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潜能成功学第一课 释放你的无穷潜能 下 引导你生活的控制力量 A面欢迎来到第二天的课程。昨天我们谈到潜能是导致我们成功或失败的原因。这整套课程所谈的，都是关于个人的潜能激发。它能够教你去行动而且不断地贯彻实行。你有做练习吗？你昨天有在你的成功日志上实行吗？如果没有，请停止播放这卷录音带，除非你已经完成成功日志中，第一天的练习，否则请别听这卷录音带。如果你已经完成了成功日志中第一天的功课，那么你已经向自己有所行动了。你做了一个决定，并且运用了你的潜能。也许，只是最简单、最基本的程度而已。但是，就如我们昨天所说的，每天只要做到一些，你就是开始进步了。你的力量增加了，就像举重一样，开始的第一天，我们拿较轻的，然后第二天稍微增加一点重量。我们就用这种方式不断地增强力量，直到有一天，我们能够对自己的人生方向操控自如。总而言之，最终的目的，就是让我们每日都能够将个人潜能发挥到极致。为了要达到这个目的，首先我们必须了解：通常是什么让人停止运用他们的个人潜能？关于这一点，也就是这一卷录音带要谈的。在此我想和大家分享一个观念，那就是：我们都是被所有人类行为所具有的控制能力所驱使着。换句话说，每一个人都有行为能力。如果就字面上看来那么的简单，只要想做什么就去做；而在工作上，只要不断尝试改变，直到获得你所想要的就算成功的话，为什么大家都做不到呢？我们在第一卷录音带里面，就已经提到过了，是因为害怕。通常是害怕失败、害怕成功，或者害怕被拒绝，其实倒不如说是，害怕“痛苦”这个名词。是什么驱动着人类所有的行为？我相信世界上每一个人都被两种动力所驱使：第一，是免于痛苦的需求；第二，是获得快乐的欲望。这两种动力驱使人类所有的行为。现在我要请问你一个问题：我想这个应该不是你这辈子投资的第一套追求自我进步的录音带吧。你真的有去听，你所买的上一套录音带吗？我的直觉告诉我，答案是没有。至少在你可以做到的能力范围之内，你都没有使用它。我之所以会有这样的直觉，是因为统计结果的显示，购买教学课程的录音带当中，只有少于10%的人，曾经去听过那些录音带。这个统计结果使我震惊。有些人投资了时间和金钱，想要得到效果，却不去实行。更糟的是，有些人买了一套录音带，也听过了，然而却没有实际去应用他们从录音带当中所听到的东西。在这套教学课程当中，如果你愿意把我当作是你的朋友或教练的话，那么身为一个朋友或教练，我得推动你去做每一件我们所谈到过的事。另外一件我还得让这套课程的理念简单易懂，让你容易应用。看嘛，你不需要用一套复杂的理念去改变人生，你所需要的只是易于实际应用的理念，像我们所规划的这套课程就是。但是，问题是怎么会有人去上学、去听演讲或是读一本好书，却都没有得到任何效果呢？而且，也没有应用到任何所吸收到的东西。你知道吗？我也曾经因此感到内疚，所以我并不是在指责这些人。04：35我记得有一次，我看了一本教人理财的好书。我记得自己还边看边说：“嗯，真是不错哦，我一定要这么做。”但是，你知道怎么样吗？大约一个月之后，我发现自己根本什么也没做。我只有被一堆琐事给绊住。“哎呀，电话响了”“我要做家里的杂务了”你知道的，我每天都弄的这些事情，我要去倒垃圾，而且我妈妈打电话给我，我已经很久没有跟她说话了，还有我儿子要这个和那个。你知道吗？你被绊住了。你不能被绊住，你必须要做的，就是利用自己的潜能去贯彻始终。那么，我以前为什么没有能够贯彻始终呢？很显然的，当时我真的想要达到那本书所说能够帮助我得到的结果。又为什么你总是不能够实现自己明知想要达到的目的呢？为什么不运用你的个人潜能，然后去付诸实行呢？是什么阻挠你采取行动呢？05:28告诉你以上问题的答案，就是这套录音带当中的内容。有两股控制力量引导你的生活，而且有的时候，会让你无法付诸实行。再次告诉你，这两股源动力，就是痛苦和快乐。请记住，我们在日常生活当中，所有的行为不是为了免除痛苦，就是为了获得快乐。我来为你举个例子。我不知道现在聆听录音带的您，是一位女士，还是先生。但是，我想请在今天的听众当中，有化妆的女士举手。你知道吗？大约有90%的女士会举手。甚至有很多的时候，是95%。你知道为什么你或是她们每天都要化妆呢？