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创业之星-大学生创业模拟实验室学生练习手册 第二章 创业之星实训：创业计划第二章 创业之星实训：创业计划第一节 撰写创业企划书创业计划书的撰写在课后完成，根据创业之星中的商业背景环境与运营规则，结合市场竞争形势，完成创业计划书各个部分内容的撰写。一 计划摘要对整个计划书内容的总体说明，描述全部计划的基本框架。 以100元为创业基金，因为在现代社会100元创业基金数目较少，经过市场调查我们了解到分别在3月12日有韩国组合CNBLUE演唱会、3月19日BIGBANG演唱会、2月28日至3月13日方山艺术营有灯会。我们决定在阿里巴巴购进一批荧光棒作为这次创业的商品，每种荧光产品的最好进价不超过2.5元，售价初定为10元一个，15元两个，进货后，晚上在方山艺术营进行销售，另在演唱会当天在奥体中心销售。 二 公司简介对创办企业的整体情况进行介绍，包括公司经营内容、宗旨、战略、产品、技术、团队等各个方面，重点阐述公司的整体优势与经营目标。1. 公司简介 我们公司致力于零售服务，为小微民营企业，根据市场的即时需求，快速做出反应，购进满足消费者需求的产品。 2. 公司宗旨 公司一直以“品质保证、服务专业、顾客满意”为经营宗旨，以“求仁为大、求利为小、真正服务为人民”为经营理念，开拓进取，务实创新，为客户服务。 3. 经营目标 努力成为所有客户最满意的零售服务提供商，我们相信有您的支持我们会做的更好。 4. 产品优势 物美价廉，能够满足我们所面向的销售群体的需求，可以在一定的程度上提高客户的幸福感。 5. 管理团队 我们公司在开办的初级阶段，团队人数较少，只有五名成员。我们在创业初期，全员出动，克服心理方面的某些障碍，向客户推销我们的产品。 三 市场分析创办企业对即将进入的目标市场的整体情况、现状规模、发展趋势、以及目标市场的客户需求分析。1. 市场情况介绍 方山艺术营晚上的灯会，我们有荧光灯，荧光小喇叭，荧光发箍，荧光花等产品，比较应景。方山晚上去看灯会的基本以家庭和周围学校的学生为主，每个家庭的小孩子抵制不了这类产品的诱惑，还有女大学生、情侣等为了应景，应该也会选择购买。至于演唱会，各种追星族，为了追星，各种荧光棒必不可少！ 2. 目标市场分析 有商机就会有各种销售人群的涌入，演唱会开始前各种追星产品，受到消费者的追捧，自然会有各种商贩，还有追星族一边追星，一边通过销售追星产品来赚一些钱，她们的优势在于更加了解追星一族的需求。方山灯会，在灯会开展初期，销售群体会比较少，后来销售人数会比较多。 3. 产品需求分析 顾客参加这些活动就是为了满足精神方面的需求，我们就是要给顾客带来精神上的愉悦和视觉上的享受。 四 竞争分析分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。1. 竞争对手分析 市场上销售这种产品的比较多，我们刚刚进入到这种行业，对这方面的了解还带有一些局限性。它们从业多年，销售的产品种类可我们多，销售经验比我们丰富，销售策略可能在某些方面比我们更能吸引到广大的群众。 2. 市场竞争策略 成本领先战略，我们的产品质量在保证和其他同类行业，进价比其他同类行业要低。销售价格在不亏本的情况下比同类行业要低，并且适时采取买赠战略。 3. 竞争优势分析 因为我们可能在硬性条件方面不如这些老牌的企业，我们可以深入群体和客户搞好关系，让客户相信我们，认可我们，更加愿意购买我们的产品。 五 产品服务介绍企业的产品或服务，及对客户的价值。对市场上的同类产品进行对比分析，阐述公司产品与服务的特色及优势。 1. 产品发展规划 前提是充分了解方山市场、了解方山客户的需求、了解竞争对手、在了解外在机会与风险以及了解技术发展态势的基础上，根据我们自身的情况和目标制定出符合方山艺术灯会的产品定位规划计划。尽量可以把握市场机会，满足客户需要的产品。 2. 研究与开发 了解方山艺术灯会需求后，我们小组充分讨论，发现客户在晚上偏向带有灯光的发箍，我们的客户群体主要针对年轻群体和小孩子。所以我们小组一致同意打算从网上平台购买荧光棒等一些比较符合方山艺术灯会主题的小饰品。 3. 生产与运输 在网上平台以较便宜的价格购买，然后由本小组成员平均各自运输到达目的地方山。 4. 