的显眼位置上，通常情况下用人模出样的服装，其单款的销售额都要比其他形式出样的服装销售额要高。因此店堂里用人模出样的服装，往往是本季重点推荐或能体现品牌风格的服装。人模出样也有其缺点，一是占用的面积较大，其次是服装的穿脱很不方便，遇到有顾客看上模特身上的服装，而店堂货架上又没有这个款式的服装时，营业员从模特身上取衣服就不太方便。使用人模陈列要注意一个问题，就是要恰当地控制卖场中人模陈列的比例。人模就好比是舞台中的主角和主要演员，一场戏中主角和主要演员只可能是较小部份，如果数量过多，就没有主次。所以在服装的主推款确定比较多的时候，可以采用人模轮流出样的方式。2、侧挂陈列：侧挂陈列就是将服装呈侧向挂在货架横竿上的一种陈列形式。侧挂陈列的特点是：A、服装的形状保形性较好。由于侧挂陈列服装是用衣架自然挂放的，因此，这种陈列方式非常适合一些对服装平整性要求较高的高档服装，如西装、女装等。B、侧挂陈列在几种方式中，具有轻松的类比的功能，便于顾客的随意挑选。消费者在货架中可以非常轻松地同时取出几件服装进行比较，因此非常适合一些款式较多的服装品牌。由于侧挂陈列取放非常方便的特点，在许多品牌里供顾客试穿的样衣一般也都采用侧挂的陈列方式。C、侧挂陈列的排列密度较大，对卖场面积的利用率也比较高。由于侧挂陈列这些优点，因此侧挂陈列成为陈列中最主要的陈列方式之一，也是女装陈列中应用最广的陈列方式。侧挂陈列的缺点是不能直接展示服装，只有当顾客从货架中取出衣服后，才能看清服装的整个面貌。因此采用侧挂陈列时一般要和人模出样和正挂陈列结合，同时导购员也要做好对顾客的引导工作。3、正挂陈列：正挂陈列就是将服装以正面展示的一种陈列形式。正挂陈列的特点是：A、可进行上下装搭配式展示，以强调商品的风格和设计卖点，吸引顾客购买。B、弥补侧挂陈列不能充分展示服装、以及人模出样数受场地限制的缺点，并兼顾了人模陈列和侧挂陈列的一些优点，是目前服装店铺重要的陈列方式。C、正挂陈列既具有人模陈列的一些特点，并且有些正挂陈列货架的挂钩上还可以同时挂上几件服装，不仅起到展示的作用，也具有储货的作用。另外正挂陈列在顾客需要试穿服装时取放也比较方便。4、色系陈列：色系陈列就是按服装颜色分类进行陈列。色系陈列的特点是：能体现服装的整体感。当货品到达店内时，是杂乱无序的，这时要将所有产品按色系分类挂起（黑色系与白色系可单独罗列以便搭配）。当以上货品分类工作好后，这时陈列就比较方便。我们把同一个色系的产品放在一个横杆上，或将相互关联的两种色系放在一起（如：黑色中含有粉紫色那它就可以与粉紫色系服装挂在一个横杆上）；如果在一个横杆上出两种对比较强烈的色彩，这时候我们可以用白色、黑色来作间隔过渡（取决于产品的深浅）；花色产品要与静色产品穿插或间隔陈列，以达到店内清爽和谐；黑色产品不宜放置于角落，以免影响店铺内陈列效果。以下为服饰配色技巧：同类色相配：指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。近似色相配：指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与草绿色或橙黄色相配等。近似色的配合效果也比较柔和。强烈色配合：指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。补色配合：指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果，但要注意灯光运用，防止乡俗气。重要而易被忽略的卖场橱窗陈列橱窗设计的基本原则：橱窗是卖场中有机的组成部分，它不是孤立的，在构思橱窗的设计思路前必须把橱窗放在整个卖场中去考虑。另外，橱窗的观看对象是顾客，我们必须要从顾客的角度去设计规划橱窗里的每一个细节。从橱窗里，你可以把握城市的脉搏，体会各个季节，假日不同的味道。橱窗设计前需考虑的问题：1、考虑顾客的行走视线橱窗的设计不仅要考虑顾客静止的观赏角度和最佳视线高度，还要考虑橱窗自远至近的视觉效果，以及穿过橱窗的“移步即景”的效果。在夜晚还要适当加大橱窗里的灯光亮度，顾客在街上的行走路线一般靠右行的，因此，在设计当中，不仅要考虑顾客正面站在橱窗前的展示效果，也要考虑顾客侧向通过橱窗所看到的效果。