创业指南_创业教育指导教材

创业教育 创业指导5 引言 一 创业概论 二 创业实践探索 三 创业危机和创业者自我管理 引言 从李嘉诚先生经历看创业过程 李嘉诚只有一个从他身上我们是否能汲取一些成功的元素 李嘉诚 192819321940194319481950出生小学读书香港投靠亲戚父亲病逝升任总经理自己的塑胶厂1958197219792000 正式介入地产市场 长江实业 上市购入老牌英资商行长江实业集团总市值约为8 120亿港元 人生及创业经历 1928年 7月29日出生于广东潮州 父亲是小学校长 1932年 9月进入北门街观海寺小学读书 1940年 为躲避日本侵略者的压迫 全家逃难到香港投靠亲戚 年底进入香港的中学读初中 1943年 父亲李云经病逝 为了养活母亲和三个弟妹 李嘉诚被迫辍学走上社会谋生 李嘉诚当时为一间玩具制造公司当推销员 工作虽然繁忙 失学的李嘉诚仍用工余之暇到夜校进修 补习文化 1948年 由于勤奋好学 精明能干 不到20岁的他便升任塑料玩具厂的总经理 1950年 李嘉诚把握时机 用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办了自己的塑胶厂 他将它命名为 长江塑胶厂 1958年 李嘉诚在北角购入一幅地皮 兴建一幢12层高厂厦 正式介入地产市场 他独到的眼光和精明的开发策略使 长江 很快成为香港的一大地产发展和投资实业公司 1967年 左派暴动 地价暴跌 李氏以低价购入大批土地储备 1972年 长江实业 上市 其股票被超额认购65倍 到70年代末期 他在同辈大亨中已排众而出 1978年 与国家领导人邓小平会面 1979年 长江实业 宣布与汇丰银行达成协议 斥资6 2亿元 从汇丰集团购入老牌英资商行 和记黄埔 22 4 的股权 李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人 1984年 长江实业 又购入 香港电灯公司 的控制性股权 1986年 进军加拿大 购入赫斯基石油逾半数权益 1987年 联同2名华资大亨李兆基及郑裕彤 成功夺得温哥华86年世界专览会旧址的发展权 1994年 所管理的企业除税后赢利达28亿美元 1995年 12月长江实业集团三家上市公司的市值 总共已超过420亿美元 1999年 长江实业集团除税后盈利达1 850亿港元 2000年 长江实业集团总市值约为8 120亿港元 1996香港华人富豪榜 长实系三间上市公司市值3 250亿港元 占全港上市公司总市值的13 7 居华人财团榜首 个人资产600亿港元 并列全港华人富豪第2名 1999年 福布斯 Forbes 世界富豪排名榜中位列第十 是亚洲首富 1999年 5月被英文版的 亚洲周刊 评选为亚洲区五十位最具权力人物之一 爱心捐助 2008 5 12四川大地震至5月19日 李嘉诚捐款达一亿三千万元人民币 设立特别教育基金 使获得资助生活费及学费以作日后继续升学之用 少时功夫老始成 小结 14岁辍学学徒打工经理自己的企业实业家华人首富经历了艰苦探索艰难创业不断发展的过程 悟 一 创业概论 创业的内涵与意义创业精神创业的现状 形式和发展趋势 1 何谓创业 含义 创业是创业者通过发现和识别商业机会 成立活动组织 利用各种资源 提供产品和服务 以创造价值的过程 创业具有较高的风险 但也有较高的回报 随着商业经济的高速发展和知识经济的迅猛来临 越来越多的大学生投入到创业的浪潮中 并取得不少成功的经验 大学生创业也因此成为热门的话题 对机会的把握问题 例子 有个做鞋子的人到了非洲 他发现那边的人都不穿鞋 心想这儿的人不穿鞋那我的鞋子肯定卖不掉 于是他就走了 同样 又有一个做鞋子的人到了非洲 他看到那边的人都不穿鞋 开心地说这里的机会很多 市场一定很大 于是他成功了 所以 机会不是缺少 而在于你是否拥有善于发现机会的眼睛 大学生自主创业含义 大学生自主创业就是大学生通过个人及组织的努力 利用所学到的知识 才能 技术和所形成的各种能力 以自筹资金 技术入股 寻求合作等方式 在有限的环境中 努力创新 寻求机会 不断成长创造价值的过程 大学生自主创业的意义 