獭兔养殖技术推广项目建议书.pptx课件

獭兔养殖技术推广项目 目录 一 项目介绍二 推广项目具体内容三 如何推广獭兔养殖项目四 保证獭兔推广的措施五 效益分析之市场分析六 效益分析之运行技术成本分析七 推广中可能遇到的问题及解决方案 一 项目介绍 随着人民生活水平的日益提高 人们对食品和衣着材质的种类要求也逐步增加 獭兔 作为普通肉兔的一个突变品种 尽管其面世仅仅80多年的历史 但由于其特殊的商品属性 较高的商品价馆 因而备受消费者喜爱 不仅中国獭兔行情利好 也同时迅速在世界很多国家饲养 一 獭兔养殖的起源和发展 1 起源獭兔产于法国 是由普通兔发生突变 以后选育而发展起来的 1919年最早出现在一个名叫卡隆的牧场主的兔群中 在一窝灰色兔中出现1只短毛多绒的兔子 当它出现一身漂亮的红棕色短毛时 在另一窝中又出现1只异性个体 后来被一位名叫吉利的神父买下了全部的突变兔 经过几代的精心选育 扩群繁殖 逐渐形成一个品系 2 发展獭兔问世以后 得到了养兔界的高度重视 成为当时最受人们欢迎的新兔种 并逐渐流传到世界各地 20世纪30年代后 英国 德国 日本 美国相继引入饲养 并培育出各种色型的獭兔 在英国 得到认可的有28种色型 在美国有14种色型 二 中国獭兔行情与现状 20世纪90年代以后 獭兔生产逐步步人商品生产轨道 我国一些企业相继从美德国和法国等引种 并利用这些遗传资源 进行獭兔品系的选育 使质量逐步提高 数量大幅度增加 难以统计中国每年獭兔的饲养量和出栏量到底有多少 有人估算 近年年出栏约2000万只左右 由于兔皮加工业的兴起 以往以原皮出口为主的格局得以改变 不仅可以通过加工增值增效 而且完成了产业链条中重要的一环 使獭兔产业化端倪初现 三 獭兔养殖的养殖前景 獭兔是一种典型的皮肉兼用型兔 因其毛皮酷似珍贵的水獭皮 所以人们将它称为獭兔 獭兔原产于法国 是由普通兔的突变发展而成 因这种兔子绒毛短而整齐 枪毛不露出绒面 显得异常漂亮 故被誉为 REXRABBIT 即兔中之王的意思 目前 我国獺兔业由于成长了一批集獭兔引进 繁育 推广和裘皮服饰梢深加工出口为一体的龙头企业 采取了以公司为龙头 种兔场为堪地 专业饲养户为骨干的生产模式 改变了以往零分散的饲养方式 使獭兔业进入了规模饲养 规模效益的生产阶段 由于引进和推广优良品种 极大地提高獭兔皮的内在质敏 促进了獭兔裘皮服饰的商品开发和国际国内市场的发育 已经使獺兔产业完全进人了商品生产良性循环的大好时期 三 獭兔养殖的养殖前景 四 獭兔养殖的意义 1 獭兔皮具有绒毛细密平整 色型多 光泽好 皮板轻柔 保暖性好等特点 其制品具有轻 软 舒适和价位适中的优势 獭兔不属于野生动物 在国际市场颇受青睐 价格不断攀升 前景看好 2 獭兔肉营养丰富 鲜嫩可口 是珍贵的食品 具有 三高三低 高蛋白 高赖氨酸 高消化率 低脂肪 低胆固醇和低能量 的特点 被称为健美肉 符合人类食品发展的方向 在国际 特别是国内具有很大的消费潜力 3 獭兔属高效草食动物 具有繁殖力强 词养周期短 生产潜力大的特点 对环境无污染 对山场无破坏 养殖獭兔具有明显的经济效益 社会效益和生态效益 4 产品综合利用 獭兔皮毛可用 肉可食 粪便可做有机肥料可谓全身是宝 其产品的综合开发前景也是广阔的 四 獭兔养殖的意义 二 项目内容 养殖技术 一 种公免的饲养管理 1 单笼饲养 种公兔必须单笼饲养 并尽量离母兔远些 保证其能安静休息 2 调配好饲料 配种前和配种期间饲料中的蛋白质和维生素含量要高些 同时搭配其他营养成分 但休情期可降低标准 防止兔体过肥 3 加强运动 每周要让种公兔在舍外运动1 2次 并定期让种公兔晒大阳 4 控制配种次数 强壮的种公兔可每天配种一次 连续配种三天 停一天 