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打造专业能力 面向全国扩张-创业环保发展之路创业环保的前身为1994、1995年分别在香港、上海两地上市的渤海化工。2001年，原渤海化工进行了资产重组，天津市部分收费公路以及庄子污水处理厂和东效污水处理厂等资产置换原来的化工资产，公司更名为创业环保，控股母公司变为天津市政投资有限公司。自从资产重组、主营业务变更为污水处理后，创业环保一直保持着稳健的发展势头。2002年，创业环保以现金8000多万元收购天津市排水公司的在建工程，包括日处理量45万吨的咸阳路污水处理厂、日处理量28万吨的纪庄子污水处理厂扩建项目及日处理量10万吨的北仓污水处理厂，成为天津污水处理市场的垄断者。在天津积累了丰富的污水处理行业经验后，公司于2003年开始开拓外地市场，目前业务区域已覆盖十个省区，成为全国性污水处理行业龙头企业。在今天以城市基础设施建设与运营为主业的地方投融资平台公司大多陷入高负债、低盈利、收入来源过于依靠土地增值等困局的背景下，创业环保为何却能够凭借污水处理业务多年保持盈利与较快增长呢？一、明确污水处理专业定位，长期坚持自2001年资产重组、改名创业环保之时起，公司就明确了自身的战略发展方向：立足天津，面向全国，以水处理建设为中心，发展相关产业，成为具有设计、建设、设备和运营资质的环保集团企业，在全国范围内积极推广扩大创业环保品牌知名度。由此，创业环保在全国率先开始了污水处理行业产业化运作的历程。在2004年，公司经过认真思考总结，对发展战略做了调整，确定以污水处理运营为核心，明确“运营”是“核心中的核心”的战略思想。创业环保的长期发展目标是以水环保项目建设与运营管理为核心，积极向产业相关环节或领域延伸，发展工程设计、设施运营服务、水工业物业管理以及水工业设备制造等业务，最终形成集主体运营业（污水处理和中水回用）、水工程建设业、水工业制造业、水工业的科研、设计、开发、服务于一体的水务企业集团。多年来对污水处理这一核心业务的坚持，使得污水处理及中水业务规模快速发展。2012年，污水处理及污水处理厂建设收入达12.4亿元，占总收入的81%，中水处理及中水配套工程收入为1.33亿，占总收入的9%，两者相加占比达90%，传统的公路收费、供热等业务占比较小。创业环保目前是国内少数几家在污水处理领域可以提供从研发、设计、建设、安装、运营、技术咨询等服务的产业链一体化公司，污水处理能力达到370.75 万立方米/日，运营能力、技术实力与品牌影响力均处于国内领先，连续多年被中国水网等业内主要媒体评为“水业十大影响力企业”。二、打造全环节优势，成就强大竞争力由于专注于污水处理领域，创业环保不仅可以提供研发、设计、建设、安装、运营、技术咨询等各个环节的服务，而且在各个环节均形成明显的竞争优势。重视研发设计，形成明显的技术优势2004年，公司以国家城市给水排水研究中心实验基地为依托，建立起自己的技术研究发展中心，将技术研发工作作为公司发展的最基础的动力源。公司对试验基地先后投资数千万元，包括了工艺改造和实验仪器的购买。目前技术研发中心已经发展成为设计研究院，其职能包括了设计咨询、科技研发、人员培训等职能。设计研究院具备全套污水处理设施测试构筑物，拥有500平方米的实验大厅和完善的分析化验能力，现在已经具备了一个小型污水处理厂的能力，可以运行8640吨的污水处理。创业环保为了打造研发、设计的技术核心竞争力，非常重视跟踪学习、合作引进国际先进的污水处理新工艺、新技术。为充分发挥试验基地在科研设计等方面的积极作用，使其适用于预处理工艺、各种类型的污水处理工艺以及各种处理设备的运转测试等使用。设计研究院已经取得了一些可喜的成果，比如在除臭方面已经走到了技术前沿，公司的内部技术人员和外部的专家共同努力研究，已经取得了包括除臭方面的3个专利。公司持续投入大量资金，继续围绕着污水处理、污泥处理、资源能源转化等领域的核心工艺与技术进行攻关突破，希望做科技创新型水务集团，打造技术核心竞争力。设计研究院的建立为公司开发新项目、寻找新的利润点创造了条件，并提高了公司在环保领域的学术地位与发言权。