大学生创业是就业的另一种模式 所不同的是创业者不是被动地等待他人给自己 饭碗 就业机会 而是主动地为自己或他人创造 饭碗 目前 我们国家提倡和鼓励大学生自主创业 并为此出台了一系列包括工商 税务等方面的优惠政策 之所以提倡大学生创业 除了创业不失为缓解目前就业压力的一条解决途径外 更重要的是引导大学生要具有一种敢于开拓的创业精神 创业的意义 实际上 创业具有 修身 齐家 治国 平天下 的意义 规整人生目标 反映人生价值 实现社会责任 体现崇高理想和远大志趣 李嘉诚做大的十二字箴言 韧 勤 诚 稳 势 精 睿 远 借 变 合 义 从四大方面探索了李嘉诚做大做强的秘诀 首先 是因为他具有一番雄心壮志 不甘屈于人下 其次 是因为他脚踏实地 一步一个脚印地去创业 第三 是因为他能够抓住机会 敢于冒天下先的风险 职业规划最主要是树立远大目标 做任何事情都要有规划 有远见 有目标 否则 没有目标当然不可能调动你所有的潜能而为此努力 关于目标 据说哈佛大学曾经研究了几百位年轻人 发现3 的人目标清晰而且远大 10 的人目标清晰而不远大 60 的人目标模糊 27 的人没有目标 二十五年后 科学家追踪这几百位年轻人 那3 的人成为各界的精英和领袖 那10 的人成为各个专业的佼佼者 收入颇丰 60 的人是在社会的中下层 而另外27 的人一辈子境遇很差 怨天忧人 目标与结果 25年前后的区别 精英领袖佼佼者社会中下层境遇极差怨天尤人 2 创业精神 创业精神 entrepreneurship 是一个过程 即某个人或者某个群体通过有组织的努力 以创新的和独特的方式追求机会 创造价值和谋求增长 不管这些人手中是否拥有资源 创业精神包括发现机会和调度资源去开发这些机会 创业精神的定义包括三个重要的主题 一是对机会的追求 创业精神是追求环境的趋势和变化而且往往是尚未被人们注意的趋势和变化 二是创新 创业精神包含了变革 革新 转换和引入新方法 即新产品 新服务或者是做生意的新方式 三是增长 创业者追求增长 他们不满足于停留在小规模或现有的规模上 创业者希望他的企业能够尽可能的增长 员工能够拼命工作 因为他们在不断寻找新趋势和机会 不断地创新 不断地推出新产品和新的经营方式 创业精神的要素 辛劳品质闯荡意识汇聚组成 创业精神 竞争心理 创业精神的成功要素 诚实谦逊 积极正派 热情负责 克制忍耐 勤俭敏锐 公道大度 坚韧自信 团结互助 中华民族的传统美德 为人处世的道德规范 深刻地体现在成功人士创业过程之中 并成为其成功要素 创业精神与知识结构和经营能力 创业者所应当具备的能力和素质 见仁见智 众说不一 有人概括为 十大素质 包括 欲望 忍耐 眼界 明势 敏感 人脉 谋略 胆量 豁达 自省 太平洋建设集团董事长严介和认为 合格的职业经理人应当知识丰富 只有精通工商管理 政治学 法学 经济学 哲学和社会学等 才能成为合格的企业家 车建新从小木匠到家具大王 成功创业者案例 有成就 有前途的创业者 一定是努力求索 不断改善知识结构 提高经营能力的 江苏红星家具集团董事长车建新虚怀若谷 我知道自己的哪里是短项 但我善于借别人的大脑为我所用 坚持缺什么补什么 文化水平不高 可以请教授 管理方面有欠缺 可以请中国最有名的管理 人力资源专家 他履行 行万里路 读万卷书 的格言 每年行20万里路 读70本书 听60位专家教授讲课 成就了从小木匠到家具大王的发展道路 3 创业的现状 形式和发展趋势 尽管国家和学校为大学生自主创业提供诸多支持和优惠政策 但是我国大学生自主 1 创业现状仍待发展 具体表现 热情虽高涨 但付诸于实践者实为少数自主创业科技含量低 成功率低 创业有难易乎 雅虎创办人之一杨致远指出 创业者成功机会非常少 不管是在中国还是在美国 创业能做到一个小成功 大概只是十分之一 中成功是百分之一 大成功大概是千分之一 万分之一 美国有统计表明 要成为企业家 失败率是99 只有1 的企业家能在市场上生存5年或者更长时间 自1998年5月 清华大学举办首届创业计划大赛开始 自主创业一时成为社会各界关注的焦点之一 目前我国大学生创业还仅仅处于起步阶段 自主创业的实际人数不多 占大学生总数的比例不大 如清华大学 