体质一般的种公兔 可隔一天配种一次 二 种母兔饲养管理 1 空怀孕的管理 种母兔空怀孕期主要饲喂青粗饲料 少喂精料 以防母兔长得过肥 2 怀孕期间管理 母兔自受孕第五天起 要饲喂蛋白质含量高的饲料 如大豆饼 鱼粉等 同时补充适量食盐 产前3天适当减少精料 多喂优质青饲料 母兔临产前要注意观察 发现母兔衔草做窝时 应及时将其送进铺有清洁柔软的干草 棉花或鸡 鸭 鹅毛的产仔箱内 产仔箱的光线应暗些 3 哺乳期的管理 母兔产仔后的30天内为哺乳期 哺乳期母兔饲料中的粗蛋白含量应达17 可加放豆饼 玉米粉等精料 并喂给哺乳母兔优质青绿多汁饲料和足够的清洁饮水 保证母兔健康 才能有充足的乳汁供养兔仔 为防止母兔发生乳房炎 产仔后应给母兔的饲料中投放研碎的长效磺胺噻唑和小苏打 在母兔整个哺乳期内 饲养人员应注意产仔箱的温度和湿度 保持产箱干燥及食具的清洁卫生 三 仔 幼兔的饲养管理 1 睡眠期的管理獭兔初生至第12天为睡眠期 这个时期仔兔窝内温度应保持在28 30度 若发现仔兔因吊乳而被母兔带出窝 应立即采取以下方法救护 若仔兔被带出窝时间不长 稍许受凉 可把仔兔放入怀中取暖 等仔兔复苏后再放入窝内 若被带出窝时间稍长 兔体受冻发凉 应立即将仔兔放入40度热水中 使其口鼻露在水外 约10分钟 等仔兔复苏后擦干水 放入窝中 此外 产仔箱要严密 以防仔兔受到外来伤害 2 开眼后的管理一般仔兔出生12天后开眼 15天左右出窝 18天即可开食补料 补料应选择营养丰富 容易消化的饲料 如豆浆 豆腐 胡萝卜 鲜嫩青草 青菜等 青料在喂前要清洗 晾干表面水分后切成细丝状喂给仔兔 经3 5天的青料补给后再逐步添加麸皮 玉米面 豆饼等饲料 但这些饲料必须用开水烫拌后再喂给仔兔 并在饲料中适当加入添加剂 抗菌素以预防疾病 獭兔冬季饲养管理应当注意 一 做好防寒保温二 加强饲养管理三 搞好兔舍卫生四 搞好越冬驱虫五 毛兔的冬季采毛六 抓好冬繁配种七 分期科学管理八 做好疫病防治 獭兔怕热 比较耐寒 但其耐寒能力有一定限度 气温降到5 以下就会感到不适 祼体无色的仔兔尤其怕冻 10 以下就会冻僵 5 以下就会冻死 因此 冬季做好防寒保暖工作 对养好獭兔十分重要 加强饲养管理 采毛 采毛方法以拔毛为宜 采用拔长留短法 每月1次 冬季拔毛适于被毛密度低的个体 而不适于幼兔 妊娠母兔和哺乳兔 疫病防治 重点把握以下三点 一是在疫苗使用上 要把握有单苗尽量用单苗 有二联苗不用三联苗的原则 二是冬季獭兔易感染螨虫 可定期给獭兔饲喂千分之二阿维菌素 三是当兔舍小环境内温度在10 以上时 在獭兔饲料中加喂防球虫病的药物 防球虫病的药物要用氯苯胍 地克珠力等两种以上药物交替用药 冬季预防 冬季谨防兔冻伤兔冻伤一般按冻伤程度可分为三级 一级为局部发红 肿胀 有疼痛感 稍温热 二级为局部出现充满透明液体的水泡 疼痛 水泡破溃后形成溃疡 愈后留有斑痕 三级为局部组织坏死 干枯 皱缩 之后分离 脱落 病情严重的可全身冻伤致死 养殖场 户 在寒冷季节应做好兔舍的保温工作 门窗等可适当密封 舍内多加一些耐寒品种的垫草 同时加强饲养管理 增强兔的体质 提高其御寒能力 避免冻伤的发生 养殖獭兔提高效益的关键 一 适度的饲养规模 獭兔养殖要多大规模才成本低 效益高是养殖户最关心的问题 从单位种兔产出量而言 有随基础母兔增加而逐渐降低的趋势 小型兔场 兼业型 基础母兔30 50只效益最高 中型兔场基础母兔300 500只左右的基础规模效果较好 二 实施 两种 三收 四推广 配套技术 广辟饲料来源 降低养兔成本是提高獭兔养殖经济效益的先决条件 在养兔生产中 采取 两种 三收 四推广 养殖综合配套技术 可显著提高獭兔养殖的经济效益 獭兔养殖问题解答 夏季的商品兔皮能否达到冬季皮质量 