校园部落策划案.doc

校园部落策划案背景分析当代大学生已成为网络冲浪的主力军，他们受到了比书本知识更为广泛和强烈的信息冲击。观察我们身边的人我们会发现大学生上网绝大多数是在浏览网上交流、交友网站。而他们在网络平台上所使用的网上交流、交友平台多又以腾讯QQ和人人网为主，腾讯QQ和人人网拉近了同学之间的距离，提供了重要的情感交流的平台，因此成为当代大学生点击率最高的网站。 但人人网和腾讯QQ提供的更多的是全国性的、大范围的交流平台，他们的服务太宽泛太空洞，当我们把目光聚焦到某一个点、某一个团体、甚至某一所大学的时候，人人网和腾讯QQ便出现了盲点。我们无法从中搜索到我们所关心的校园新闻，无法从中了解到更多身边人的故事，无法找到更多有针对性的就业考研信息，无法从中找到真正有用的社区服务信息。而我们要做的正是这一点，我们的公司在每一所高校建立一个综合了BBS、淘宝和校内网的小范围的校园门户网站。我们具备他们所不具备的区域性、聚焦化的特点，然后，我们将每个小范围校园门户网站整合起来，形成小而联系密切有限但有力的一个关系网，形成巨大的利润点,这就是我们这个创意的最大优势。服务介绍品牌公司全名“校园部落”网络传媒有限责任公司，简称“校园部落”，意在表达为同学提供更贴近生活的网上部落空间。“校园部落”着眼于校园市场，构建一个区别于当前流行社交网站的更加突出本校特色的校园门户网站。今后品牌宣传中，企业应该更加突出对“部落”含义的解读，以拉开同其他社交网站和网上交易平台的区别，体现品牌特色。商业模式构建：以每个小型校园门户网站为经营载体，将公司的市场目标定位在庞大的需求日益个性化的在校大学生人群在“校园部落”正式运行之前，我们先将巨大的网络市场细分，找到当前市场的盲点，结合自身优势，制定整体经营目标和营销模式。结合“校园部落”自身发展特点，我们制定了可行性较强的三步走战略：经营初期以“创立品牌、积累经验、赚取第一桶金”为目标，在曲阜师范大学、济宁学院、杏坛学院创办首批校园门户网站。初期工作重点在于在三所学校搭建以本校学生为主体的网络运行管理团队、宣传团队，在学生中确立“校园部落”品牌形象。在这一时期公司共开设校园新闻版块、校园BBS版块、校园风云人物专栏、考公考研直通车、校园二手交易平台、校园交友平台、部落搜搜、会员中心、社交游戏9个大型版块。其中着力做好突出“校园部落”特色的重点服务项目，把经营重点放在更加适应初期企业小规模特点的服务上。对于部分必须开设但初期投入成本较高的服务，我们采取服务外包和网络链接的模式转嫁成本(如校园搜搜、考公考验直通车)。中期实现企业扩张，将网点覆盖全国各大高校，实现“校园部落”网络化将成为公司此阶段的发展指向标，这是企业快速发展、做大做强品牌的关键时期。这段时间我们着力将“校园部落”迅速推广到全国1900多所高校，并在各大高校建立自己的日常运营团队，为大学生提供创业和锻炼的平台，也为公司节省大量人力资源，在此期间，公司工作重点将放在网站新项目开发和人力资源的开发管理上。目前放眼网络市场已经存在诸如“浩方”、“vs”等较为成熟的专业对战平台，也有类似腾讯公司开设的充分“CF”对战平台。但弊端在于联机游戏者多为陌生人，很难组织同学圈朋友圈的联机游戏。针对这个问题，我们设计了竞技游戏校内校级对战平台，旨在更好的满足同学们网络游戏联机的需要，提高网站注册人数。此外，我们为每一所学校创建自己的“优酷”，给大家有一个校园视频共享的平台，活跃学校文化氛围，增进同学了解，提高网站点击率。远景企业能够得到长期发展，必须保持旺盛的创新能力和较强的社会公益性。因此，为致力于公司的创新发展，我们组建专业的校园网络产品研发中心，结合前沿技术，不断开发适应市场的新型网络产品。同时，公司立足校园，靠校园市场生存，也要回报校园，尽到企业的社会责任。为此，公司创立大学生网络创业孵化中心，利用“校园部落”资源，为大学生创业提供资讯服务、风险金注入、锻炼岗位等支持，为大学生创业助力。推广方案公司将采取广告促销，平面媒体广告，互联网广告，建立网站的体验空间，报刊杂志广告，明星代言，人员推销，营业推广等具体有效的推广手段打开自己的市场。宣传效益:1.作为赞助商中国邮政银行曲阜市支行将永久获得网站固定位置的广告权,我们将在网站时时更新过程中突出赞助商实时动态(包括各种优惠政策、各类特色银行卡、淘宝卡、储蓄利润涨幅等)。2.