RFID各企业定位.doc

芯联创展2007年下半年才开始正式运营，做一家综合、专业的渠道产品代理商。我们不仅会面向集成商提供产品服务，还会整合相关集成商以及产品资源为最终用户提供咨询服务。REVA中间件产品是2009年公司推进的重点方向；有着明显产品性价比优势的ThingMagic公司的读写器产品国产读写器在防冲撞，稳定性方面和进口设备相比还有一定差距。尽管目前国产读写器每台市场售价普遍要比进口设备便宜5000-10000元。但很多客户却因为产品品质问题仍然会选择进口设备。这在厂矿企业的车辆管理以及仓储物流类应用领域尤其明显。使用ThingMagic模块可以很容易做出防冲撞达到170个标签/s、读取距离超过10米的性能非常强劲稳定的读写器。目前阶段RFID市场很大程度上成本及技术决定了应用，由于不同频段的产品价格及性能特性不同，也就决定了其产品生命周期处于市场的不同阶段。我比较看好13.56M的15693标准和UHF频段的应用，它们都正处于市场快速膨胀发展的阶段，相关应用譬如13.56M频段的产品在图书馆行业中的使用，UHF频段的产品在车辆管理，供应链管理中的应用等。斑马2007年，中国有1000多家企业与斑马有过合作。合作的前提主要是，该企业产品的知名度与质量是满足客户要求，能帮助客户提供有效的解决方案。只有一起合作来推广市场，才能将这个产业做大、做强。北京奥运会将发行700万张内含RFID芯片的非接触式纸基门票，奥运会门票系统来说，将采用HF技术；但在车辆管理、食品追踪上，将采用UHF技术。票务、食品安全应用逐渐成熟，其次，RFID在物流方面的应用依旧突出。如在酒类包装上贴RFID标签，加强酒类产品在生产、物流以及分销等环节中的管理。再次，对于一些体积偏大、不够灵活的物品来说，采用RFID，可以加速生产结束到物流的全程控制。尽管国内RFID市场应用前景看好，但是在中国真正意义上的RFID系统集成商数量很少，而能够帮助客户计算出投资回报率、并帮助客户高效率地实施RFID项目的公司也相当少。做得好的，就更是凤毛麟角。客户最关心的问题，便是投资回报率。在第三方物流，海关检验检疫、航空领域RFID行李标签以及政府等各方面应用上，客户可以多了解RFID技术及其合理的投资回报率。系统集成商来：1、他们需要了解客户真正需求；2、切实地分析出实施RFID后会给客户带来多大效益。在市场上，有很多咨询顾问公司，可以帮客户进行实施效果分析。这样的话，系统集成商便可以与咨询顾问结合，共同改变客户业务流程。RFID在国内资产管理系统中的应用应该算是刚刚起步，但RFID能够为资产管理带来的效益是不可限量的。资产管理包括两种，资产维护、资产跟踪。RFID在资产管理系统中的应用主要围绕两个方面：生产过程管理（就是所谓的WIP）和零配件物流。其实设备的维护，以及人员、设备管理等都是可用的地方。预计2008年在基于周转容器的企业零配件物流供应链管理方面的RFID应用将会有突破性的进展。RFID这个产业需要大家共同来开拓，合作双赢，合作也十分重要。中兴通讯杜总预测：“从蓝皮书、从发改委的动向来看，以及政策法规包括振兴规划等几大促进产业发展的内容来看。乐观地估计会在3年之内吧。这个产业链会有一个大的变化。应该说3年之后存活下来的RFID企业，其处境将会有较大的改善。”RFID中小企业则可以拿现成的模块、天线去加入设计，很快就能生产有自己特色和创新的产品。正是因为有这么多的RFID中小企业针对各自的擅长的领域去做一对一的攻关。RFID技术才能步步更新和升级，产业得以快速地成熟和稳定。能活的下来的RFID中小企业，估计不会在产品的性能方面有一个大的飞越，但质量和服务上会有一个非常大的进步，将来给中小企业做各种各样的匹配不成问题。当然那种一头热扎了进来的，本身没有很高领悟力的RFID中小企业到最后会慢慢退出舞台。企业应该注重扎扎实实的建设自身的品牌，提高RFID的技术、积累产业经验，这才是最最重要的关键。中航芯控金冶2005年中航芯控公司成立伊始，公司董事会经过多次讨论，最终决定把公司的主体业务定位在医疗行业的RFID系统应用集成上。一方面，我们在大力推广原有成熟系统（手术包管理系统、母婴腕带系统、病床消毒系统）的基础上，结合医院的实际需求，开发出了多套可以切实解决医院实际问题的系统，包括：租赁资产管理系统、住院病人RFID腕带系统、医院RTLS实时定位系统、医疗垃圾处理系统等多套系统，其中租赁资产管理系统和医疗垃圾系统在实施医院反响良好，从使用者到院方管理者，都给出了高度评价。而医院RTLS实时定位系统市场也反映强烈，预计会有较大的市场规模。同时，今年我们与医院合作也开始逐步介入到医疗科研领域，发展企业产品以外的国家级科研项目。