2、卖场和橱窗形成一个整体橱窗是卖场的一个部分，在布局上要和卖场的整体陈列风格相吻合，形成一个整体，特别是通透式的橱窗不仅要考虑和整个卖场的风格相协调，更要考虑和橱窗最靠近的几组货架的色彩协调性。3、要和卖场中的营销活动相呼应如橱窗是“新装上市”的主题，店堂里陈列的也要以新装为主，并储备相应的新装数量，以配合销售的需要。4、主题要简洁鲜明，风格要突出我们不仅仅要把橱窗放在自己的店铺中考虑，还要把橱窗放在整条大街上去考虑。在整条街道上，其实你的橱窗只占小小的一段，顾客在你的橱窗前停留也是短短的一段时间。因此，佳人苑橱窗的主题一定要鲜明，要亮眼，要用最简洁的陈列方式告知顾客你要表达的主题。表现服饰的同时，注重周边一边串的背景修饰传播佳人苑的时尚方式细细 翻找沧海遗球在惊喜的瞬间，丰富人生色彩橱窗的陈列布置1、综合式橱窗布置将二个以上品牌的货品综合性陈列在一个大橱窗内，以组成一个完整的橱窗广告，这种橱窗布置由于货品之间有些差异，设计时需谨慎，否则就给人一种“大彩绘”的感觉。其中又可以分为横向橱窗布置，纵向布置，单元布置。2、系统式橱窗布置大中型店铺橱窗面积较大，可按照货品的类别、性能、材料、用途等因素，分别组合陈列在一个橱窗内。3、专题式橱窗陈列布置以一个品牌广告专题为中心，向媒体大众传输一个述求主题。又可分为：节陈列、事件陈列、场景陈列，以诱发顾客的购买行动。4、特定式橱窗布置用不同的艺术形式和处理方法，在一个橱窗内集中介绍某一产品。如：单一商品特定陈列。5、根据季节变化把应季商品集中进行陈列如冬末春初的时尚服装展示；春末夏初的流行趋势展示。这种手法用来引导消费者满足顾客应季购买的心理需求，可扩大品牌销售，但陈列必须在季节到来之前预先陈列出来，向顾客介绍，才能起到应季宣传的作用。橱窗陈列的原则1、不违反色彩的组合规律生动的色彩搭配舒适且亮眼。使用浅色的纯度较高的色彩搭配容易营造轻松的购物气氛，有利于吸引视线，引起顾客的注意。2、构图整体统一，商品间相互关联橱窗作为展示商品的舞台强调的是整体视觉效果，陈列的商品要相互联系，从色彩、款式、材质等方面寻求其中的共同特征，从而达到协调。3、突出主体，强调空间感将畅销的产品或新颖的产品错落有序的摆放于显眼的位置上，不但可以增加宣传力度，而且可以更直接的向顾客展示产品的特点和本身价值，适当的安排商品的主次，合理的组织空间，使陈列看起来充实而饱满。4、橱窗陈列的周期性为了保持消费者对商品产生新鲜感，陈列商品应经常更换，佳人苑橱窗要求一般以10天为一个周期。5、商品所具备的陈列条件在橱窗陈列中所展示的商品必须能够表现产品个性，具备流行性，符合季节性，且能够提供给顾客当季的流行资讯，所陈列的商品应有齐全的配货，以备出售。橱窗陈列技巧1、色彩运用的技巧颜色是在一定距离外能引起消费者注意的先觉因素，是否能够引起顾客的注意力最重要的就是色彩因素。通过色彩我们可以表达轻快，热情，柔和，恬静，高雅，庄重等多种意境。如：红色调表现热闹感；灰色调表现寂寞感；黄色调表现快乐感；蓝绿色表现宁静感等，通过对不同色彩的组合搭配营造各种气氛。暖色间的相互搭配可给人温暖的感觉；冷色间的相互搭配给人清凉感；高明度的同类色搭配给人轻快感，相反则给人稳重感；对比色相搭配给人华丽感；互补色相搭配给人朴实感。诸如此类，色彩的语言是丰富的，选择合理的色彩搭配是陈列必需掌握的技巧之一。2、款式陈列的技巧 在橱窗陈列中产品款式的选择是至关重要的。陈列的服装必需具有一定代表性，可以是同系列不同款的服装，通过搭配组合展示服装的风格特点。被陈列的产品可以是当季热卖的产品，也可以是当季的新款产品，这样可以增加顾客的新鲜感和亲切感，激发其购买欲望。3、季节陈列的技巧 在橱窗陈列的过程中要考虑季节性等因素，寒冷的季节陈列时使用的色彩应该偏向于暖色调的相互组合，如：红色与黄色的搭配；相反的对于较炎热的季节就需要大量使用冷色调间的相互组合，如：兰色与绿色。每逢节期，在色彩的运用上应该是明快的，可以用纯度较高的亮色加以搭配。根据季节商品的特性，在陈列时应该充分考虑到产品大小，长短，材料质感等应素，进行合理的安排，使橱窗陈列充实而丰富。