怎样解决夏皮质量问题呢 怎样提高仔兔成活率 1 加强母兔饲养 2 搞好接产与护理 3 让仔兔吃足初乳 4 控制温度 5 适时补料与断奶 6 及时预防疫病 政府 企业 行业协会 科研院校 在獭兔养殖技术推广上的策略 三 如何推广 1 为了提高农民养兔的积极性 提高经济效益 现从以下几个角度推广獭兔养殖业 1 政策角度 2 经济角度 3 技术角度 4 文化角度 1 政策角度 现如今 上至中央下到每家每户都开始重视三农问题 主张提高农民的收入 獭兔养殖业是相对成功的行业 所以可以让政府提供更多的优惠政策 动员发展农民养殖獭兔 这样可以降低农民买种兔的成本 用行政手段通过开会讲话 鼓动宣传等措施 提升农民养殖獭兔的积极性 2 经济角度 首先养殖獭兔致富比养其他家禽或牲畜容易致富 我们可以将已经致富的人过去将来做对比 不难发现养殖獭兔的确能带来自身以及家庭生活的变化 将致富前和致富后家庭摆设 自身打扮 精神面貌的对比 也可以发现很大改变 用对比法给其他没有养殖獭兔的人予以冲击 提升其养兔的积极性 其次 我们可以从毛 肉 甚至宠物等个个方面综合计算养兔的成本和受益的差异 使其看到实实在在的利益 最后 我们可以讨论獭兔的销路问题 这样也解决了大家的后顾之忧 3 技术角度 养兔并不难 只要方法得当 风险很小 而且有一定的獭兔养殖的技术支持 让大家可以放心大胆地养殖獭兔 其次 也可以拓展一些新的圈养方式 使人们不用操多少心就可以成功的养兔 除此之外 还可以对熟人或者素质高的人免费提供工作和技术培训 传授他们技术 待他们技术成熟了 他们回家去养殖獭兔 甚至给他们一定数量的种兔的优惠 请他们传授技术 直到被帮扶的对象完全掌握 我们可以用嫦娥玉兔的神话以及养兔会家合万事兴 没有灾难等 或活佛算得最好养兔才能保安康等这些来刺激农民的积极性 还可以让当地德高望众的人说一些好话 发挥其话语权 也会一定程度拉动獭兔养殖业的发展 最后当一部分人或者一部分地方通过养殖獭兔先富起来 有了经济效益 农民的积极性也就提高了 然后让这部分人用自己的成功实例 跟大家进行交流 使其认可养兔致富的道理 4 文化角度 政府 企业 行业协会 科研院校 在獭兔养殖技术推广上的策略 三 如何推广 2 政府 角色帮扶 服务职能 在技术上 信息提供和相关配套方案上积极帮助农民寻找企业合作伙伴 建立獭兔产业支持平台和技术支持平台等在宣传上 借鉴成熟和成功的獭兔养殖经验或案例因为政府行为对养殖户影响颇大 所以在推广上 不能出现没有经过任何考证 调查就盲目上的项目 来让饲养户背负全部风险 和企业联动应加强农业化龙头企业特别是饲料企业 大型养殖场 深加工企业的政策引导和扶持 发展龙头企业 可以延长养殖产业链 在环节上提高整体效益 带动獭兔养殖能力强培养技术人员队伍 支持獭兔养殖协会发展提高农民技术和素质对獭兔技术传播有很大影响 同时农民组成的獭兔养殖协会在养殖推广活动中也发挥的很大作用 龙头企业的推广 建立战略联盟和协议合作因为獭兔养殖技术推广不可能针对所有农民 没有那么多资金时间和其他资源 所以在选择上会择优选择有资金 信誉好 知识水平高 观念新的老百姓 通过市场运作的方式 让这一部分人先从中获利 然后逐步逐批带动更多人加入进来的模式来推广相关技术 进行专业化技术培训技术服务企业在推广的时候通常会选择进行专业的技术培训 发放关于獭兔养殖技术资料 开展相关技术服务工作 这样可以在宣传科学饲养 管理技术 让老百姓从 科普 宣传中接受獭兔这一项目 加之政府的引导 让农民接受实用技术和先进理论培训指导和体验 这有利于增强被推广农民的认同度 从而提高农民的养殖水平 提供标准和示范 规范养殖獭兔养殖业的风险在于标准的缺失 量多而质量不好 标准缺失就意味着失去竞争力 因此企业从獭兔养殖环境 