原因是，当你每天起床坐在镜子前面，心里就想：“哇塞，我太爱化妆这档子事了吗？”我对这点相当的置疑。你之所以化妆，是由于刚才提到的两个原因之一。当你化妆的时候，心里在想“化妆使我看起来比较迷人。”所以，你做这件事。你去行动的理由，就是得到快乐。或者，你会说：“当我有化妆的时候，别人会觉得我更迷人了。”你吸引了他们的注意，这一点让你感到不错，让你觉得高兴。这个就是你化妆的理由。但是，有些人早上起床之后，却不是因为上述的原因而化妆。有些女士早上起床的时候，抱怨“为什么男人就不必费力地去化妆”，然后还是会去动手化妆。这是什么原因呢？因为她们的意识告诉她们：“如果你不化妆，就会有人问你：你的脸怎么啦？”当然，也有人会同时为了以上两种原因而化妆的。但是，重点是：女人化妆就是为了避免痛苦以及获得快乐。07：20你曾经做事拖拖拉拉的吗？你一定和我一样，认为这是一个很笨的问题。答案当然是肯定的啦。什么是拖延呢？它和运用个人的潜能是相反的。因为拖延使你停在原地，让你在需要学习某件事的时候，却不去贯彻。我称拖延为：沉默的杀手！因为它在你的体内增生，它不断地在你体内漫延。直到有一天，完全控制了你的生活。很快地你将会发现，在很多事情上，你都还停留在原地，而你却不知道为什么！甚至，你还没有注意到自己放弃了很多的自由，只因为你想拖延。因此，我们为什么要拖延呢？我们为什么不利用我在第一卷录音带当中所提到的，去运用我们的个人潜能呢？让我们来想一想，究竟到底是什么阻止了我们？结果是，我们之所以拖延，就是因为，我们想到去行动会比不行动带来更多的痛苦。换句话说，如果我们不行动，就不会遭到那么多痛苦了。现在你可能会说：“但是，东尼。当我行动的时候，我会获得成功的快乐和工作做完的成就感。”也许你说的是真的，但是，更实际的情况是，你不想经历成功之前的痛苦，因而产生了拖延。08：40我说对了吧？请自己想想看。暂时不要管我所说的话，你一定要听了我的意见，然后对自己说：“我觉得合理吗？”还是“无法接受呢？”千万不要将我跟你分享的意见照单全收啊，自己想想看，观念是否合理。一旦你的答案是肯定的，我们才能够确保你会去利用它。现在我们从相反的角度来看，你曾经拖延太多，以至于在某个方面事情反而倒过来了。也就是在这个时候，你的内心告诉你：“天哪，我一定要快一点着手去完成工作。”因为不行动比动手去做，会更让你觉得痛苦。你曾经是那种，到一个星期前，或者是甚至惨到前一个晚上，才着手做期中报告的人吗？有充足的时间做报告时候，很痛苦。反而，在交报告的前一个晚上的时候，你心里想：“如果我不做报告的话，我将会更痛苦。因为我得空手走进教室。”于是，你经过一整个痛苦的晚上，来完成你的工作。这对于大多数的人来说，是很普通的经验。为什么呢？因为他们还没有学到，如何控制痛苦和快乐，这两种源动力。而就是这两种源动力，控制了你的人生。好了，上述两种源动力还影响你哪些方面呢？我们一起来看看啊。你曾经有吃东西，吃过量吗？有些人说：“我要节食。是的，我正准备要不吃东西了。然后我就会变得很苗条了。”通常成功的几率有多少呢？我得告诉你，几率近乎于“零”。事实上，调查结果显示，有95%节食的人，在两年之内不但没有瘦下来，体重却比刚开始节食前还要来得多，增加了两磅。原来在你的生活当中，会制造痛苦的事情，通常不会成功。因此，我绝对要让你了解一件事，避免痛苦是本能反应，而且根植于你的神经系统。为什么？这就是生存机能。每当你的头脑知道你命令它做一些导致痛苦的事情的时候，它就会疯狂地挣扎。那么，我们应该怎么做，以改变进食的方式呢？我们应该怎样做，才能够保持永久健康身体的正常体重呢？ 好的，如果我是你的话，第一件我会做的事，就是找一些自己爱吃而吃到上瘾的食物，也就是你通常过量进食的东西。你为什么会过量进食这些东西呢？你说啦：“我还没有长大的时候，那种情形就已经发生在我的身上了。”不对，你错了。你会过量饮食的唯一原因，就是多吃使你感到满足。因为你爱吃巧克力，因为你心里想“多美味的巧克力呀”，然后你就进入了非吃不可的境地。你将巧克力和高度的喜好联想在一起，这就是为什么你会取悦它。那么，你会说：“话是没错啊，但是肥胖真的很痛苦啊。”是的，肥胖真的很痛苦。可是你吃巧克力的原因，是因为在那一刻，是巧克力对你来说比较实际呢？还是肥胖的痛苦感比较真实呢？如果你有过食的情形的话，那么我猜想，是巧克力给你的快乐比较实际。