由于毕业生就业并不是太困难 同时又由于自创业需要承担相当磊的风险 虽然清华大学有相对比较好的学生创业环境 但是选择自主创业的人并不多 目前清华大学自主创业的学生约500人 只占清华学生总数的2 左右 而在美国 像斯坦福等知名大学 大学生创业的比例可以达到10 为何选择创业 既然创业成功的前景看起来如此暗淡 为什么还有众多的人选择了这条人迹罕至的路径呢 首先 谋求生存乃至自我价值的实现可能是创业最主要的原动力 其次 如果你要想变得非常富有 开创自己的事业是最有希望实现致富的目标 很少有人靠为别人工作而变得惊人地富有 再次 创业使得创业者能够自己控制自己的工作 自己决定何时何地怎样工作 最后 即便创业失败 但是其所带来的有益经验会使创业者学会更好地应对失败 恢复得比以前更坚强 而这正是企业家所需的品质之一 选择创业需过四关 选项关选择既适合自己又符合市场需求的创业项目 这是大学生创业者必须过好的第一关 一般来说 大学生创业应立足于技术项目 尽量选择技术含量高 自主知识产权明确的项目 并在技术创新的基础上做好产品市场化工作 此外 在创业过程中要注意保护自己的知识产权 这是大学生创业企业的核心竞争力所在 经验关经验不足 缺乏从职业角度整合资源 实施管理的能力 这将大大降低大学生创业的成功率 因此 大学生创业不能 纸上谈兵 而应具备一定的企业管理及市场营运知识和经验 即使是两三人的 办公室式 小企业 也必须有明确的财务 人事制度 有条件的话 可聘请有管理经验的 老法师 把关 团队关在风险投资商看来 再出色的创业计划也具有可复制性 而团队的整体实力是难以复制的 因此他们在投资时 往往更看重有合作能力的创业团队 而非那些徒有想法的单干者 对打算创业的大学生来说 强强合作 取长补短 要比单枪匹马更容易聚集创业优势 心态关大学生创业除了要有好的技术 更要有好的心态 不能视野狭窄 过于自负 而应虚心接受别人的意见 并敢于直面挫折和失败 此外 时刻保持创业激情 也是突破创业瓶颈不可忽视的精神力量 创业形式的考虑 大学生创业有两种形式 在校创业毕业后创业近两年一项面向大学生的调查显示 大学生对创业活动的理解以 实质性的经营活动 和 一般的社会实践 活动居多 分别占45 和35 在校创业 应作为社会实践 可作为社会实践的一种形式 不宜大力倡导 在校期间以学习为主处理不好容易误入歧途可以作为积累经验或发现自身长处的尝试不一投入大量才力 精力例子 卷入传销者 弃学从商执迷不悟者等 毕业后创业的形式考虑 了解在中国土地上创业的基本规律先积累经验 资金 人脉生产 销售 服务等环节 可先从下游坐起 先单一后综合 了解在中国土地上创业的基本规律先积累经验 资金 人脉生产 销售 服务等环节 可先从下游坐起 先单一后综合 创业的发展趋势 从世界范围看 大学生创业正受到越来越多的关注 国际职业教育大会曾提出 21世纪将有50 的大学生要走自主创业之路 在一些教育发达国家 大学生自主创业甚至已经成为就业的主渠道 当前 推进高校大学生毕业生自主创业 对学和政府在创业教育和就业模式方面都提出了一系列新课题 需要政府和学校多方联动 从创业教育到创业扶持上打造系统化的 创业链 创业的发展趋势 就我们目前的社会环境而言 创新创业教育方式完善融资体系建设 建立大学生创业风险保障机制 整合利用社会资源 扶持社会化创业服务机构 二 创业实践探索 1 创业准备及创业一般过程2 创业过程中应注意的常见问题及对策3 创业战略的选择与制定4 大学生创业项目案例分析 1 创业准备及创业一般过程 心理准备 项目准备 资金准备 经营知识准备 人际关系准备 创业之前你最应该做的十大件事35岁是青春的后期 35岁以后是收获的季节 如果你没有资格说这句话 你将会憎恨自己 所以在35岁以前 在烂漫蓬勃的青春年华里 你最好把下面十件事做好 第一 学会本行业所需要的一切知识并有所发展 第二 养成个人风格 第三 在感情生活方面平和安定 第四 明白自己的短处 第五 知道自己的长处 第六 储备辞职另谋生路的钱 第七 建立人际关系网 第八 学会授权他人 第九 学会在什么时候三缄其口 第十 对人要忠诚 创业的一般过程 创业的过程一般分为四个阶段 第一阶段 识别和评估市场机会 