校园部落以其自身的网络宣传平台将有利的扩大赞助商中国邮政银行曲阜市支行在大学生人群中的影响力，这在专门针对大学生群体的网站中将是首例。3.校园部落在前期宣传中着力体现中国邮政银行支持大学生创业的广告。4.在校园部落各类链过程中将赞助商中国邮政银行曲阜市支行的页面广告停留510秒作为转跳的中转站，以求广告深入人心。5.在校园部落每一个文本和视频页面打开之前我们将插播中国邮政银行曲阜市支行的广告倒计时。环境分析内部环境首先我们公司是个充满生机与活力，敢于迎接挑战，善于模仿学习的年轻的团队创立的，骨干成员是学生，可以有学校老师的辅助。公司的创新能力，营销水平较同类行业其他企业相比都有较大的优势凭借这些优势，我们部落可以灵活的开展各类各种活动。虽然简约但不简单，我们设计的网站融合当代大学生喜闻乐见的流行元素，很好的吸引潜在的客户。加上我们较高的工作效率，实用的功能特点，能满足处于每个阶段每个团体的大学生，从而提高市场占有率。同时，企业未来发展具有规模经营，“成本互补”的原则。外部环境 我们的公司是迎合大学生的需求而生。这个不同于QQ，校内的大学生内部网站，能很好的弥补上面两者的缺陷。这个新的，需求量大的环境中，公司将有较大的发展空间。而且随着近来来人们经济水平的提高，大学生人数的激增，一个大学里面有一个全方位为大学生服务，一个能自由让大学生展示发展的舞台已经是无法忽视的问题。事物都具有两面性，我们的网站可能没有想象中完善具体，可能给竞争者减低了壁垒。还有政府政策法规的颁布，新的替代品的出现，都可能是我们的潜在的市场威胁。面对如此复杂多变的市场环境，公司只有充分利用自身优势抵御外部威胁，避免内部劣势直接应对外部威胁，采取各方面的营销战略，才能提高市场占有率，打造品牌。公司竞争优势我们通过市场细分法发现了市场细微部分的空白，从而寻找到企业发展的商机。我们公司正在填补高校市场内的一个市场空白，做着校内和QQ没做到而大学生急需的事情。我们的新网站的特点是局域性，小范围的（不是QQ那种具体），具体性，将每一个校园放大了看待，做足每一所大学自己特色的东西，采撷法身在身边第一手的咨询。“校园部落”不仅有时尚的外表，流行的元素，而且贴近高校学生的生活和学习，能提供符合在校学生要求的服务，具有宽广的市场前景，内容丰富多样，又有个性，时尚，注重艺术与文学的结合。与客户交流方便快速，便于促进我们的网站不断改善，我们的员工创新能力强，学习能力突出，效率突出。可以充分利用学校的资源和办公室。互动能力强，参与性强，能最大限度的调动顾客的积极性。投入产出的间隔短，收效快，很快可收回成本，取得利润。全方位为大家提供服务，相信“校园部落”将会有广阔的市场前景。利润分析初期，我们公司以网站为载体，面向学校周围的学生居民，通过网站交易平台（C2C）模式，在线广告，网上零售，B2B交易平台，资源下载，网络游戏等获得利润。通过到各大学的深层次进行问卷调查，根据同类行业的盈利水平和竞争情况的市场分析，综合当地的经济水平和物价，消费者心理和需要，预计消费群体数量等因素。预计前两年的前两年营业收入为889735元和1018250元，增长14%；净利润为能够基本实现收支持平略有结余，显示出良好的盈利能力和发展趋势，为进入中期发展打下坚实基础。中期资金主要用于扩大网站规模，开办自网站和其他服务器（包括其他二级市场和进军一级市场）增加服务项目，优化产品，进一步宣传等，三到五年预计实现盈利收入1118350元，1219800元和1227800元，净利润为340536元，323835元和328378元，显示公司经营进入稳定发展时期，逐渐进入良性轨道，前景客观。根据市场成长性，市场分析形势，所有意见者和管理层对企业发展战略的分析，预计公司的发展方向，进军新的行业，开拓更广阔的市场;同时，会根据企业股利分配基础和影响力等因素，有上市的可能。这样看来，公司的价值会迅速增长，资金实力会十分雄厚，盈利前景良好，提高一夜利润将成为企业主要目标之一，而不再作为核心目标。技术支持：1.我们已经从曲阜师范大学聘请专业网络设计教授担任我们前期运营的技术指导兼顾问。2.在网站运营过程中将聘请曲阜师范大学相关专业的本科生、硕士，博士生参与网站的长远运行发展。3.一个网站要想做大做强离不开社会各界的关注和支持，我们将有步骤的吸引社会中的有识之士加入到我们的创业团队。经费预算：1.前期宣传费用 条幅 5 X 50 = 250 海报 10