所以，改变我们的人生并不是要约束自己，而是要去改变我们将快乐与痛苦分别联想在一起的事物。12:05此外，当你看见一个心仪的人，你想和她在一起并建立良好的关系的时候，你并没有采取行动。为什么呢？原因非常简单。因为你把走上前，去请她跟你约会这件事和太多痛苦联想在一起。你心里会想“如果我可以做到的话，我就会得到快乐”但是，哪一种动机威力较大呢？是成功建立友谊的快乐，还是可能被拒绝而遭受的痛苦呢？如果你并没有采取行动，那么我想我知道答案了。那就是，避免痛苦的动机比较大。告诉你，如果在几年前，你跟我讲上述的理念，我可能会和你争辩。因为我觉得自己是一个很积极的人。尽管如此，我在人类行为上的研究所得到的结果却一再的显示出，人类避免痛苦的动机要比追求快乐的动机来得更加的强大。我不愿意说出这样的结果，因为我喜欢基于主动的理由来做事。然而，我发现人们会采取任何行为来避免痛苦。现在我要让你来思考一个问题：当两种痛苦一起发生的时候，会怎么样？如果你行动的话，会得到痛苦；如果你不行动的话，也会遭受痛苦，那么你会如何做抉择呢？比如说，你可能会说：“天哪，如果我不上前去跟那位小姐说话，我可能再也见不到她。然后，我们无法建立友谊，我就错失了良机。”这个时候，你感到痛苦。但是另一方面，你的内心又告诉你：“如果你走上前，却遭到她的拒绝，天哪，那可痛苦啦。”最后，你的行为是决定于哪种痛苦较严重。你认为合理吗？很抱歉，我可能说的太直接了。但是，我们还是来谈谈，到底是什么驱动着人类的行为。我想有些驱使我们行为的基本因素，当我们了解这些因素之后，就能够利用它们来改变人生，破除障碍。你曾经有过以下的情形吗？你一再地尝试要改变现况，却不曾成功。为什么呢？因为你内心对于痛苦与快乐的关联性，并没有改变过（神经链没有改变你的行为是不会改变的）。换句话说，你不断地告诉自己：“如果这么做，会引来一大堆的痛苦”于是，你很快就放弃了。建立良好的男女关系，是一个典型的例子，有很多人终其一生都生活在错误当中。也就是，他们总是在说：“我很想和异性建立良好的关系”14：40是什么原因呢？因为他们认为，有良好的关系，意味着满足、爱、快乐、安全、亲近等等，精神上的特殊感受。对吧？也就是一种完满的感觉。在彼此情谊建立之后，他们又说：“我不要这种关系了。”对吧？因为突然之间，他们开始感觉到维持这样的情谊很痛苦，甚至更糟。他们心想“人际关系是世界上最不可思议的东西”他们常想“因为他们爱了一个人，所以需要付出超过自己能力很多的事物”经过了一段时间之后，事情发生了。他们所爱的人离开了他们，或者是，和他们分手了，或者说，将他们的心捻成几千几万个碎片。这种事情曾经发生在你的身上吗？如果没有，将来很可能会。这听起来真的很合理，不是吗？听着，在我们有生之年，如果你将要谈感情，而且你从未有过这样的经验，那么未来你将会有机会碰上刚才所说的伤心的情形。我们只是说有可能而已。15:42我本身并不是那种凡事叫别人往好处想的人。有些人建议你的成功之道是，看着你花园中的野草对自己说：“没有野草，没有野草。根本没有野草。”嘿，野草会占据你整个花园的。我的观点是，如果真有野草，就要斩草除根，并且不间断地去做。别等到野草占据了你的花园，才抱怨说：“老天爷为什么要这样对我呢？”只要继续向前，并且了解这本来就是人生的一部分。你相信吗？在你的一生当中，也许会有几次别人令你感到失望的经验。也就是，别人所做的和你所期望的不同。如果我说对了，那么你必须学会克服它。难就难在大部分的人都还没有学会怎么克服这种经验。大部分的人，都不正视自己和快乐以及痛苦联想在一起的事物，以至于我们的人生一直处于被动的状态，而没有积极的掌握人生。PS：人生中会遭遇很多挫折与困难，不要逃避痛苦，要积极地面对它。正视自己将快乐与痛苦联想在一起的事物，“积极面对、勇往直前”本来就是成功人生的必经之路。譬如说，你和某某你所爱的人感情很好，而且像我们之前所说的付出了所有。但是，突然有一天，可怕的事情发生了。她欺骗你，并且离开了你。因为她对你失去兴趣，而且你已经无法再吸引她了。这个时候，你痛苦万分。有些人就因此将两件事情联想在一起，产生了谈感情，就等于痛苦的印象。现在问题产生了，就是那些人的头脑，也将谈感情和快乐联想在一块，而产生了谈感情就等于快乐的印象。结果后来会怎么样呢？