T_中小企业的市场选择.ppt

2020 2 17 1 中小企业的市场选择在 财富会客厅 2012中小企业创富论坛上的讲座 2012年7月28日下午 远洋高尔夫俱乐部会所 主讲 谭刚强 重庆创业 主编重庆文理学院兼职教授重庆高技术创业中心发展研究部部长重庆市发明协会 执行 副秘书长重庆西南中小企业创业服务中心战略顾问重庆市私营个体经济协会战略顾问 2020 2 17 2 中小企业的内涵是什么 中小企业是与所处行业的大企业相比人员规模 资产规模与经营规模都比较小的经济单位 该经济单位构建的实质就是借助企业的经营 而推进企业的成长与壮大 2020 2 17 3 中小企业经营者的真实内涵 一 企业经营者的含义及其影响要素1 企业经营者的含义经营者 顾名思义 就是指有能力影响企业的日常生产经营活动 并对企业的长期发展负责任的人 也就是人们常说的管理者或企业家 2 影响企业经营者的主体要素一是企业经营者的能力影响企业发展二是企业经营者的经历影响企业发展三是企业经营者的学历及专业影响企业发展 2020 2 17 4 中小企业经营者的真实内涵 二 企业经营者的类型 一 根据是否自己创办企业 企业经营者可以分为两类 创业家型 经营者和 继承者型 经营者 1 创业家型 经营者 创业家型 经营者还可分为两种 依附型经营者和独立型经营者2 继承者型 经营者 继承者型 经营者是指通过继承遗产的形式或作为接班人而成为企业所有者的企业经营者 二 根据经营者的特质 可以把企业经营者划分为三类 技术专家型 经营者 鼓动家型 经营者和 战略家型 经营者 2020 2 17 5 中小企业经营者的真实内涵 三 企业经营者的特点1 自主性 中小企业的经营者往往就是企业的所有者 因而对企业具有绝对的权利 2 灵活性 中小企业一般是 小而专 小而精 的 因而其经营者往往有很强的灵活性和对环境的适应性 即使是倒闭了也容易迅速恢复 正所谓 船小好调头 3 冒险性 中小企业经营者更富于企业家精神 敢于向新领域挑战与开拓 特别是具有高学历 掌握新技术和新知识的经营者 他们所创办的小企业几乎都是风险型企业 一旦成功 则成为时代的 弄潮儿 4 集团性 由于规模小 竞争能力弱 创业风险比较大 中小企业往往依附于大企业组织生产与经营 或者是走同业联合的道路促进企业的共同发展 2020 2 17 6 中小企业经营者的真实内涵 四 企业经营者的能力与开发 一 企业经营者必须具备的能力1 洞察能力 洞察能力是指企业经营者冷静地观察 分析竞争对手的动向 行业整体及社会整体的趋势并做出正确判断的能力 洞察能力对于企业经营者来说是最重要的一种能力 2 决策能力 决策能力是指企业经营者根据市场调查 需求预测和对本企业的经营分析 针对某一问题或课题做出某项决策的能力 3 统帅能力 统帅能力是指企业经营者调动各方面的人 特别是企业员工与自己步调一致的能力 2020 2 17 7 中小企业经营者的真实内涵 4 说服能力 说服能力是指创业企业经营者取得原材料供应厂家及用户的合作 保持与政府机关的联系和求得大学及科研机构的支援的能力 5 人际关系能力 人际关系能力是指创业企业经营者与各界保持良好关系的能力 良好的人际关系意味着宽松的外部环境以及畅通的信息来源渠道 这些对于创业企业的成功都是不可或缺的 6 创新能力 创新能力是指创业企业经营者冲破传统势力的束缚 敢于创新 勇于进取的能力 2020 2 17 8 中小企业经营者的真实内涵 二 企业经营者的能力提升1 去到专门机构进修2 工作之余坚持自学3 工作之中坚持研学4 抓住机会参加研讨会5 抓住机会参加行业协会6 抓住机会参加多种考察 2020 2 17 9 中小企业 公司的经营发展 一 什么是公司的经营 指公司为向社会提供产品和服务并获取利润而进行的所有活动的总和 如采购 生产 市场营销 技能服务等 为什么要经营公司 因为 公司经营可以带来直接的利润 只有保持一定的营利能力 公司才能开发人才 开发技术 更新设备 扩大规模 增强企业的市场竞争能力 为自身和社会创造更多的财富 公司经营还可以带来个人能力的证明 带来个人成功感的心理愉悦性满足 带来相应社会认可度的认同 2020 2 17 10 中小企业 公司的经营发展 二 公司经营成功的因素1 制定正确的经营战略 首要条件2 依靠科技进步 科学管理等手段 形成自己的竞争优势 如劳动生产率 价格 产品质量 服务水平 品牌效应等 关键因素3 诚信经营 树立良好的信誉和形象 重要因素4 其他创业参与者的智慧聚合 成功标志 实现企业利润最大化 尤其是实现股东利益最大化 2020 2 17 11 中小企业 公司的经营发展 三 公司经营的优胜劣汰1 企业兼并 由经济效益好的优势企业兼并那些相对劣势的企业 兼并的意义 优势企业可借此扩大自身的规模 提高企业有形和无形资产 资源的综合利用率或倍增利用率 借以快捷增强优势企业自身的实力 提高整个社会的资源利用效率 