温度通风光照湿度 配种 喂养和疫病防治等进行标准化推广 行业协会的推广策略 作为獭兔行业协会 它是链接政府 企业和农民的桥梁和纽带 行业的基本功能就是服务农民 为农民提供必要的服务 技术支持 技术培训 技术指导 特别是獭兔养殖技术行业协会更应该考虑到农民的切身利益 行业协会作为非政府组织在现代生活中扮演着重要作用 他们很容易将企业 科研成果 新的养殖技术和优良实用的技术像养殖户进行推广 不但加快了新技术新产品 实用技术转化为生产力的速度 而且很好的完成了农民与外界的沟通 实现了双方的对接 科研院校进行推广的策略 利用各种行之有效的方法展开技术推广相关专业的项目负责人免费向农村传授獭兔养殖技术 特别是实用技术 利用假期时间向农民提供技术指导和相关咨询专家的效应在农户心中是非常重要的 对于具有丰富经验的专家教授可以利用咨询的方式让农民从中得到实用技术和观念 四 保证獭兔推广的措施 1 确定项目实施总体思路 建立标准化獭兔养殖基地 辐射带动镇等部分基础条件较好的农户 采取项目资金资助 财政补贴 通过推行兔舍建造标准化 獭兔配方饲料科学化 獭兔常见疫病防疫规范化 优质獭兔出栏适时化 把养兔业作为增收致富的特色支柱产业重点培育 建设獭兔养殖示范基地 形成小群体 大规模的优质獭兔养殖 2 建立规模化标准化示范户 示范场 将有一定经济实力 劳动力和文化水平 有饲养场地 能建兔舍 笼 3000个以上 年出栏獭兔10000只以上愿意饲养獭兔并承担相应的风险的农户 经自愿申报 项目管理部门综合考察后确定立项 确定为示范户 并挂上由科技局 畜牧局制作的 标准化獭兔养殖示范户 标示牌 示范户每户饲养白獭兔种兔40只 其中公兔8只 母兔32只 种植优质牧草0 5亩 示范场除符合示范户要求外 要建立规模化标准化示范场 饲养白獭兔种兔200只 其中公兔40只 母兔160只 3 以 公司 科技 基地 农户 的模式推进獭兔业发展 以 公司 科技 基地 农户 的模式推进獭兔业发展 以此达到公司增效 农民增收和地方财政增税的目的 4 建立科技服务体系 促进獭兔标准化养殖水平 项目确定首席专家 组建技术服务队伍 行政片区和养殖小区 基地 结合培养科技示范户 标准化养殖示范场 通过开展集中培训 现场指导 电话咨询 技术示范等科技服务 建立 首席专家 技术服务队伍 标准化示范场 科技示范户 的养殖科技服务体系和 疫病诊断室 良种扩繁场 规模场 养殖基地 的疫病防控体系 促进獭兔标准化养殖水平 5 加强组织领导 确保项目顺利实施 为加强獭兔产业快速发展 加强组织领导 成立协导小组 建立以科技局 畜牧局牵头的项目宣传实施组和公司牵头负责技术服务组 充分调动各方面力量 促进了项目顺利实施和有序推进 6 加大扶持力度 促进产业发展 为了推动项目实施 在獭兔饲养补助上 建立专户 专款专用 封闭运行 严格按项目任务书预算资金执行使用 符合科技项目资金使用范围和管理要求 7 加强技术培训指导 切实做到 六统一 六化 切实加强技术培训指导 切实做到 六统一 六化 养殖管理模式 即统一供种 统一圈舍建设 统一饲料 统一疫病防治 统一销售 统一养殖规程和 品种良种化 养殖规模化 生产标准化 管理规范化 经营产业化 产品安全化 统一供种 即由公司统一提供种兔 坚决杜绝养殖户通过其他渠道引进种兔 从源头上保证兔种的纯度和品质 统一圈舍建设 即由专人进行标准化圈舍规划 确保圈舍统一标准 确保标准化基地建设 统一饲料 即由公司派送统一选用的营养配方饲料 确保养殖过程中獭兔的营养及饲料标准 确保最终养殖出来的是优质獭兔 统一疫病防治 即所有獭兔防疫药品均由公司提供 确保獭兔的安全 统一销售 即公司确定一个最低保护价无条件回收养殖户合格商品獭兔 如果市场价高于保护价 公司按照市场价进行回收 