经验告诉他们并非如此。因此，可能会有很多的一段时间，他们会避免谈感情。此外，他们会变得比较不容易受到吸引，而且不会表达自己的情感，或者变得有一点孤僻。17：33你是否觉得上述的情形很熟悉？或许，你已经亲身经历过了。之后，有些痛苦终于消退。而那些人看见了某人，又受到了吸引。并且产生了不错的友谊，而且发展。但是，当他们感情发展到不错的时候，问题又来了。由于以前失败的经验，双方都开始对彼此的关系设防。你是不是曾经如此呢？通常这是因为某些事情曾经发生过，所以你的大脑告诉你：“天哪，一切都是那么的美好”但是，我知道接下来会怎么样？我们的关系最后终会以悲剧收场，所以我还是在痛苦来临之前，尽快脱身吧。现在我要告诉你，这种对于痛苦和快乐的观念，不仅显现在你的感情生活上，同时也影响了你对其他事情的态度。有的时候，会有生意人跟我说：“老天哪，这些痛苦或快乐的事情真的影响到我的业绩了。”我回答说：“只是业绩而已吗？应该是影响到每一件事情了吧。”大家甚至不再买最好的产品啦，他们现在都买那些能够让他们和最大快乐以及最小痛苦联想在一起的东西。整个市场形态就变成了商人利用你所建的广告，来引诱你将他们的产品和快乐联想在一起。而将竞争者的产品与痛苦联想在一块儿。利用这个力量来赚到钱。有一群客户，每年都付给我一笔数百万元的费用，聘请我来专门训练他们的员工。我并不是要夸耀自己，而是想要让你了解，如果我这套理论没有什么用处的话，那些人是不会愿意花那些钱的。像第一位向我咨询的客户，是世界上名列前茅的商业巨子之一，每日进帐五亿元，非常的惊人。当他来找到我的时候，正遇到了难题。他无法赚进任何钱，整整九个月，他的公司都呈现严重的亏损状态。他不断地尝试去扭转情况，但是正如你所猜想的。因为他只要一做生意，就会损失很多钱，所以自然而然地就将做生意和世界上最大的痛苦联想在一起。当时他唯一的筹码就是凡事都要求最好的，所以他找上了我，并且聘请我。那个时候，他根本无法走进办公室，因为进办公室就等于走向痛苦。你能够想像一个人封闭自己到如此无助的地步吗？这位男士真是一位杰出的天才，只是一时失去调整心理的能力了。于是，我到了他那，帮助他调整对于痛苦以及快乐的观念。并且帮助他了解，当他尽全力而得到成就的时候，他就是世界上最棒的。我将会告诉你，一个血肉之躯所具备的能力所发挥出来的功效，也就是我们的课程当中所提到的“心理和精神状态”。这是我对他的一个重要启发。后来，他用什么方式来做决定呢？如何评估一件事呢？在这套计划的大部分课程，都是我亲自传授给他的。最后，我改变了他。最重要的是，使他将做生意和莫大的快乐联想在一块儿，并且确信自己能够做出正确的决策。你甚至可以将一件错误的事和快乐联想在一起，就像打了一剂强行针一样的兴奋，就是用联想和改变态度的方式。在十二个月之内，他赚进了几百万美金。通常我们都是一个月见一次面，一个星期通一次电话，然后透过传真每天联络。这种方式，不但对做生意来说很重要，对你的人生也是如此。无论要面对的处境有多么困难，都可以解决。21:14几年前，我处理过一位女士的案例。那位女士有多重人格，刚开始她在我的课堂上吐痰，但是在四十五分钟之内，我帮助她整合了人格。因为我知道，一个具有多重人格的人，也需要了解痛苦和快乐的分别。因此我希望你了解，如何在各个方面来掌控自己的人生。如此，你便能够有能力改变一切。此外，你也必须要将这个方法运用在学习上面。因为随着21世纪的到来，事物变迁十分地快速。如果你利用我所说的方法，你的学习能力就会变得迅速。你知道吗？我们在学校求学的时候，总是将学习与莫大的痛苦联想在一块儿。所以，当你要教小孩子的时候，要引发他们的兴趣。你知道吗？我正试着，将这套录音带弄得更加有趣一些。我找出比较合适的声音来取悦你，并且推动你。希望你在接下来的几节录音带当中，会发现有所不同。并且在愉悦当中，一天一天地提高你的动力。为什么当我做巡回演说或教学的时候，要把地点选在电影院呢？因为我要利用电影院中的大荧幕和特殊的效果，来制造乐趣。我们不仅给予你世界上最佳的教育，提供你立即就可以应用的理念，使你获得最大的功效。此外，我们还将课程变得有趣。除此之外，我们还使你的能力与日俱增，而非只是消极或被动的学习。有很多人心里会想“天哪，我得坐八小时来听演讲吗？那真的会令我发狂”但是，我们有学员经过了三天表达课程之后，认为那是人生当中最美好的时光。