促进分属独立资源的整合共生效应 1 1 299度加1度 效度激活 2020 2 17 12 中小企业 公司的经营发展 2 企业破产 是对那些长期亏损 资不抵债而又扭亏无望的企业 按法定程序实施破产结算的经济现象 破产的意义 有利于强化企业的风险意识 促使企业改善经营管理 提高竞争力 有利于企业独立残存资源的重新合理配置和区域产业结构的合理调整 是市场经济 价值规律的必然结果 3 企业终止 一种企业经营的主动止损或优势另为的主动作为 2020 2 17 13 中小企业 公司的经营基础 一 确立企业的经营理念企业的经营理念 是指在企业的经营执行过程中 所逐步确立的能够反映其基本的价值观 精神 信念或者行为 行动准则的观念 二 确立企业的经营方式企业的经营方式 是指企业在各种分析的基础上所选择的可以实现其自身发展目标的谋划方案和经营形式 1 专业化经营2 利基经营3 差异化经营4 联合经营5 特许经营利基经营模式又称 缝隙营销 或 补缺营销 是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突 而采取的一种利用营销者自身特有的条件 选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场 称 利基市场 或 补缺基点 作为其专门的服务对象 对该市场的各种实际需求全力予以满足 以达到牢固地占领该市场的营销策略 从 谭木匠 到 乡村基 从 电脑报 到 商界 2020 2 17 14 中小企业 公司的经营基础 三 企业的经营要实行现代化 一 企业经营现代化的标志1 生产经营计划化2 营销管理科学化3 人力资本运用效率化4 生产 办公电子化5 信息管理现代化 二 企业实现经营现代化的做法1 加强企业之间的联合 克服经营管理上的 小而全 2 与大企业结成系列化体制 促进经营管理现代化 3 聘请外部专家进行企业诊断 促进经营管理合理化 4 从企业实际出发 重点抓企业薄弱环节 2020 2 17 15 中小企业 公司的经营基础 四 企业经营成功可依赖的环境条件1 依赖好现行的相对健全的政府专职服务机构如工商 税务 质监 知识产权等2 依赖好现行的相对健全的社会法律体系条款如公司法 税务法 知识产权法等3 依赖好现有的相对畅通的多种类投融资渠道如银行 担保 典当 创投 财政等4 依赖好现有的相对完备的多类社会服务体系如商法咨询 技能培训 创业孵化等 2020 2 17 16 中小企业 公司的经营战略 一 理解企业的经营战略 一 企业经营战略的概念所谓企业经营战略 是指企业在市场经济条件下 着眼于未来的生存和发展 根据对目前和未来企业的外部环境 内部条件及可取得资源的情况 为求得企业的生存和长期健康 持续发展 对企业发展目标 达到目标的途径和方法的总体性规划和一系列措施 二 企业经营战略的作用1 提高企业经营的目的性2 促进企业健康 持续的发展3 降低企业实际的经营风险 2020 2 17 17 中小企业 公司的经营战略 二 企业经营战略的特征1 全局性2 长远性3 纲领性4 竞争性5 稳定性6 权变性三 小企业经营战略的选择1 地区资源导向型经营战略2 产业结构导向型经营战略3 依附型经营战略4 夹缝 发展型经营战略5 联合竞争型经营战略 2020 2 17 18 中小企业 公司的经营战略 四 企业经营战略的开发1 确立经营哲学2 环境分析3 形成备选战略方案4 确定经营战略5 实施经营战略6 评价经营战略实施情况 五 企业的人才开发战略 一 企业人才开发战略的指导思想企业人才开发战略 是指创业企业根据其经营现状和长期发展规划的需要 通过各种有效的方式方法来培养人才 发现人才 选拔人才和使用人才 从而为企业的健康 持续发展打下坚实的基础 1 适用性2 实用性3 有序性4 连续性与稳定性5 综合性 2020 2 17 19 中小企业 公司的经营战略 二 企业人才的培训方式在职培训是指培训对象不脱离工作岗位或生产岗位而进行的培训 具体方法 师傅带徒弟 轮岗培训 定期业务交流 举办技术讲座 结合问题开展研讨 参观考察 2020 2 17 20 中小企业 公司的经营战略 六 企业行业选择的理论分析 一 施太莱和莫斯的分析原料来源分散 地区性产品市场 服务性行业 可分割的制造过程 手工制品 简单组装 混合及装饰工艺过程 特异性产品 产品市场小 二 太田一郎的分析集中型部门 分散型部门 2020 2 17 21 中小企业 公司的经营战略 七 企业行业类型和经营方向的选择 一 企业的行业类型按照我国学者的观点 按照企业所涉及的行业不同 可以把创业企业分为四大类型 1 生产制造型企业2 流通型企业1 运输业2 仓储业3 批发业4 经销商5 直销和定线销售6 工厂批发商店7 零售企业3 服务型企业1 一般服务型企业2 专业服务型企业3 为企业服务的企业4 其他类型企业1 通信传播业2 手工艺