其中一个很重要的项目：“乡镇卫生院药物与物流配置的关键技术研究”就是我们与301医院、海虹公司共同合作的国家级科研项目。基于此，我们会立足于RFID技术的先进性、推出全面的医院RFID解决方案，多方位推动其在医院的实际应用，解决医院的实际问题。RFID企业要想在市场上立足，一定要走一条对的路。那么什么是对的路呢？首先是要适合自己，其二是要专注一个行业去做。特别是作为一个系统集成商，一定要使自己专注在一个行业，只有深入到一个行业中，真正了解行业需求，做专、做精、做到最好，才能够在市场上有出路。我有一个观点：对于RFID的发展，以频段为标准，去谈重点发展什么和不发展什么是片面的。因为，采用什么频段并不是由频段决定，而是由实际的应用场景和用户需求而决定的。以高频为例，在我们一线的实践中，感到其实高频产品远未达到用户的需求，有许多需要改进和创新的地方。所以，我认为各频段RFID技术和产品都需要不断地创新和发展，才能满足具体实践的应用，并不是只有超高频才是方向。RFID是一个拥有广阔应用领域的技术，需要的是一个综合性的全面发展，才能够支撑整体应用的需求。国内企业在发展和RFID技术相关的软件开发、系统集成方面显然有国外企业所不具备的优势，原因是中国人力资源成本相对较低，本土化的公司和用户的结合相对紧密，所以能快速、积极地面对蓬勃发展的市场需求。而硬件行业，因为需要长期的技术积累作支撑，所以获得效益的时间周期会相对较长。我认为高频和超高频的应用，在现在和未来将会是RFID发展的主要重点，但究竟是高频还是超高频，取决于市场的需求和应用场景。作为医疗行业的具体应用，高频市场会比超高频市场更加具有技术上的优势和方便性以及抗干扰性，因此本公司会以高频市场为重点，兼顾超高频和微波（2.4GHz，WLAN）市场的应用发展。对于RFID的发展，以频段为标准，去谈重点发展什么和不发展什么是片面的。因为，采用什么频段并不是由频段决定，而是由实际的应用场景和用户需求而决定的。以高频为例，在我们一线的实践中，感到其实高频产品远未达到用户的需求，有许多需要改进和创新的地方。所以，我认为各频段RFID技术和产品都需要不断地创新和发展，才能满足具体实践的应用，并不是只有超高频才是方向。RFID是一个拥有广阔应用领域的技术，需要的是一个综合性的全面发展，才能够支撑整体应用的需求。促进公司发展的因素包括大环境和小环境两个方面，大环境是整个RFID市场的成熟、硬件产品价格的进一步降低、产品性能更加稳定，使得公司的产品从技术层面更加实用化、有更合理的利润空间；小环境是整个医疗卫生领域对信息化、数字化医疗的需求等，以及卫生部出台的一些政策性法规来规范医院的信息化管理、都会促进公司的发展。 制约本公司的关键问题是，当前的市场环境、商务环境不够规范化；相关的政策、法规相对陈旧等，但是我相信随着我国的整个社会经济环境的发展和国家政策针对性的提升，这些问题会逐步得到改善。 制约中国RFID产业发展的关键性因素我认为将在硬件层面和标准层面，核心技术的缺失和标准制定的滞后将严重影响到国内相关厂商的利益。汇群思渠道商恩智浦恩智浦半导体 (NXPSemiconductors，以下简称恩智浦)智能识别事业部销售与市场副总裁SteveOwen认为，从大环境来看，虽然受国际金融危机的影响，但各国政府并没有放慢RFID部署的步伐，正大力推动其在身份识别、交通、银行等领域的应用。恩智浦作为行业的领军企业，将在交通、门禁、身份识别、小额支付以及供应链等相关领域重点推广RFID技术。在中国北京市的公交系统，目前全市有1000万-2000万用户正在享受RFID技术带来的便利。营造生态链环境，3G牌照的发放与业务的开展给RFID技术带来了应用的机会。在手机支付业务的应用中，RFID可以使银行与用户之间的沟通变得更加便捷。而在视频下载、医疗救护等领域，用户同样可以享受到RFID为手机用户带来的便利。目前全球已经有60多个国家推出了电子护照业务。恩智浦凭借15年的研发经验，成为电子护照领域的领导者。森林海安防行业，这是一个技术性很强的行业。从森林海成立伊始，我们就将经营方向锁定在门禁、停车场、区位引导系统、收费一卡通管理系统上，今后也主要在这几个产品模块上进行技术创新（目前几款高端产品模块研发正在紧锣密鼓的进行之中），我们森林海人在这一点上的认知是高度一致的，“做专”和“做精”永远是我们努力的方向。上海韩硕上海韩硕主要做电子标签，特别是超高频电子标签。产品包括半有源标签、无源的超高频瓶标、表面防伪标签、防伪查验终端以及相关手机产品，还有防伪追溯服务平台。其中的温度传感标签主要是把酒类产品在运输仓储中涉及到的信息实时记录下来，便于以后在各个交接环节中使用。亚仕同方北京亚仕同方科技有限公司是中西合璧的典范。自2005年9月成立始，亚仕同方就拥有了令人