青岛365全方位关爱 0折价置享天籁活动.ppt

青岛中升智通专营店郑娜2011 9 26 365 全方位关爱 0折价 置享天籁 青岛地区 0折价 置换新车活动方案 目录一 活动背景二 活动目的三 活动规划四 活动成效五 活动内容六 活动亮点解析 365 全方位关爱 0折价 置享天籁 青岛地区 0折价 置换新车活动 3 3 2011年市场竞争日趋激烈 利好政策退出 日本地震 通货膨胀的日益加剧 在这样的形势下我们完成了第二季度的1 1 在接下来的第三季度我们将继续挑战1 1目标 在不容乐观的市场形势下 要求我们更进一步修炼自身的内功 提高销售顾问的销售能力 并积极努力的拓宽销售渠道 将单纯的销售转变为多元化的营销方式 天籁自09年上市以来 在青岛地区的销售一直不够理想 2011年天籁成为全年的战略重心 也成了摆在我们面前重要课题之一 我们如何最快速的提升天籁销量 活动背景 365 全方位关爱 0折价 置享天籁 青岛地区 0折价 置换新车活动 发掘 新增天籁的意向客户 前期针对深入发掘 新增天籁的意向客户开展了大量外展 试驾等活动 取得一定效果 但见效较慢 无法满足专营店需求 利用现有的保有客户资源 经过多轮的讨论会 最终结果认为保有客户将是快速提升天籁销售的一大突破口 如何利用现有的保有客户资源提升天籁销售 本案是针对09年5月份至11年5月份购置TIIDA 轩逸以及08年5月份至11年5月份购置骊威的车主推出 0折价 置换新车的活动 旨在提升天籁在青岛地区市场占有率 同时提升客户换购的便利性 客户满意度 树立东风日产高保值 低折旧的市场地位 美誉度 二手车置换成功将延长客户在店时间 忠诚度 易租车 金融保险与新车销售组合起来 实现多赢 活动背景 365 全方位关爱 0折价 置享天籁 青岛地区 0折价 置换新车活动 4 1 2 5 0折价 TIIDA置换天籁的活动 推出这个活动的首要目的是促进青岛地区天籁的销售 给2年内购买TIIDA的车主一个置换新车的理由 3 通过本次活动将会置换回来大批量的TIIDA车辆 都是只使用2年之内 无重大事故 从而极大的丰富二手车资源 促进二手车销售 车辆的保值率一直是大家所关注的话题 东风日产开了2年的车可以原价回收 这无疑在一次证明了东风日产高保值率 高性价比的承诺 通过本次活动置换回的TIIDA车辆 在没有通过二手车售出之前 可以租代售 促进易租车业务的发展 活动期间所有TIIDA车主进店即可享受全车免费检测 以此促进客户回厂 对销售65 对品牌60 对二手车60 对易租车60 对服务60 实现365 全方位多赢 5 对金融贷款60 活动期间 TIIDA 骊威 轩逸按照原始的购买发票价格回购车主爱车 同时可以享受5050贷款业务 促进金融贷款业务的提升 活动目的1 365 全方位关爱 0折价 置享天籁 青岛地区 0折价 置换新车活动 3 1 对于客户而言使用了两年的车量专营店可以原价回收置换更高配置 更舒适性的新车 天籁 无疑是为客户生活带来的最大便利 2 客户正常将二手车辆销售与二手车市场 直至这辆车辆销售给新的车主 车辆在 黄牛 手中的过程中存在很多的风险 本次活动可为客户规避此类风险 针对本次活动 专营店专门设计搭配多款原厂精品礼包 让客户在体验天籁从容驾控的同时 体验不一样的有车生活 规避旧车处理时的风险 提供实惠车内精品 实现365 全方位关爱 4 减少客户经济压力 客户参加此次活动可同时享受东风日产的5050金融业务 进一步减轻了客户的经济负担 为客户提供便利 活动目的2 对于有车生活 365 全方位关爱 0折价 置享天籁 青岛地区 0折价 置换新车活动 活动规划 365 全方位关爱 0折价 置享天籁 青岛地区 0折价 置换新车活动 活动成效 365 全方位关爱 0折价 置享天籁 青岛地区 0折价 置换新车活动 1 即日起至8月15日期间 2009年5月至2011年5月期间所购买TIIDA车辆的车主 凭原始购买发票到青岛中升日产各专营店即可参加 东风日产 0折价 置换新车 的活动 按照原始的购买发票价格回购TIIDA车辆 同时为客户量身设计金融方案 不超3万即可置换全新天籁 