公司是国内首批获准在企业建立博士后工作站的企业。公司主持编写了污水处理厂、再生水利用等方面的行业标准及地方标准。强大的研发设计能力是创业环保打造DBO（指设计Design-建造Build-运营Operation）竞争力的重要基础。在建设安装环节形成了明显的成本综合优势公司初创时曾经以水处理建设为重要核心，通过多年的工程建设项目的历练，培养了一批优秀的建设管理人员，尤其在设备的选型和成套方面形成很大的优势。在工程建设中打破了大包再由总包商分包转包的模式，而是依据丰富的经验采取分包到底的形式，减少中间环节，有效节省了工程资金。项目中公司富有经验的施工团队可以测算出非常精确并具有竞争力的报价方案，这也是天创在项目投标中的制胜法宝之一。创业环保可以在有竞争力的报价基础上，保证工程的施工质量和合理利润，多方面兼顾。在运营服务环节形成了明显的效率优势。创业环保强调以运营为中心，打造专业污水处理运营品牌。创业环保为了不断提升企业的运营管理水平，在企业内部形成竞争氛围，在本部成立了两个运营分公司，分别监管运营天津的4个污水处理厂，强化运营分公司的绩效比较和业务水平的竞争。公司着力做强运营部，调度中心在做总体调动的同时对子公司运营部加强管理，配备适合的人才到合适的岗位，已培养出优秀的运营团队。公司污水处理成本低于国内平均水平，并在运营技术方面不断改进，争取能通过计算机模拟做到依据来水情况的预先控制，保持创业环保在运营中立于不败之地。公司将在未来突出运营主营业务，寻求战略合作伙伴共同开拓水业市场。正是在运营方面拥有自己独特的优势，在杭州市政公用设施首例TOT（转让经营转让）的七格污水处理厂项目中，经过7个多月的评标，天津创业环保股份有限公司从三家竞标方中脱颖而出，最终获得杭州七格污水处理厂25年经营权，项目转让价为8.58亿元，这也是目前国内投资最大的污水厂特许经营项目，同时也是首次将污水厂存量资产和在建工程捆绑转让招商的项目。三、以专业竞争力为基础，多种模式实现全国扩张创业环保在污水处理技术、设备和污水处理运营管理等方面的研发能力强有力地支持着公司的项目开发。2003年年底创业环保成功收购贵阳小河8万吨/日处理量的污水处理厂。小河污水处理厂建成后曾长期不能正常运营，创业环保派出了17名技术人员令其运转起来，这是创业环保的第一个外埠TOT（即转让-运营-移交）项目。贵阳的项目为公司创造了良好的社会效益和经济效益，也为公司拓展外埠项目打造了良好的口碑。2004年创业环保进入湖北赤壁、洪湖水务市场，通过这两个项目向整个华中地区辐射。截止目前，除在天津污水处理市场处于垄断地位外，创业环保已相继在陕西、山东、贵州、安徽、浙江、湖北、江苏、河北、云南等十个省区运营污水处理、自来水等水务资产，天津以外区域的污水处理规模约占其处理能力的一半。创业环保已成为国内污水处理行业当之无愧的领导企业。创业环保污水处理收益模式包括：（a）天津中心城区四座污水处理厂按照污水处理委托协议及污水处理临时服务协议收取污水处理服务费；（b）外地子公司污水处理业务，均按照该子公司与当地政府签署的污水处理特许经营协议和污水处理服务协议提供污水处理服务；（c）委托运营，通过提供污水处理的运营服务而收取运营服务费。2013年三种模式的污水处理规模占比及销售收入占比灵活的合作模式，也是创业环保异地扩张的有力武器。四、小结1、创业环保之所以在公共事业领域取得良好成绩，与选择污水处理作为其主营业务有较大关系。一方面，随着国家对环保越来越重视，环保法规要求越来越严格，污水处理等环保相关产业发展迅速，给相关企业提供了良好机会；另一方面，相对于地铁运营、城市道路建设、土地储备、开发区建设等基础设施建设和公共事业运营相关业务，地方政府对于污水处理业务的开放程度相对较高，这也为创业环保的全国性扩张提供了基础条件。2、更为重要的是，创业环保从一开始就确定了专业化发展的道路，明晰了公司发展的方向，通过长期积累，在污水处理行业形成了领先的竞争力，如拥有污水处理行业最具影响力的服务品牌和遍及全国的成熟服务网络;；拥有领先的技术，多样化的解决方案和一体化的服务能力；能够有效把握政府和企业客户的具体需求，采取多种合作模式