如果市场价低于保护价 则按保护价进行回收 以确保养殖户的利益 统一养殖规程 即养殖户必须完全按照公司优质獭兔养殖标准化进行养殖 确保养殖标准 五 效益分析之市场分析 獭兔养殖曾经作为我国特种养殖项目之一 受到了非常多的青睐 獭兔养殖市场也曾经在二十世纪初期表现得十分亮眼 近年来受经济危机的影响 价格曾一路走低 随着国际经济形式逐渐稳定 獭兔的养殖市场也慢慢进入常态 随着国际市场的发展 对獭兔质量的要求越来越高 就国内的獭兔养殖整体市场行情来看 獭兔养殖远不能满足国内需求 加之国际需求量大 獭兔养殖前景可观 整兔 成兔 做种兔 送工厂深加工兔崽 养殖场饲养 观赏宠物兔肉 兔肉性凉味甘 是一种高蛋白 低脂肪的食物 既有营养 又不会令人发胖 是理想的 美容食品 在国际市场上享有盛名 被称之为 保健肉 荤中之素 美容肉 百味肉 等等 毛皮 獭兔成长至7个月左右 体重为3公斤时 取的兔皮品质最佳 比普通毛皮价格贵2 3倍左右 50元 张 兔毛 兔毛制纱线 制作衣服 质量好 不掉毛 不起球 不缩水 制作工艺品 等 产品分析 直接销售 整兔出售 直接销售终端消费者间接销售 主要是兔产品加工出售 销售形式 国际市场中 由于貂皮 狐皮等高档毛皮产量较少而且价格昂贵 所以处于中等价位的獭兔毛皮起到了补充作用 特别是经济危机之后 国外各大工厂考虑到生产成本问题 獭兔毛皮则成了首选 国外对优质獭兔皮的需求量很大 主要是欧洲 美洲 东南亚等地 目前欧洲的毛皮加工业 兔皮的占比达到了60 以上 而法国毛皮加工业中獭兔皮占比达到六成 同时 我国也是獭兔皮的消费大国 市场需求 我国的服装工企业除部分选用国产优质兔皮外 每年都从国外进口大量优质兔皮 据国家海关总署信息中心提供的数据 品牌服务 生产优质产品 提供优质服务 做好售后跟踪 品牌宣传 树立品牌意识 宣传企业形象 承担社会责任 品牌塑造 六 效益分析之运行技术成本分析 獭兔是皮肉兼用的节粮型的草食小家畜 近年来獭兔养殖的迅猛发展 并向规模化 集约化方面转变 经营獭兔养殖场的目的是为社会提供安全 优质的皮肉产品 实现獭兔养殖场经济效益的最大化 获得更好的经济效益 现以500只能繁殖母兔的养殖场为例 从商品兔生产成本等方面对獭兔养殖场进行经济效益分析 表1中参数主要依据生产实践计算出来的幅度值 不同的獭兔养殖场因某项参数的变化 各项参数会发生相应的变化 2 用工规模 家庭养殖场用工规模与人员掌握獭兔养殖技术的熟练程度有关 3 投资规模 投资规模包括引种费用 基础建设投入 流动资金等 具体计算参数和投资规模见表2 表3和图1 4 主要投入品价格 土地 种兔 兔舍 厂区水泥道路 办公等用房 清洗池 全价颗粒饲料 5 主要产品销售价格 兔肉价格 按四川省成都市场2011 2013年平均批发价格20 00元 千克计算 獭兔皮价格 按河北尚村市场2011 2013年合级皮均价42 00元 张计算 6 管理费用 500只能繁母兔獭兔家庭养殖场员工配置3人 每人每月平均工资3000 00元 年出栏17500只商品兔计算 人员工资共计10 80万元 水 电 气每月250 00元 年计0 30万元 兔笼兔舍维修维护每年0 30万元 二 成本核算1 直接核算 1 饲草饲料 獭兔家庭养殖场饲料分为青绿饲料 精饲料 浓缩精料 全价颗粒饲料 獭兔家庭养殖场饲草饲料成本占整个养殖成本的75 左右 饲料成本包括商品獭兔直接饲料成本和种兔饲料成本及种母兔哺乳期黄豆补充料成本 见表4 表5 表6 2 药品 药品包括预防用疫苗驱虫药品和治疗药品 一般一只商品獭兔平均需要药品1 00元左右 种兔一年平均需1 50元左右 3 人工 500只能繁母兔的獭兔家庭养殖场配置职工3人 每人每月平均工资3000元 年人工成本3人 