唯一的原因是，我相信资讯和知识是死的，新的资讯和知识每天都在产生。我们有网际网路，有光碟，还有500多个电视频道。但是，最重要的是，还有我这个人存在。我所能够给你的超乎一切。你知道为什么吗？秘诀就是，我知道世界上的资讯和知识太多。23:22我们唯有将重点放在自己内心的东西，也就是牵动我们喜怒哀乐的心，我们所能够妥善利用的就是自己的内心。既然痛苦和快乐，随时会发生在我们日常生活当中。我们这套教学录音带的目的，就是要让你能够操纵自己的内心状态。能够操纵自己的内心状态，而不是像以前一样，只是消极的自我安慰。第一步，就是要先对此理论有所了解，并且了解这个理论会对我们产生怎样的功效？广告商如何控制这种力量，我们会把什么事分别和快乐以及痛苦联想在一起？这个问题主宰了我们的生活，并且引导着我们做事的方向。想想看，广告商不就是清楚了解这一点吗？他们知道要消费者购买产品的方法，就是引导消费者把他们的产品和快乐联想在一起，或是使消费者觉得买了他们的产品，就可以消除某些痛苦。想想看，AT&T在他们的广告中，不就是一再地使用这种手法吗？他们的方法就是同时带给你快乐及痛苦，他们会怎么做呢？他们不会播出像是这样的广告：“听着，我知道你想念你老妈，打给她吧。”这是不可能的。刚开始，他们一定是先拿了一把刀，插在你的胸口上。电视上首先会出现一个可怜的老女人说着：“天哪，我的儿子已经很久都没有打电话给我了，我好想念他呀。我想我儿子可能一点都不关心我啦。天哪，我好孤单哪。”这个时候，天下所有的老母亲都开始感到痛苦，因为她们的儿子过了十五分钟，都还没有打电话来。在另外这头，他们的子女们，看到这个广告之后，就产生了罪恶感，心里想：“天哪，我一直都太忙了，真是愧疚。我得赶快打电话给妈妈。”很快地在三十秒之内，这支广告同时让你了没有打电话给母亲的痛苦，以及打电话就会获得的快乐，这是怎么一回事呢？在短短三十到六十秒的广告当中，儿子拿起电话打给母亲，同时母亲就说：“噢，老天爷，原来我的儿子是关心我的。”然后 ，她的脸上露出了笑容。配合着背景音乐，儿子的脸上也露出了微笑。这个时候，就给人一种很微妙的感觉，而且产生了影响。当你的心灵才被触动的时候，广告在最后又加入了一句：“别让你的亲人和你的距离越来越远。”结果如何呢？在短短六十秒之内，他们让你产生了，使用他们的产品就可以解除痛苦的想法，加上他们又激起你更多的痛苦，使你更受到鼓动。同时又向你显示出，只有拿起你手边的小小电话，痛苦就会消失了。你只要一行动，钱会进入他们的口袋了。我并不是反动这个广告，并且我认为，这是很不错的手法。我只是要你明白，这就是利用你痛苦和快乐的情绪，而达到目的的广告。B面 28：00然后，说到花旗银行的广告。你有看过吧？看到花旗银行总是刺激消费者与其他家的银行对抗。它和美国运通银行都让我感到很有趣，花旗银行和美国运通银行都是典型的利用顾客心理的广告。在花旗银行的广告当中，一个出现在灰暗背景中的男人，当处于极度的痛苦当中。他说：“大约在清晨四点，我接到一通电话。说我父亲心脏病发作，但是我没有钱。”这个时候，一位花旗银行的小姐发现了，面带微笑地说：“我们知道他的困难，并且想帮助他”她又继续说：“这位先生因为打电话来，告诉我们他需要钱的原因。于是，我们就提供了他所需要的额度。”接着镜头又回到那位男士，那位男士说：“还好有花旗银行。是否当时我就没有办法在父亲的床边照顾他。谢谢花旗，真正关心我们的银行。”以上的广告，暗示着什么呢？如果你想排除痛苦的话，就办一张花旗信用卡吧。他们会帮助你的。你需要更多钱吗？尽管打电话，他们自然会帮你安排妥当。他们了解的，看看这个广告的手法，真是颇有意思的啊。PS：先给观众一个极大的痛苦，接着再帮助你将痛苦排除。另一方面呢，你也得办一张美国运通卡。因为你看以下美国运通银行的广告。有一对事业成功的夫妇，弄丢了行礼，正处于痛苦而又有点生气的状态。突然之间，那位先生像往常一样温柔地转向他的妻子说：“亲爱的，别管行礼啦。你不是有美国运通卡嘛，我们去逛街买东西吧”太好了，接着他们就痛快地逛街，把东西买回来。后来，他们到了希腊，当他们在俯视着水面的时候，那位先生突然对妻子说：“唉呀，天哪。我忘了行礼放在哪了。”结果他的妻子却笑着说：“谁管它呢。”然后，银幕上就出现了“美国运通卡”。