2013年vip终端合作协议书课件

2013年VIP终端合作协议海南快克药业主讲 郑文川 2013年度快克品牌系列产品 VIP终端合作协议 甲方 海南快克药业有限公司 以下简称甲方 乙方 以下简称乙方 2013年 海南快克药业有限公司将继续以规范进货渠道可控 零售价格可控 销售信息可控 并开发和建设快克VIP终端 即合作店 为中心 以建立和巩固厂店共赢的价值链为核心 以丰富和完善产品线为根本 从而实现双方又好又快 跨越式可持续发展 依据 中华人民共和国药品管理法 药品流通监督管理办法 中华人民共和国合同法 等相关法律法规的规定 本着平等互利 诚信经营 共同发展的原则 经甲 乙双方友好协商 就乙方销售甲方系列产品等有关事宜达成本协议 一 合作产品目录 注 海南亚洲制药有限公司生产的为15 5元 盒 浙江亚峰制药厂生产的为15 4元 盒 注 海南亚洲制药有限公司生产的为15 5元 盒 浙江亚峰制药厂生产的为15 4元 盒 注 海南亚洲制药有限公司生产的为15 5元 盒 浙江亚峰制药厂生产的为15 4元 盒 注 海南亚洲制药有限公司生产的为15 5元 盒 浙江亚峰制药厂生产的为15 4元 盒 注 海南亚洲制药有限公司生产的为15 5元 盒 浙江亚峰制药厂生产的为15 4元 盒 二 配送方式 合作期限 合作基础 合作任务1 甲方产品快克粒 快克露 快克啉 快克泰 快克清 快克西林 小快克袋 通过指定合作商业供应乙方 2 甲 乙双方约定乙方专销区域为区 县 市 乡 镇 3 本协议期限自2013年月日至2013年12月31日 4 本协议期间内 乙方销售甲方产品任务数量如下 5 乙方自协议签订3个工作日内 购进甲方指定产品发票总金额元 购进后协议生效且不得退货 6 乙方只在自营门店销售甲方产品 不得出现任何形式的返销或外销 并对甲方提供的价格信息严格保密 三 双方责任1 乙方的责任 1 严格执行价格约定 乙方保证不低于约定的最低零售价销售甲方产品 不以任何理由 如店庆 会员价等 将甲方产品降价促销 2 陈列位置 给予甲方产品相应货架或者柜台显眼的陈列位置 可见陈列面不少于2个小包装盒 最大面 3 重点推荐 乙方保证重点推荐甲方产品 每月向店员下达甲方产品的销售任务 并列入店员考核 乙方承诺不以任何方式拦截甲方产品销售 4 宣传物展示 甲方承诺无偿提供宣传品 乙方积极支持张贴 放置甲方产品的宣传物 5 乙方承诺合作的品规最低销量 快克盒 月 小快克盒 月 2 甲方的责任 1 销售奖励 信息服务费及支付方式 2 促销推广支持 乙方履行协议约定义务的前提条件下 甲方提供以下促销推广支持 a 针对合作店积极开展 参与社区宣传 店内促销 消费者教育等活动 b 优先考虑乙方无偿使用快克超人形象 或快克代言人形象及平面广告图 用做药店店面包装 价格标签 3 毛利保证 如遇原材料 市场 国家政策等因素造成甲方产品价格变化 甲方需及时向乙方通报 并保证乙方毛利率不变 4 终端维价 甲方需按约定的最低零售价 严格维护当地零售价格体系 3 双方约定 1 乙方作为2013年快克品牌的战略合作终端 在达成双方约定销售任务的情况下 2014年将优先续约 并保证后续上市品种的指定区域独家销售权 若完不成任务 甲方可以终止双方合作的政策 2 甲方承诺 所有战略直销合作新品不在渠道流通 仅专供合作药店销售 四 协议双方的关系 1 本协议不构成也不得被解释为在双方之间形成合伙 合资经营 联营 雇佣或者代理关系 任何一方均为独立实体 而非受另一方控制 2 任何一方不得对外宣称 也不得以任何行为明示 暗示或者使他方误解为本协议双方之间存在合伙 合资 联营 雇佣或者代理关系 3 未经甲方事先书面同意 乙方不得以任何形式 包括明示或者暗示 使甲方受到任何第三方的约束 或者为甲方设定向任何第三方承担的义务 五 甲乙双方在合作过程中 认真履行各自责任 合力做好协议议定内容 积极配合好相关工作 共同提升竞争力和品牌价值链 实现长期战略合作伙伴关系 合力共赢 六 其他约定 七 争议解决方式 如双方就该合同执行有任何争议 应友好协商并在10个工作日内做出解决方案 如双方未能在10个工作日内做出解决方案 则任何一方均可向合同签约地仲裁委员会提出仲裁 八 本协议未尽事宜 双方及时沟通 协商解决 本协议双方授权代表签字并加盖公章之有效 本协议一式二份 双方各执一份 具有同等效力 甲方 海南快克药业有限公司乙方 甲方代表 乙方代表 日期 日期 附件一 快克品牌VIP终端合作资料 VIP合作终端档案 一 对所辖区域进行完整规划 市场 人员分工 计划落实与总结 二 未开发区域1 加紧开发配送商 2 继而开发合作店 三 已经开发区域1 维护市场 维护客户 促进销售 关注库存 2 及时再购进 形成良性循环 做好工作计划于总结 1 11月会销 合作店开发情况请尽快总结 1 会销统计表 共开了多少场 平均每场销售金额多少 平均每场的费用 投入产出比 和上月相比较有什么变化 原因有哪些 2 合作店开发情况 对全省的每一个县都能有一个清晰的掌握和动态的统计 请见我以前发给你们的表格 3 配送商开发情况 4 原因分析 2 12月会销工作计划 填写会销计划表 原来11月计划开会没有开的地方通过哪些地方可以弥补回来 还有哪些地方可以计划开 配送商是否已经开发完成 人员是否有新变化 是否要抓紧时间培训 培训哪些方面的内容 3 12月人员工作计划 甘特表 大家尽量做标准一些 参照公司陶经理的山东人员计划甘特表 安排细致 只有安排细致 才能真正调动人员的积极性和工作责任感 谢谢聆听 关于自我药疗杂志的使用 1 首先了解自我药疗杂志的价值和特点 这是国内最专业的OTC药学健康服务杂志 对店员提升专业OTC药品药学知识有很大的帮助 我们的产品在这本杂志由平面广告 让药店感受到这是