第二阶段 准备并撰写经营计划 第三阶段 确定关获取创业资源 第四阶段 管理新创企业 从马鞍山 看看创业的实例 X三兄弟创业及发展过程X1结婚前学习裁缝起步 一架板车 一台缝纫机 板车上拖着两个女儿 在湖滨摆摊做衣服 手艺好 诚实可信 回头客增多 关系打开 机会1 招工到市服装厂做裁剪师 眼界开阔到对于工厂的了解和经验积累 诚实可信获得各方面的肯定 机会2 中房公司成立BF服装公司聘X1做经理 从此可以接触到整个服装业高层人士 视野更加开阔 由于政策宽松 此间他开始圈地 同时办起自己的TP服装公司 进入原始积累阶段 大发展时期 有了各方面的积累后向综合经营发展 宾馆 餐饮业 逐渐又在开发区设立厂区 涉足房地产业 期间两个女儿也送国外深造回来参与经营管理 其余两个弟弟也在跟着干的过程中分别独立出来开了各自的服装公司 现实中类似的实例很多 本市XX房地产公司的创业过程CJ律师事务所的创立与发展过程温州的柳市 八大王 2 创业的基本常识 他们未必清楚 平时留心创业常识积累 三 创业危机和创业者自我管理 1 创业危机的征兆應收帳款逾期或大量呆帳 產銷失調 過多資金積壓於存貨 盲目擴充 資金管理不善 過度投資 經營團隊惡意掏空公司 經營團隊內鬨 關鍵人力大量流失 經營者過於固執主觀 視公司為個人私產 經營團隊能力不足 市場競爭激烈 產品缺乏競爭力 經營模式錯誤 營運策略失當 高估市場成長潛力 研發成果無法順利量產 2 创业危机的六大信号 信号之一 熟人搭伙好开饭很多创业者在选择合伙人时 总喜欢在熟悉的圈子里找 对于企业中出现的经营方向 用人问题 财务问题等也大都以忍让 和解的方式处理 而忽视了必备的契约签定和严格的约束制度 于是 随着企业的成长 这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露 甚至导致企业步入破产境地 当年爱多公司股东陈天南在媒体上发表的律师声明 就是爱多危机的导火索 陈天南是爱多公司总裁胡志标的儿时伙伴 当年出资参股 为爱多的发展立下汗马功劳 但成也萧何 败也萧何 最后他却给了爱多致命的一击 信号之二 哪儿热闹往哪儿钻有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风 哪行赚钱就做哪行 总觉得这样能减少投资风险 而且少走弯路 然而 这已经偏离了投资 变成投机创业了 市场运作有其自然周期 当市场过于饱和时 利润空间就会缩小 一窝蜂热潮有时正意味着恶性竞争即将来临 任何投资都是有风险的 一旦跟错了 就会掉进投资的陷阱 因此 创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要 这如同股票投资一样 风险与利益共存 哪种股票适合做长线 哪种适合做短线 何时跟进 何时退出 都需要冷静对待 信号之三 短视老板短命店因为中国曾经缺乏创业的环境 所以很多创业者就像个被带进烧饼店的饿鬼 抓到什么吃什么 哪还顾得上去隔壁味道更美的饺子店尝尝 很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店 有的被带进了饺子店 不远处全聚德的招牌却没人看见 没有长远战略规划的企业是短命的 富不过一代 更不要说三代了 信号之四 贪大求全死得快企业在创建以后 成长是一个必经的过程 如果经营者不具备多行业经验而过分多元化发展 势必给企业造成资源紧张 在创业过程中 当企业效益逐渐凸现后 创业者不能一味地扩大营运规模 而应关注并妥善处理资金预算 市场预测 以及材料 人员相关要素的协调等管理问题 如果对这些问题没做好充分准备 那么高速的增长只能带来巨大的风险 企业大了难免官僚 迟钝 事实上许多大老板反过来向往灵活机动的小企业 中国这个市场没有谁能一口吃下去 信号之五 你办事我不放心无论作为老板的你有多能干 都不可能一个人做完所有工作 在不同专业范围内雇用有关的专才 给予他们发挥的空间 才能使各人尽展所长 令公司得到最大的利益 自己要的人找来了 可是你办事 我不放心 很多大老板就是学不会信任下属 疑人不用 用人不疑 实际上能做到像柳传志信任杨元庆那样的真是不多 