12个月 3000 00元 人 月 108000 00元 年出栏17500只商品兔 每只商品兔人工成本为108000 00 17500 6 17元 4 商品獭兔直接成本 商品獭兔直接成本见表7 表7500只能繁母兔养殖场商品獭兔单位生产直接成本表 2 间接成本 1 日常维护费用 日常维护主要是指兔笼 兔舍 水电设备维修保养 500只獭兔家庭养殖场需要修护费用0 30万元 2 商品獭兔各类成本摊销 商品獭兔主要成本摊销的费用有引种费 基础建设费 种兔饲草饲料费 水电 气费 日常维护费 死亡兔等分摊费 见表8 三 销售收入1 兔皮收入獭兔皮价格 按河北尚村市场2011 2013年合级皮均价42 00元 张计算 2 兔肉收入兔肉价格 按四川省成都市兔肉批发市场2011 2013年平均批发价格20 00元 千克计算 3 副产品收入副产物收入包括兔粪 屠宰后的内脏 脚爪等销售收入 500只能繁母獭兔家庭养殖场全年饲料用量为商品獭兔234 37吨 每年通过堆肥可以生产20 含水量的有机肥250吨 每吨400元售价 兔粪收入10 00万元 其他副产物收入未计入 四 盈亏分析1 商品獭兔单位生产成本 见表9 图2 图3 图4 500只能繁母兔家庭养殖场年总成本 年出栏量 每只单位成本 1 75万只 56 14元 只 98 25万元2 产品销售收入每只商品獭兔利润见表10 每只商品獭兔利润 产品销售收入 产品支出 72 00元 只 56 14元 只 15 86元 只 500只能繁母兔家庭养殖场年总收入 1 75万只 72元 只 126 00万元 3 盈利及盈亏平衡分析500只能繁母兔家庭养殖场年利润 年总收入 年总成本 126万元 98 25万元 27 75万元 投资回收期 项目总投资 年利润额 基本建设投入 引种费 租地费 年利润额 55 32万元 8 63万元 0 3万元 27 75万元 2 32年 投资年回报率 年利润额 项目总投资 100 27 75万元 55 32万元 8 63万元 0 3万元 100 43 19 盈亏平衡点 BEP 固定成本 销售收入 变动成本 税金 100 基本建设投入年折旧费 引种年分摊费 年租地费 销售收入 变动成本 税金 100 5 53万元 8 63万元 3年 0 3万元 126万元 98 25万元 0 100 31 39 从经济效益分析看出 饲草饲料成本 劳动力费用 基础建设分摊费占商品獭兔单位生产成本前三位 分别为74 57 10 99 5 63 基本建设投资占整个投资的31 76 因此 在獭兔生产过程中 降低饲料成本 强化管理和减少固定资产投入是提高养殖獭兔经济效益的重要途径 七 推广中可能遇到的问题 1 被推广者对推广项目不信任或者漠不关心推广就是让被推广者相信并且实施推广者所推广的项目 推广人员与接受推广的人员并不一定都是相互熟悉的 这可能会造成接受推广的人员对推广人员的不信任 这种不信任感一旦形成 推广往往难以成功 另一方面 被推广者如果对推广漠不关心 比如根本不关心 不参加推广课程 獭兔推广过程中也同样存在这种不信任的障碍 这种不信任可能会因养殖付出的高额成本变得愈加严重 所以在推广过程中一定要注意化解这种不信任危机 针对推广过程中 被推广者不信任推广项目的解决方法 1 利用相关政府部门在人民群众中值得信赖的形象人民群众对陌生人及事物保持戒备心是正常现象 但人民群众对政府部门的信任程度极高 哪怕是面对从未谋面的政府人员 只要对政府人员的身份确认了 信任感立刻就可以被建立起来 在獭兔养殖推广过程中可以邀请当地政府相关部门人员随同 2 采用 擒贼先擒王 策略每个村都有这么几个人 他们有威望 有令其他村民信服的智慧 他们是村里的 能人 在致富的道路上他们也走在前列 他们是村