原价 2 活动期间 凡是购车的开票日期为2009年5月至2011年5月期间的TIIDA保有车主 屏原始发票到青岛中升日产各专营店售后服务部办理相关手续 即可享受爱车全车免费检测服务 活动对象 开票日期为2009年5月份至2011年5月份期间的TIIDA保有车主 以TIIDA为例 例如 刘女士在2009年9月17日购买1 6自动档豪华版骐达 购车价格为126800元 现想置换2 0舒适版天籁 价格为199800元 差价为73000元 客户可同时使用东风日产提供的5050免息贷款业务 首付款约为130000元 此价格包含车款首付50 保险 购置税 办理车辆挂牌及其他费用 即刘女士参加本次活动只需要再缴纳3200元 即可把天籁开回家 365 全方位关爱 0折价 置享天籁 青岛地区 0折价 置换新车活动 宣传策略 对外 通过报纸 电台口播 网络广告及软文 短信 微博等进行宣传 对内 针对销售部 售后部 客户运营中心进行培训 统一活动话术 并不间断的进行展厅播报广宣投放排期计划 广告宣传 365 全方位关爱 0折价 置享天籁 青岛地区 0折价 置换新车活动 11 报纸宣传 广告宣传只要侧重于网络宣传 报纸广告作为辅助宣传 主要宣传东风日产高保值性 提升东风日产品牌美誉度 邮件太大 图片删除 可从网络下载整个文件 365 全方位关爱 0折价 置享天籁 青岛地区 0折价 置换新车活动 汽车之家广告宣传 网络宣传 网络宣传以公关软文形式为主 侧重宣传东风日产高保值性 增加客户购买信心 提升东风日产品牌美誉度 邮件太大 图片删除 可从网络下载整个文件 365 全方位关爱 0折价 置享天籁 青岛地区 0折价 置换新车活动 电台口播稿 2年TIIDA免费开 0 折价置换新天籁 怎么可能 青岛中升日产让这一切变得有可能 即日起至8月15日期间 2009年5月至2011年5月期间所购买TIIDA车辆的车主 凭原始购买发票到青岛中升日产各专营店 即可参加 东风日产 0折价 置换新车 的活动 按照原始的购买发票价格回购TIIDA车辆 同时为您量身设计金融方案 不超3万即可置换全新天籁 原价 信不信由你 到店一看便知 另外 这期间购车的朋友如没有换车打算 也可凭发票到专营店享受免费检测服务 详询青岛中升日产各专营店 微博图片 新闻 2年TIIDA免费开 0 折价置换新天籁 怎么可能 东风日产 2年TIIDA免费开摇身一变 天籁 来 东风日产 0 折价置换新车 活动让这一切变得有可能 另外 这期间购车的朋友如没有换车打算 也可凭原始发票到专营店售后服务部享受免费检测服务 详询XX店销售热线 XXXXXXXX 服务热线 XXXXXXXX 二手车置换热线 XXXXXXXX 365 全方位关爱 0折价 置享天籁 青岛地区 0折价 置换新车活动 1 客户运营中心短信内容 您好 东风日产 0折价 置换新车活动开始啦 2年TIIDA免费开 摇身一变 天籁 来 即日起至8月15日期间 2009年5月至2011年5月期间所购买TIIDA车辆的车主 凭原始购买发票到青岛中升日产各专营店即可参加 东风日产 0 折价置换新车 的活动 按照原始的购买发票价格回购您的TIIDA车辆 同时为您量身设计金融方案 不超3万即可置换全新天籁 若无换车打算 即可凭发票到店享受免费检测 详情请询XXXXXXXX2 电话邀约话术 先生 小姐你好 我是青岛中升日产XX店XX 我们店现在推出 2年TIIDA免费开 摇身一变 天籁 来 活动 东风日产 0折价 置换新车活动 凡是购车发票时间在2009年5月份至2011年5月份的 即可享受原价换新车 同时还将为您量身设计金融方案 可能不超3万您就可以把您的TIIDA换成全新天籁 如果您没有换车打算 也可凭发票到我们专营店售后服务部享受免费检测服务 我查了一下您的车正好是在这一段时间内的 因为我们这个活动就到8月15号就结束了 名额太紧张了 我赶紧给您打个电话 您看我先给您预约一下 好吗 您看明天下午可以吗 好的 那明天下午见 邀约话术 365 全方位关爱 0折价 置享天籁 青岛地区 0折价 置换新车活动 15 15 15 3 展厅播报内容 A 2年TIIDA免费开 