看完广告之后，你会有什么反应呢？你会联想到，如果你有了美国运通卡，你就可以畅游希腊了，而且你的先生会买东西给你，你会到一个很棒的地方。这个广告的最后一幕的最后一句话说：“有了美国运通卡，万事OK。”广告商花了几十亿，只因为他们知道，他们能在六十秒之内，改变消费者的想法。就是靠着去改变分别让我们和快乐以及痛苦联想在一起的事物。PS：将快乐与自己的广告产品联想在一起。现在你再想想麦克。杰克逊的百事可乐广告。这个完全不喝百事可乐的人，竟然以1500万的代价，被请来折180秒的广告。为什么呢？因为大部分的人听了麦克的音乐感觉很棒，觉得很满足、很快乐。所以，他们欣赏、聆听，并且会去感觉他的歌。事实上，那些人对麦克的感觉太好了，使得麦克的唱片销售量空前绝后，结果如何呢？一家叫做百事可乐的公司，希望消费者能够喜欢他们的产品，就像喜欢麦克一样。所以，他们利用使消费者联想的方式，让观众也对百事可乐产生好感。这就是，他们花了1500万美元的原因。他们是如何做到的呢？嗯，我要等到下一卷录音带再告诉你。他们是如何达成目的的。是的，我现在要先确定你明天会不会听，但是，现在我还是要再次清楚地告诉你：痛苦和快乐是两个最大的源动力。而避免痛苦的动力要比获得快乐的动力来得强大。试想，你比较会为了下列哪一种理由而努力呢？第一是，存2500美元；第二是，防止2500美元被偷走。我想为了第二种理由，以避免痛苦的时候，你会比较努力，对不对？事实上，大部分的人在没有遭遇到够多的痛苦的时候，通常都不会成功。一些伟大成功者的故事，都是如此。那些人在遭遇了很大的挫折，而且痛苦不堪之后，终于得到成功的快乐。有太多成功者的故事了。奥格曼丁诺，是我很喜爱的一位作家。我不知道你是否曾经看过他的书，但是我认为真的值得一看。其中有一本书名是世界上最伟大的商人，内容是关于一个遭遇失败的男士终日终日酗酒，以街为家，没有未来。冬天来临的时候，他唯一取暖的方法，就是流浪到图书馆当中。就因为这样，他得以涉猎了一些书籍，真正地充实了心灵，就如同你在这个改变生活的三十天当中一样。这个刺激彻底的改变了他的生活，因为他已经经历了太多的痛苦，所以他不想再痛苦下去了。他的脑海当中，突然出现自己因为自我增长，而得到快乐的景象。后来，他替克莱曼。T。史东工作，而后成为成功杂志的主编。我们在前面已经谈到过，理艾苛卡这个人，以及他的痛苦是如何促使他走向成功。当你想成就某事，得到某种东西，或让某件事情发生的时候，你的内心却告诉你：“可是，这么做会带来痛苦”然后你就裹足不前了。你有多少次，就是因为上述原因而失败呢？有超过两次吗？你我都知道，答案是肯定的。PS：足够多的痛苦也可以促使你走向成功！我们应该如何运用我们对控制源动力的了解呢？在我们了解避免痛苦是比得到快乐更强大的动力之后，又该如何利用这个观念呢？首先，我们必须了解一点。那就是，我们心理的状态在任何时间，都是由我们所投注的焦点所决定的。不管在任何时候，你将注意力放在某件事物上，那个事物在当时，对你来说，就是最实际的。举例来说，当你看着一块巧克力，而十脂大动的时候，你的心思就停在你记忆中的旧有印象。“哇塞，享受巧克力的时候到喽！”然后，你马上就获得这种满足的感觉。只要你把注意焦点，摆在享受巧克力的快乐上，那么这个时候，这件事对你来说，就是最实际的事了。最后，你就走向了巧克力。然而，你也有几次想过不要吃巧克力，对吧？或是说，你没有让自己去吃你爱吃的东西。你有多少次成功地克制了自己，你是如何办到的呢？答案是，你转移了你的注意力。你把焦点投注在吃巧克力会获得的痛苦，或是，不吃巧克力所能获得的快乐上。除了基于理性的思考之外，你心里又想：“对了，不吃巧克力的话，我就会更苗条”你将注意力放在一个特别的舞会上，你希望自己看起来像多金的花花公子，而且身体强壮。你觉得如果吃了巧克力，会变得浮肿，而且看起来很差劲，而且笨重。就这样，你专注在吃巧克力得到的痛苦以及放弃吃它而能够得到的快乐上面，然后你的行为就改变了。不是吗？假如你曾经热衷于节食，那么原因一定是，你认为自己必须要这么做了。因为有一天，你看到镜中的自己，或是有人对你说了什么，还是你达到了另一个我所谓的“新的出发点”。所谓新的出发点，就是当你经过很多的痛苦之后，大声疾呼：“我受够了，到此为止了！”接下来，你开始找寻方法来改变现状。