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文档简介

会议行业突破销售的5种技巧您们的销售团队在开发新业务时会很纠结吗？这篇文章将提供5个简单的方法，教您如何渡过销售难关，战胜冷漠的电话，吸引新客户或终止销售。1. 即使是一段冷漠的通话，也要学会乐在其中“乐趣”和“冷漠通话”从来不会用在相同的句子里，但乐趣正是您突破销售所必须具备的。如果你认为冷漠的电话很困难普通的“冷漠电话”就是小菜一碟。你的潜在客户可能在开会，等一个重要电话，或甚至可能比你有更大的担忧(家庭或工作保障)。问题的关键是，销售电话可能对你们俩都很困难，所以最好让通话变得活泼有趣。传递乐观的能量，咨询他们，创造性地寻找销售解决方案。2.积极乐观是你的秘密武器有多少人是烦躁或者工作压力大?有多少次你很烦躁或者在高压下工作?很多员工都是这样努力寻找光明的前途！在你打电话之前保持微笑，假设对方和您聊的很开心，当你拿起电话拨打时，互相传递正能量。这可能听起来很新潮，但我们每个人都喜欢与电话另一端的人开心交流，这将产生很大的影响。努力让通话变得特别而记忆深刻。3.不要懒惰，使用旧销售方案新颖的方法令人耳目一新，所以是一种创造性的方法。不管你有多积极，如果你企图用旧销售方案来吸引人你不会成功的。想象这样一个你正在寻找和期待的场景：你参加一个晚宴，希望能遇到一位白马王子。然后您看到一位非常有吸引力的人穿过房间，他看见你很漂亮你满怀信心地接近他。他的目光投向了你，绽放灿烂的微笑，然后你说“你好，我是吉姆，我想和你谈谈为什么我很漂亮”。这样的场景是肯定不会发生的，您也不会这样做。所以必须要确定，当您在销售时，也不会发生这样的事情。4. 不要和客户争议记住，大多数人已经早下定决心。即使和他议论，也不会改变他们的想法。如果他们说“你的会议系统对我的业务没有任何的作用”并不是防御或抵触，为什么不把它作为突破口来探讨什么对他才会有用?咨询关于他们的业务，让他们参与进谈话之中，这样他们才会感到放松。然后，在他们说完自己的业务后你可以巧妙地指出你的会议系统很多主办方都在使用所以你可以指出如何他们有用。5.利用“讲故事”的优势人们都喜欢听关于他们自己的。因此，利用故事的力量让你的推销吸引人。例如这样，“我们只谈汤姆，我是你的老板(引起他的注意力)，我想让你用两天时间去见在纽约的7000位建筑专家。你将有一大笔花费，你可以选择任何你想要的方式来完成这项任务，所以，告诉我，你要怎么做”。我的观点是沉默。 所以，为了从尴尬的沉默和无能的回答中走出来，我继续这个能得出解决方案的故事。所以，我说：“当然，你会在贸易展上遇见他们所有人，为期两天的贸易展览邀请了7000名专家参加”。就是这个故事，他是位明星，他解决了这个问题。他最终也购买了展位空间。 结语： 这5个技巧会帮助你成为一名高效而又成功的会议行业销售人员。乐观积极面对自己的工作，不管是那一份工作都需要真诚以待，销售更要学会换位思考，用积极乐观战胜冷漠的交流。此文译自：Liz Hoffmann 5 Tips for Bre
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