0 折价置换新天籁 怎么可能 B 怎么不可能 青岛中升日产让这一切变得有可能 A 有这等好事 B 对啊 即日起至8月15日期间 2009年5月至2011年5月期间所购买TIIDA车辆的车主 凭原始购买发票到青岛中升日产各专营店即可参加 东风日产 0 折价置换新车 的活动 按照原始的购买发票价格回购TIIDA车辆 同时专营店为客户量身设计金融方案 不超3万即可置换全新天籁 A 是嘛 这是真的真的真的吗 B 是啊 如果这期间购车的朋友没有换车的打算也可以凭原始发票到专营店售后服务部享受免费检测服务哎 哎 你干嘛去 A 我赶紧回去把我的骐达开来 换天籁啦 再见哈 哈哈 哈哈 365 全方位关爱 0折价 置享天籁 青岛地区 0折价 置换新车活动 人员分工及时间节点 365 全方位关爱 0折价 置享天籁 青岛地区 0折价 置换新车活动 活动执行流程 365 全方位关爱 0折价 置享天籁 青岛地区 0折价 置换新车活动 1 X展架 物料配合 2 门贴 邮件太大 图片删除 可从网络下载整个文件 邮件太大 图片删除 可从网络下载整个文件 365 全方位关爱 0折价 置享天籁 青岛地区 0折价 置换新车活动 3 地贴 物料配合 4 横幅 2年TIIDA免费开摇身一变 天籁 来 东风日产 0折价 置换新车 365 全方位关爱 0折价 置享天籁 青岛地区 0折价 置换新车活动 如何做到一箭六雕 365 全方位关爱 0折价 置享天籁 青岛地区 0折价 置换新车活动 活动期间 按照原始的购买发票价格回购车主爱车 只要补齐差价 开了两年的车就可以换成全新的天籁 这无疑激起了客户的销售冲动 为青岛地区第三季度1 1任务的完成 奠定坚实基础 对销售 活动期间通过置换成功销售77台天籁 实现164台销量 邮件太大 图片删除 可从网络下载整个文件 邮件太大 图片删除 可从网络下载整个文件 365 全方位关爱 0折价 置享天籁 青岛地区 0折价 置换新车活动 车辆的保值率一直是大家所关注的话题 东风日产开了2年的车可以原价回收 这无疑再一次证明了东风日产高保值率 高性价比的承诺 进一步说明东风日产是非常负责任的汽车品牌 提升品牌美誉度 对品牌 365 全方位关爱 0折价 置享天籁 青岛地区 0折价 置换新车活动 活动期间 参与置换的车辆同时可以享受天籁的5050贷款服务 不但促进了金融贷款业务的提升 同时也解决了目前银行银根紧缩对销售带来的不利影响 对金融贷款 活动期间成功办理53笔金融贷款 邮件太大 图片删除 可从网络下载整个文件 邮件太大 图片删除 可从网络下载整个文件 365 全方位关爱 0折价 置享天籁 青岛地区 0折价 置换新车活动 通过本次置换活动 对近期没有置换计划的客户 起到了促进作用 成功提升了二手车的置换量 本次活动置换的车辆均是2年左右车龄 符合厂家认证标准 有力的保障了认证二手车车源 东风日产4S店收购的本品牌二手车相比二手车市场有价格优势 从而减少了客户经济损失 提升客户信任度 对二手车 活动期间成功置换77台 邮件太大 图片删除 可从网络下载整个文件 365 全方位关爱 0折价 置享天籁 青岛地区 0折价 置换新车活动 TIIDA 轩逸 骊威在青岛地区都是租车业务最受欢迎的车型 且置换回车辆均为2 3年之内车况较好车辆 在所有客户置换成功后 车辆成为二手车车源的同时可以成为易租车以租代售车源 对易租车 易租车以租代售促进二手车销售 邮件太大 图片删除 可从网络下载整个文件 邮件太大 图片删除 可从网络下载整个文件 365 全方位关爱 0折价 置享天籁 青岛地区 0折价 置换新车活动 活动期间所有TIIDA 骊威 轩逸车主进店即可享受全车免费检测 以此促进客户回厂 降低客户的流失率 对服务 活动期间实现回厂2226批次 邮件太大 图片删除 可从网络下载整个文件 邮件太大 图片删除 可从网络下载整个文件 365 全方位关爱 0折价 置享天籁 青岛地区 0折价 置换新车活动 27 27 27 THEEND 365 全方位关爱 0折价 置享天籁 青岛地区 0折价 置换新车活动 保有客户置换活动车源销售方案 PV提供 1 置换活动启动流程 成交