那么，我相信你现在无论做什么都会成功。我知道你可以的，因为你唯一要做的，就是掌握你的注意焦点。所以，当你要改变自己行为的时候，必须将你的注意力放在这个观念上，那就是：“不动手去做这件事所得到的痛苦，会比着手去实行它的痛苦大得多。”也就是我们曾经在拖延那个部分所谈到的方法。一开始就去实行，别等到事情紧急，非做不可的时候，才动手去做。你认为合理吗？你想和某人联络感情么，不在他生日的时候和他联系，他会怎么想，而我又会感觉怎么样，要利用快乐和痛苦的感觉，而不是反过来被他们牵着鼻子走，如果你做到了你的人生就掌握在你的手中！相反的如果你做不到你的人生就控制了你，很不幸的大多数的人都是被他们的人生所控制，所以我们要改变这种情景PS：焦点是聚焦于一点的两件事物的结合体，并由此定义出了新的事物。痛苦与快乐是两条直线，当两者有一个交点的时候，就表示有同一件事物同时对自己的内心产生着痛苦和快乐的感觉。焦点，只有一个，那就是某件事物的本身。人们内心的某种感觉来自于观察事物的角度不同，从快乐的角度观察，某件事就会变成快乐的，而从另外的角度观察，可能得出不同的感觉。只是感觉不同而已，事物本身是不会有感觉的，只是人们的视角各不相同而已。我个人认为一件事情，无论给你的感觉是痛苦或是快乐，只有去做了才会有意义；如果不实际地去行动，那么不行动的痛苦与快乐是无意义的，它们的焦点因此只是一个虚焦，就像我们物理课上学到的那样。我认为我们对事物的感觉只能停留在过去和未来上。如果一件事情，你实际地去做过了，而得到的痛苦或快乐的感觉，属于过去，同时也是一种人生最宝贵的经验财富。如果一件事情，你尚未尝试过，那么痛苦与快乐的感觉来自于过去相似的事物所带给你的虚拟感觉，更可能是对未来的畅想。永远不要让过去蒙住你的双眼，看清未来所能够给你带来的一切。也许你看不清，你看到的可能只是过去经验的反射，行动则很可能是过去经历的折射。事实上，未来可以带给人们的，是无限的未知，所以人们每天才会充满希望与梦想，快乐地生活。勇敢地去面对一切，不期而遇的神奇，便会发生在你的身上！那么，我们该如何将这个理念，运用在其他的方面呢？方法完全一样。你想和某人说说话吗？你想和某人联络感情吗？那么，就想一想：如果我不在他今天生日的时候打电话给他，或者如果我不在新年的时候跟他联络，他会怎么想？而我又会感觉怎么样？一定会很痛苦。相反的，如果我打电话给他，他一定会很感动，那我又会感觉如何呢？没错，我一定会感到快乐。要利用痛苦和快乐的感觉，而不是反过头来，被它们牵着走。如果你做到了，那么你的人生就掌握在你的手中。相反的，如果你做不到，那么你的人生就控制了你。很不幸的，大多数的人都是被他们的人生所控制。所以，我们要改变这种情形。在下一卷录音带当中，我们特别将重点，放在如何改变让我们把痛苦以及快乐联想在一起的事物。但是，第一步是要先让你了解到，痛苦和快乐，是控制你人生的两大源动力。你有想到任何该做而未做，却不知道为何不做的事吗？那么，答案很简单。你把将着手去实行的这件事和较多的痛苦联想在一起，那会让你感觉不做比较不会有痛苦。37：25我知道钱不够用，是很多人的问题，那也曾经是令我头痛了一段很长时间的问题。假设你的钱不够花，只有一个原因，那就是，在拥有较多钱和不去拥有很多钱这两件事情当中，你把前者和较多的痛苦联想在一起。你也许会说：“好啦，安东尼。罗宾，你之前所说的话，我还能够接受。但是现在这个说法就不对啦。我才不信呢。”嘿，之前连我也不相信呢，但是这却是千真万确的。我必须告诉你一件事，你是一个聪明人，你有能力去创造结果，你有足够的个人潜能去打一通电话，只要把钱投进电话，现在你就可以开始讲电话了。你的能力大概在全人类的前10%，所以你不是那种游手好闲的人，而是想要有所成就的人。拥有这种条件的你，如果这一生没有赚够你所需要的钱，那并不是因为你不够聪明或是能力不够，更不是因为世界上的钱不够多，而是因为世界上的钱太多啦。那还有什么原因呢？原因就是你的心里把痛苦和求取更多的钱这件事情联想在一块儿了。无论我现在和谁在面谈咨商，如果他们的金钱不够充裕，那么我会认为有两种原因：第一，他们的潜意识当中，一定会觉得金钱就代表着痛苦。他们心里会想：“赚钱要付出心力真是痛苦啊。况且我觉得现在这样也就不错啦。其实钱多一点也不错，但是现在这样也过得去。