4、背景道具的使用技巧 橱窗陈列作为一种表态的商品展示，其方法也是多种多样的，通过背景的衬托可以使原本单调的色彩变的生动，背景同时也可起到空间延伸的作用背景图案可以通过人物，风景，图形等形式来表现，其设计风格要与所陈列的商品统一和谐，这样更有利于陈列后的整体效果，也可以选择无背景的陈列方式，这种方法适用于无背景墙的橱窗。陈列道具可以是多种形态的，除形象生动逼真得模特外，展柜展台，挂钩衣架，小型支架，托板等，道具的使用可以增加空间立体感，使陈列展示更丰富，更新颖。5、灯光设备的使用技巧对于橱窗陈列来说，良好的照明设备是必备的。一个照明良好的橱窗可以引起顾客的兴趣，激发购买欲望。橱窗陈列的灯光不能是刺眼的日光灯，应该运用比较柔和的灯光，以便更好地营造陈列氛围。关于橱窗陈列主要是对色彩，饰物，背景，灯光，道具等技巧的合理运用，加以人性化的设计，融入更多流行元素，通过陈列表现出一种综合艺术形式。陈列的组合方式：理性地规划卖场陈列形式：陈列的组合方式首先要从理性的角度出发，围绕着消费者的购物习惯和人体的尺度进行组合：例如，一般我们会将重点推荐或正挂的服装，挂在货柜的上半部，因为这一部分正好在顾客最容易看到的黄金视野里，并且取放也比较方便。为了考虑顾客的购物习惯，在一组货柜中，除了安排正挂服装外，通常会安排一些侧挂的服装便于顾客试衣。在考虑正挂，侧挂的组合时，要根据佳人苑品牌的定位和价格等因素灵活应用，这是因为，佳人苑服装的销售额主要靠提高销售件数来达到的，不同与某些高端品牌服装。所以陈列还应考虑货品储备的功能，使卖场显得品种条例丰满，同时又有一种情调和风格。我们可根据佳人苑品牌的产品定位及顾客的购买习惯，选择适合正确的陈列方式。并将各种陈列方式穿插进行，使卖场变得富有生机。各种陈列方式的组合原则：1、要考虑消费者的购物习惯。2、要方便导购员的销售。3、尽量增加服装的展示机会。4、服装的展示方式要分清主次。5、各种展示方式要穿插进行，让简单的陈列方式呈现多种变化。6、陈列的规划先要从大到小，先做整个卖场的规划，然后考虑整个立面，再考虑一组货架，再考虑单个货架的安排。这样做不仅总体的效果好，整个卖场也有节奏感，而且也增加工作效率。使卖场变得有艺术感在理性地规划卖场以后，怎样使卖场变得和谐、有节奏。如果说每一组服装在服装设计师手里已经有一种组合方式的话，那么一个出色的陈列师还可以象一个指挥家一样，可以再一次对服装进行重新演绎。一个卖场就如同一首乐曲，如果只有一种音符、一种节奏就会觉得比较单调。而太多的节奏和音符如果调控不好的话，又会变得杂乱无章。因此，一个好的卖场陈列师就好象一个指挥家一样，可以调整各个乐器的声音的轻重、节奏，使卖场变得丰富多彩。女装品牌由于一般都采用侧挂装，陈列的方式比较单一。因此可以预先在货架的设计上制造一些节奏感，如在侧挂柜之间穿插一些装饰品柜，镜子或叠装的柜。或使货架之间留一些间隔，放个茶几、花瓶产生节奏感、空间感。当然我们也可以对货架的服装做一些变化。比如对一个板面都是侧挂的货架，可以在一排侧挂的服装之间利用佳人苑货柜正挂侧挂都可调配的便利，穿插一些正挂的服装，也可以采用色彩的不同排列来使服装得到一些变化。如果是卖场陈列师对卖场的规划说得通俗一点，有点象我们在学校里会排黑板报版面一样的有趣。一块黑板报，假如版面上只有文字，只有一种编排的格式，并且从文字到标题全都是横排的，读者肯定会感到枯燥无味。一块吸引读者的黑板报，除了文章本身要精彩外，版面的编排一定要生动。因此，有时候要画一些插图、题花。还要对一些文章排列进行变化，有的文章排成纵向，有的文章排成横向。这样一块黑板报的版面才会显得活泼、生动。我们解构黑板报的版式，其实就象解构一组货架的陈列布局。排黑板报和陈列虽然两种不同的工作，但是所采用的艺术手法都是相同的。排黑板报和搞陈列规划都在应用点、线、面的结合、穿插，呼应。只不过卖场还是立体的，陈列者在编排上不仅要考虑平面效果而且还要考空间的效果。制造陈列的形式美服装是一门制造美丽的产业，卖场里的陈列规划更要给人以一种美感。卖场里的陈列形式在充分考虑功能性和基本组合方式后，接下来要考虑的就是陈列方式的艺术形式美。从人们的审美情趣来看，一般喜欢两种形式的形式美，一种是有秩序的美感。另一种是参差错落破常规的美感。前者给人一种平和、安全、稳定的感觉。后者表现刺激、亮眼、活泼的感觉。虽然两种形式美都在卖场中出现过，但总体来说从人们审美习惯来看，有秩序的美感在卖场中应用更广泛些，因为它比较符合人