开店商业计划书.doc

开店商业计划书 导读：商业计划书目 录： 一、 市场商业（调研、规划）计划书 二、 拟选店铺开店申请表 三、 新开店资源需求沟通文件 转入新开/整改装修预算审批流程：代理装修预算审批表特色餐饮创业计划书_成都特色餐饮商业计划书目 录： 一、 市场商业（调研、规划）计划书 二、 拟选店铺开店申请表 三、 新开店资源需求沟通文件 转入新开/整改装修预算审批流程：代理装修预算审批表直营装修预算审批表 附件：开店流程 新流程与商业计划书应用关键节点说明： 1、 各区域在每年年前的区域年度预算中编制区域年度开店投资预算，预算过堂由总部财务、营销副总、总经理审批通过后，部门按年度计划执行市场调研工作； 2、 各区域做年度预算规划前编制好各拟开新市场的市场商业（调研、规划）计划书；原则上每年上半年 2 月份、下半年 6 月份召开各区拟开市场新店的开店评审会；部门、总部 营运中心、总部财务、营销副总、总经理审批通过后，片区负责人在评审意见框架下执行 市场开发工作；未参与评审会的市场，后期开店需补充该市场的市场商业（调研、规划） 计划书，方可申请开店； 3、 通过评审后的拟开市场，物色到合适店铺或者经销商后，编制拟选店铺开店申请表， 部分负责人汇同财务与销售总监（拓展总监）签批后执行开店手续；（超预算门店需报营 销副总和总经理审批后执行） 4、 签订合同后填写新开店资源需求沟通文件，与营运中心做好相关开业筹备工作； 5、 同步编制门店装修预算报部门、财务、总监、审计审批后执行装修工作。11. 目的目标 规范开店流程，提高开店效率与新店存活率。2. 适用范围 适应于公司直营店、加盟店的拓展。3. 关键控制点 3.1.编制商业计划书：对周边环境、预期收益、投资预算等等要有详细评估测算。 3.2.编制资源需求计划：对资源项目、需求节点要详细策划，确保成功开业。 3.3.编制单店预期收益审批表：严格控制在预算成本与费用内开店，确保单店盈利。 4. 流程图5. 流程说明序 号工作事项1编制年度开 店投资预算2审核投资预 算3复核投资预 算4审批投资预 算5意向或重点 市场考察主责岗 位销售/拓 展 中心负 责人 营销财 务 负责人 营销副 总总经理销售/拓 展工作任务1根据战略和公司全年开店投资计划，年初 编制开店投资计划与投资预算，按程序报 批。1审核年度开店投资预算是否符合公司整 体预算。1复核年度开店投资预算是否合理可行。1. 审批年度开店投资预算是否可行。 1. 组织内部人员或外部专家，参与对意向或重点市场进行实地考察。相关制 度流程 时限 每年 3.15 前提前 1个2编制区域市 市场拓6 场商业计划 展书人员7召开半年度 营销人 开店评审会 员8意向客户/ 柜店考察市场拓 展 人员9目标柜店开 市场拓发展1. 编制区域市场商业计划书，对客户、选址、2.市场环境、投资预算等做详细调研、分析、 测算。 经区域负责人、拓展总监/销售总监审核。 如超预算或旗舰店需提交营销副总、总经区域市 场商业 计划书理审批。1. 拓展/销售中心负责人组织营运中心、财计中心、营销副总、总经理等相关人员召开半年度开店评审会。2. 上半年开店评审会每年 2 月份组织召开；下半年开店评审会每年 6 月份组织召开。3. 拓展中心开店通过评审会后由销售中心出具决定性意见，销售中心开店由拓展中心出具决定性意见。4. 对于超预算或旗舰店，由营销副总经理和总经理决定是否可行。5. 营运负责评估资源筹借的可行性。6. 财务负责评估开店预算是否符合标准或是否超预算。7. 新增开店的，但未纳入半年度开店评审会的区域市场商业计划书提前 1 个月报营销副总或总经理审批。1. 全面收集客户信息，进行分析、排序，确 定目标客户名单。2. 填写意向客户/门面信息表，每月提交 部门长审核。意向客 户/门面 信息表1. 填写拟选店铺/专柜开店申请表，经区 店铺 /专域负责人、拓展总监/销售总监审核（并 柜 开 店月以 上 开店 评审 会前 1个 月上半 年2 月份 召 开； 下半 年6 月份 召开每月3人员对支持政策负责）。申请表10预算审核/ 审批营销财 务 负责人市场拓11 签订合同 展人员12店铺设计与 装修管理流 程营运中 心13新店开业计 划市场拓 展 人员营运中14 筹备资源 心负责人15跟进应收款 计划营销财 务16 组织开业市场拓 展人员1. 审核开店预算是否符合标准，是否已超过 预算总额。2. 对已超预算的，报营销副总和总经理审批 后执行。1. 签订开店合同，经部门负责人审核后报 批。1. 按圣得西店铺设计与装修管理流程执 行。1.填写新开店资源需求沟通件，包括： 项目进度计划、硬件（预算、设计 、制 作、装修）、商品准备、店长/店务培训、 陈列、开业促销方案等主要内容。开 持 书业 申支 请1. 部署筹措开店所需资源。1. 根据签订的合同，对加盟店应收款计划进 行跟进与催款。1. 筹备开业事业，协调各部门做好资源准 备。6. 评价考核 6.1 市场拓展过程中不得有任何徇私或接受贿赂礼金等行为，一经查实，从严处理。 7. 附件区域市场商业计划书 店铺/专柜开店申请表 新开店资源需求沟通文件4区域市场商业（调研、规划）计划书一、 市场概况（见以下模板） *市场分析：（1） 市场概况：（2） 商圈概况：（3） 竞争品牌： （4） 男装消费情况：日期：_填表人： _5一 类 商 圈 资料二 类 商 圈 资料1、附件一：商圈图（见模板） 2、附件二：百货商场楼层平面图（见模板） 3、附件三：地铺及商场基本情况调查（见模板） 4、附件四：主要地铺及商场照片（拍照后以 WORD 文档方式建立档案） 5、附件五：意向客户信息表（见模板）6、商圈图：附件五 7、百货商场楼层平面图：附件六 8、门面及商场费用情况：附件七 9、主要地铺及商场照片：附件八二、竞品调查一览表（当地前三名）调查项目品牌 1：进驻时间网点情况雇员人数与工资情 况 休闲裤（品种量、主 销价位） 牛仔裤（同上）西裤（同上）西服套装（同上）品牌 2：品牌 3：6单件西服（同上） 衬衣价格（同上） 棉服（同上） 休闲上装（同上） 大衣（同上） T 恤价格（同上） 针织类（同上） 预估年营业额 成功原因分析三、当地服装消费发展趋势及商圈发展趋势；我品牌在该市场发展的 SWOT 分析：（SWOT我品牌竞争优势、竞争劣势、机会、威胁） 1. 产品及价格选择建议： 2. 后期开店计划：7五、 投资及回报模