我已经很满足了。而且赚钱是很痛苦的。”就因为这样他们不肯坚持到底。或许有人认为，为了赚更多钱，你得从别人身上获取好处，你我都不是会去占别人便宜的人，我们也不容许自己这么做。那对我们来说，是莫大的痛苦。所以，我们不会这么做。我知道有些人喜欢占别人便宜而不觉得痛苦，但是对大多数的人来说，那都是痛苦的。所以，你放弃这么做。或者你可能想到：“如果我赚了钱，别人就会开始批评我，那么我就会被排斥”也许你心里想：“如果我赚很多的钱，那么我就会爬到金融业的顶端，而成为金融巨子，那么我一定会只剩下自己一个人，一定会很孤单。”嗨，别胡说啦。最顶端并不孤单。虽然在下位者较多人，是真的。但是，你可以资助你的朋友，或是支持者。这样你身边就会有很多的朋友了。以上的重点就是，如果你没有钱，那是因为你把赚钱和痛苦联想在一起，这更会令人痛苦。现在想像你的人生，是一座天平。一边是痛苦，一边是快乐。而你的心里总是在衡量做一件事情的痛苦多，还是快乐多。如果你没有完成这件事，那表示你觉得做这件事的痛苦大于快乐。如果你愿意用个人潜能改变你的行为，那表示你对这件事的态度改变了，也就是和痛苦与快乐的联想方式不同了。如果你阻碍了自己在任何方面的成功，那正是因为以上所提到的原因。也就是你正在衡量要前进或后退，衡量这件事痛苦与快乐所占的比重。就如同之前，我曾经举过交友的例子。你刚开始，心里想：“我想和他交朋友，这样我就会很快乐。”但是，当你们的感情有了进展的时候，你却突然发觉一些事情，你的内心告诉，你们的关系可能会结束，那就会很痛苦。如此一来，你建立了不错的关系，然后又亲手阻挠它。在财务金融方面，你也可能如此。你说：“我需要钱，因为我要经济独立，才能够得到更多的自由。我可以接近朋友，我可以买东西给我的小孩。我也可以环流世界。我能够学习新的知识，或是雇用世界上最棒的教练来教我。”后来，你的大脑告诉你，虽然有钱可以做很多事，但是你会被批评，你会放弃很多事。你会没有时间陪家人，会有这种种的痛苦。因此，你终于无法彻底地实行理想，进而阻碍自己去追求财富。如果你想要一次彻底的改变，而且一劳永逸，那么你现在就必须要掌握你的内心，让自己能够决定自己的感觉。如果你不能够彻底实行，那么你必须做的唯一一件事，就是仔细考虑：如果我不行动，那么我会得到哪些痛苦呢？如果我不行动，那么我将会付出什么代价？我的感情上、精神上、心理上以及财务上，会付出什么代价？如果你开始问这些问题，那么，你就可以鼓舞自己。当我们进入这套录音带所设立目标讨论那个部分，我不但要告诉你如何设立目标，还要你了解为什么要追求目标，以及为什么大多数的人都无法贯彻实行。很多人只是给自己定了一个目标。例如我要变得有钱、我要快乐、我要找更好的工作，我要追求更好的人际关系。而我们要做的，却是要找出设立这些目标的原因，并且了解不行动所需要付出的代价。我们将利用自己内心强大的力量来创造毕生的成功。我希望你记住这卷录音带的内容。我知道我已经多次重复提到同样的理念了，但是，反复练习为成功之母。我还是希望你再听一次，请将这个理念牢记在心。现在，你已经具备改变行为的能力了。我要给你一个功课，然后明天我再告诉你，如何迅速地改变自己。但是现在我们先来做一些改变好吗？43：20请拿出你的成功日志，写下目前为止你应该做而未做的事。我知道你一天前或更久以前，已经做了一些决定，但是，我要请你再想一想，为了达到这些决定，你需要马上做哪四件事？例如你可能想要减肥，也许你需要戒烟，也许你要打一通一直想要打却没有打的电话。你也许想应征工作或是打电话给一个你非常心仪的人。不管你的目的是什么，我要你写下四件为达到目的而必须立刻去做的事。你已经拖延了一段日子，你明知必须要行动，但是你却没有行动。然后再想出另外四件为达成目的需要做的事，请不要说：“我昨天已经做了其中两件，所以我今天只要再做另外两件。”你记不记得我曾经说过：“我们每天都要有一些行动。我们要增加体重，我们要锻炼出更多的肌肉，增进意志力，增强体力。”那就是我们现在所做的事。所以，你要每天写下四件不同的行动、四件你要实行的简单行动。然后，我要你对自己诚实，在每件事之下再写出你从前你明明知道该做而未做的原因。这个方法，你已经听我说了19遍了，但是你还是得一再地听，直到你开始使用它。我曾经听过关于一位伟大牧师的故事。人们都到他的教堂听他的