实施与服务 本小组成员在准备行动的前几天就规划了多条方案，按照之前的规划本小组成员按计划实施，有针对性的分开，分成三组一组主要目标是小孩子，还有一组是年轻群体剩下一组是中老年人我们充分的分布任务。 六 市场营销介绍企业所针对的目标市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足。1. 市场开发策略 了解方山的主体我们发现了商机，在没有实施之前我们组通过与方山艺术灯会的管理员进行了沟通，把我们的想法和情况跟他们说明了，他们对此很支持，所以在做了充分工作的前提下我们的主要目的地就定在放上。 2. 产品定位分析 我们针对方山艺术灯会的主体大都是年轻人和小孩子，第二点我们主推的是经济实惠型，在充分了解市场后，我们组发现再灯会上客户比较偏爱实惠型。 3. 产品定价策略 以较低的价格销售，现在价格上压倒对方，因为我们秉承着薄利多销的观点，不打算暴利，我们主要在购物平台上的价格就比竞争对手便宜，因此在价格上我们占据绝对的优势。 4. 渠道网络建设 我们现在方山灯会的管理员那里以成本的价格销售，然后经由他们的宣传，再加上经济有实惠，所以会吸引好多的客户。 5. 广告宣传策略 在到达方山后，我们花了一个多小时先像别人介绍我们产品和别家产品的不同之处和独特点，然后在一传十，十传百的效应广而告知的宣传我们的产品。 6. 营销团队建设 本小组成员分批的对方上艺术灯会的需求做了规划后，分批的进行锻炼自己的营销能力，到最后在组间找优势和劣势进行改正，不同时间短的去方山进行宣传，达到最优的营销，建设成为了最佳营销团队。 七 财务计划公司需要融资的规模及投入使用计划，并对未来几年的收益进行预测，分析投资回报情况，并列出预计的财务报表。1. 资金需求说明 购买货物资金 2. 资金投入计划 小组内每个人出资20元，共计100元初始投资资金，后续资金再续。 3. 投资收益预测 预计收益为50%，净利润待测。 4. 预计利润表根据商业背景与规则，按季度做出未来二年的预计利润表。项目第一季第二季第三季第四季第五季第六季第七季第八季一营业收入135减：营业成本70营业税金及附加销售费用管理费用财务费用二营业利润55加：营业外收入减：营业外支出三利润总额55减：所得税费用四净利润555. 预计资产负债表根据商业背景与规则，按季度做出未来二年的预计资产负债表。项目一季末第二季第三季第四季第五季第六季第七季第八季流动资产：货币资金30应收账款存货70流动资产合计100非流动资产：固定资产净值无形资产非流动资产合计资产合计100流动负债：短期借款应付账款应交税费其他应交款流动负债合计非流动负债：非流动负债合计负债合计股东权益：实收资本100未分配利润股东权益合计100负债和股东权益合计1006. 预计现金流量表根据商业背景与规则，按季度做出未来二年的预计现金流量表。事项第一季第二季第三季第四季第五季第六季第七季第八季期初现金余额研发部产品研发市场部渠道开发广告投入销售部现金收入155订单违约制造部厂房购买设购买备原料采购70认证投入人事部招聘费用人员薪资人员福利培训费用违约费用财务部管理费用本期现金支出合计70本期融资100期末资金155八 风险分析对公司运营过程中可能遇到的各类风险进行说明，并说明如何应对各种可能出现的风险情况。1. 市场与竞争风险 对比下来，这类产品的卖家很多，市场经验很丰富，我们首次创业卖这类产品，所以完全竞争不了，市场占有率低，风险很大。 2. 产品与技术风险 我们的产品，比较单一，直接从阿里巴巴进货，技术层面掌握得很少，初次风险很大，随着几天的深入销售，产品与技术的风险逐渐降低。 3. 财务风险 总共的100元创业基金，除去阿里巴巴进货花了约70元，剩余30元，财务风险随着我们团队的销售量和预期利润变化而变化。 4. 管理风险 我们团队很好的转移了管理风险，通过女生目标男性顾客，男生目标女性顾客，且女士管理男性顾客可能喜欢的荧光棒、小手拍等，男生多管理女顾客喜欢的鲜花和兔耳朵等。 5. 政策风险 我们团队积极地向多个地方销售，途中遇到的政策风险例如遇到城管的驱逐、不准上山销售只能在山脚下销售等。 九 内部管理对公司内部管理的各方面工作进行说明。1. 公司组织结构 我们团队的组织结构比较简单，总共5个人，分别担任策划、物流、营销、财务、研发人员。 2