别墅营销推广思路.doc_第1页
别墅营销推广思路.doc_第2页
别墅营销推广思路.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

三期别墅营销推广思路三期别墅由9幢联排与4幢双拼构成，共计56套，分布于3号地块东区。别墅作为高端产品，它服务于金字塔尖的成功阶层。此阶层的消费群体讲究品味、在意建筑的外观设计、关心产品的文化内涵、对人文环境和物业配套服务等等有着更高的要求。所以对于别墅的营销而言，其购买群体关注的不仅仅是“一个平方米便宜多少，然后有升值空间就买”，它关注的更是一种生活方式，它代表了舒适的、惬意、高雅的生活方式。别墅的营销不同于普通住宅的营销，它的消费群体一般是第二、第三次置业或是投资者，不属于刚性需求，其市场的需求量很难量化，所以它不是刚需所推动的，是由一座城市的购买力所决定的。针对别墅消费群体的特性：首先，应先整理出本项目别墅产品的卖点，给产品恰当的定位，提炼出本项目别墅产品的独特优势，用足够的吸引力来打动消费者。一、梳理卖点，挖掘产品优势1、产品面积段介于180-260M2，大小适中，总价180万至260万；2、产品功能性、舒适度：坐北朝南，通风采光、赠送前后庭院、赠送南北露台，室内动静分区、功能区间设计合理、赠送地下双车位等；3、地段优势：交通便利，江南板块核心地段（绝版地段），位于区政府东侧，不论距离高速入口还是市中心繁华商圈，5分钟行车到达；4、环境优势：3号地块南临青山，东临绿水，西边人民中心广场，西南面南山公园，接天接地，环境优美。小区为1.24超低容积率、53%绿化率低密度住宅，坐拥6000万东南亚风情景观，东区别墅居住群，提升了小区居住品质，提升业主尊贵的居住感受。 5、物业服务：物业服务是最能体现业主居住尊贵感受的方式，提升其居住体验，能够最快建立口碑宣传的方式；针对别墅消费群体对生活方式的注重，对别墅区域的物业管理应提供一对一的管家式服务。二、根据产品的卖点，提炼独特的别墅营销概念与营销包装调性。别墅营销概念诸如：以环境作为重点推广，与自然景观、人文环境、养生健康相结合，倡导自然、优雅、健康的生活方式，围绕绿色地产，追求身与心的和谐，追求人与自然的融合，提升客户对未来居住的预期。（从别墅设计方面：能否提炼新的概念，如大量运用坡屋顶、挑檐、落水管以避免雨水对建筑的侵蚀，是否建筑庭院中设计雨水收集系统，通过雨水循环丰富院落中的水景观等等）；3、 活动营销：对别墅进行准确的产品定位，营销包装调性确定后，通过一系列的活动将目标客户集团合在一起，进行活动营销，通过活动，加深对别墅产品的印象，或直接购买，或对身边亲朋好友进行口碑相传，让其成为我们的人脉营销渠道。活动的形式应建立在对目标客群细分的基础之上，根据近期别墅意向客户咨询情况分析，将目标群体暂定如下：1、 经商人员、个体户，通过工商联合会、商会等企业家协会；2、 企业事单位中层以上领导，如医院、邮政局、移动公司、电信公司、电业局等；3、 知名学校的教师；4、 金融机构的高端客户，如银行白金客户，私人银行客户等等；5、 高端汽车车主，名品玩家；6、 高尔夫俱乐部、高端会所会员客户；活动形式：举办新
人人文库> 全部分类> 专业文献 > 建筑水利

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论