所以中国也只有一个联想 信号之六 跑得又快又省料又要马儿跑 又要马儿不吃草 似乎是萦绕在大多数老板心中的对下属的美丽期待 在中国 高薪能不能养廉咱们另说 没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫 您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转 想找几个帮手 请提前设计好激励机制 3 克服创业危机的两种方法 当维持不了常规经营的时候 企业的发展 财务 组织 机构 权限的委让等有关的问题就越来越多 这时 作为经营者 是停业再去开创一项新事业呢 还是辞职到其他创业当职员 在这种情况下企业的财产应该怎样处理 这类事情就成为企业要解决的重大问题 解决这类问题一般有两种方法 一是自我反省法二是专家咨询法 自我反省法 自我反省法是通过自己对过去的经营活动进行反思 找出失败的原因 在客观评价这些原因的基础上对今后的行动作出决策 例如 印度尼西亚的 汽车大王 谢建良 创业初期 他在雅加达开办了一个皮革厂 但工厂很快就倒闭了 后来 他在亲友的资助下 又组织了一个贸易公司 也仅仅维持了三年 这一次打击使他病了几个月 但他没丧失信心 在身体康复后 他冷静地分析了失败的原因 他发现经营失败的原因是因为自己办事过于浮躁 缺乏耐性 不善于利用机会 尤其不能知人善任 因此 出现了失败的局面 痛定思痛后 他制定了以后复业的大计 改变了接人待物的态度 努力发挥自己和下属的才干 终于成为东南亚的 汽车大王 专家咨询法 专家咨询法就是聘请有关方面的专家做参谋 然后决定以后采取什么措施 联邦德国史泰尔所经营的建筑公司的变化就是一个很好的例子 过去这个公司是一个家族式的公司 因循守旧 保守落后 处处精打细算 然而在错综复杂的竞争中 勤俭节约 精打细算并不能解决所有问题 史泰尔显然忽视了另一些更重要的东西 因此他的公司陷入了危机状态 面临破产的史泰尔拿不出任何有效的改进措施 这时公司的一名管理人员提醒他 可以聘请专家替他解决问题 结果在专家的协助下 公司很快就恢复了在同行业中的竞争能力 实际上请专家咨询的做法也体现了 当局者迷 旁观者清 的道理 4 创业者自我管理 创业者自我管理是成功人生的基础好习惯的养成是一辈子的财富 时间管理 可以把自己的事情分成四种情况 重要而且紧迫的 重要而不紧迫的 紧迫而不重要的 即不紧迫又不重要的 在时间安排上 对第四种 即不重要又不紧迫的 不要去做 对于第一种紧迫而又重要的 当然要去做 对于第三种情况紧迫而不重要的 可以尽量委托别人去做 而对于第二种情况重要而不紧迫的 我们往往忽视 不肯花时间 但实际上这是我们应该花很多时间去做 而且要有步骤 有计划地去做 比如 防患与未然的事情 人际关系 健康问题 挖掘新的机会 规划人生等 都是重要而不紧迫的 应该花些时间去做 自我情绪管理 情绪能改变人的生活 有助于改善人际关系和说服他人 情商高的人可以控制 化解不良情绪 在成功的路上 最大的敌人其实并不是缺少机会 或是资历浅薄 成功的最大敌人是缺乏对自己情绪的控制 愤怒时 不能遏制这火 使周围的合作者望而却步 消沉时 放纵自己的萎靡 把许多稍纵即逝的机会白白浪费 成功经理人必须善于管理自我情绪 自我心态管理 在我们不断塑造自我的过程中 影响最大的莫过于是选择积极的态度还是消极的态度 自我心态管理是个人为要达到人生目标进行心态调整以达到实现自我人生目标 实现最大化优化自我的目的一种行为 成功经理人善于进行自我心态管理 随时调整自我心态 持续地保持积极的心态 李嘉诚的自我管理掐指一算 我的公司已成立50多年 由1950年几个人的小公司发展到今天在全球52个国家拥有超过20万员工的企业 在我看来 要成为好的管理者 首要任务是自我管理 在变化万千的世界中 发现自己是谁 了解自己要成为什么模样 建立个人尊严 自我管理是一种静态管理 人生不同的阶段中 要经常反思自问 我有什么心愿 我有宏伟的梦想 但我懂不懂什么是有节制的热情 我有与命运拼搏的决心 但我有没有面对恐惧的勇气 我有信心 有机会 但有没有智慧 我自信能力过人 但有没有面对顺境 逆境都可以恰如其分行事的心力 1