房地产项目营销工作排期表.xls

项项目目销销售售策策划划工工作作计计划划表表 以以下下为为计计划划工工作作时时间间 以以实实际际情情况况另另做做调调整整 时间节点 事项 2017年10月2017年11月2017年12月2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月 一一级级节节点点二二级级节节点点工工作作内内容容配配合合部部门门 1 12 23 34 41 12 23 34 41 12 23 34 41 12 23 34 41 12 23 34 41 12 23 34 41 12 23 34 41 12 23 34 41 12 23 34 41 12 23 34 41 12 23 34 4 销售 团队 组建 培训 人员招聘置业顾问 客服 水吧员 保安保洁等人员招聘人事部 销讲话术项目介绍词 项目答客问 接待话术 电话话术定稿综合 工程 销售培训 对全体销售人员进行全方面的培训 仪容 行为 接待 谈客 逼定 网签 按揭 售后事务 人员考核强化模拟训练完成 人员进行考核 达到标准 工装制作售楼处接待人员工装采购制作综合部 客服培训客服部流程培训 项目 营销 筹备 阶段 临时接待中心装修 1 监督装修公司完成临时售楼处的装修改造 2 售楼处内部营销物料营销道具的制作完成 备注 同时结合工程部 项目地营销中心设计方案 工程部 办公物料采购进场前所有办公物料的申报 配合采购综合部 项目定位确定 项目LOGO确认 价值点文案确认 入市形象宣传 以政务中心政府 背景导入城投开发带出项目 项目户外宣传围挡画面设计制作 灯杆旗 高炮等户外类设计出街 宣传物料制作 1 项目手提袋 抽纸 档案袋 纸杯及项目宣传折页 户型单页等 物料设计由领导确认后开始制作 2 客户礼品方案 上门礼 拜访礼 认筹礼等 3 项目三维动画宣传片 沙盘是否制作 户型的表现形式 综合部 广告投放 1 户外 公交 电视电台 纸媒 网络 择优签订 2 广告画面设计领导确认后 开始集中投放 信息释放 3 有接待地点后 启动加大宣传拓客 蓄客力度 机关 圈层 圈层摸底对接各机关单位进行客户的意向摸底整理客户信息公司全体 圈层维护对圈层客户持续维护并邀约 复访 达成销售 定向推介针对圈层客户组织定向推介会 圈层活动 临时接待 中心开放 开放活动方案确定 临时接待中心开放活动方案的确定 活动公司确认 信息释放 1 通过媒体集中投放 接待中心开放信息的释放 2 前期客户的邀约参加 接待中心开放计计划划11 2611 26临临时时接接待待中中心心盛盛大大开开放放 需需装装修修完完成成情情况况下下 公司全体 客户接待临时接待中心正常销售接待工作 项目 推介 推介方案客户群体 推介规模 形式等具体方案确定 信息释放 1 媒体集中投放 释放论坛信息 2 客户通知 媒体通知 项项目目销销售售策策划划工工作作计计划划表表 以以下下为为计计划划工工作作时时间间 以以实实际际情情况况另另做做调调整整 时间节点 事项 2017年10月2017年11月2017年12月2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月 一一级级节节点点二二级级节节点点工工作作内内容容配配合合部部门门 1 12 23 34 41 12 23 34 41 12 23 34 41 12 23 34 41 12 23 34 41 12 23 34 41 12 23 34 41 12 23 34 41 12 23 34 41 12 23 34 41 12 23 34 4 启动认筹12 912 9项项目目推推介介启启动动认认筹筹 思思考考 城城市市发发展展峰峰会会配配合合认认筹筹推推介介 公司全体 首批 认筹 认筹方案 1 根据客户反馈 市场情况制定认筹政策 2 认筹协议 认筹流程 认筹物料等筹备完成 信息释放 1 媒体集中投放 释放认筹信息 2 客户通知 媒体通知 启动认筹计计划划12 912 9启启动动首首批批认认筹筹 全全面面动动工工 已已具具备备工工程程形形象象展展示示 公司全体 持续收筹通过暖场活动 圈层活动 阶段外出拓客持续收筹 客户 梳理 圈层客户梳理圈层团购客户的提前梳理 已认筹客户梳理选房前进行认筹客户的梳理 客户房源和价格意向 营销中心 正式开放 营销中心装修 1 对接工程部营销中心的装修事宜 工程进度 2 营销中心所需营销道具 营销展板等包装 工程部 工程示范区 1 项目工法展示完成陈列 2 重庆路大门形象 小区景观示范区完成 3 已建设实景样板间选择东南4 楼3层东单元2户 且样板间可以直 接看到景观示范区 4 从售楼处至小区的看房通道的建设 装饰完成 工程部 开放活动方案确定 营销中心开放活动方案的确定 活动公司确认 信息释放 1 媒体集中投放 释放开放信息 2 客户通知 媒体通知 营销中心开放 2018 2 32018 2 3营营销销中中心心盛盛大大开开放放 完完成成营营销销中中心心 示示范范区区的的施施工工和和装装修修 达达到到使使用用条条件件 公司全体 持续活动新年持续暖场活动 新年新房 新年新礼 首批 选房 确定选房方案 根据普通认筹和圈层情况推出房源 选房方式 定价原则 优惠方式 付款方式等 信息释放 1 媒体集中投放 释放选房信息 2 客户通知 媒体通知 首期选房 2018 2 42018 2 4首首批批盛盛大大选选房房 暂暂定定推推4 4 7 7 8 8 三三栋栋460460套套 工工程程建建设设出出地地面面3 3层层以以上上 公司全体 顺势加推返返乡乡置置业业潮潮 进进行行房房源源加加推推 加加推推5 5 124124套套 示范区 开放 示范区包装 1 实地的景观示范和样板间展示施工装修 2 示范区的客户引导和营销包装 工程部 项目 推介 项项目目销销售售策策划划工工作作计计划划表表 以以下下为为计计划划工工作作时时间间 以以实实际际情情况况另另做做调调整整 时间节点 事项 2017年10月2017年11月2017年12月2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月 一一级级节节点点二二级级节节点点工工作作内内容容配配合合部部门门 1 12 23 34 41 12 23 34 41 12 23 34 41 12 23 34 41 12 23 34 41 12 23 34 41 12 23 34 41 12 23 34 41 12 23 34 41 12 23 34 41 12 23 34 4 信息释放 1 媒体集中投放 释放最美示范区公开信息 2 客户通知 媒体通知 正式开放 2018 2 242018 2 24示示范范区区开开放放 同同期期启启动动二二批批认认筹筹 工工程程实实景景样样板板间间 完完成成装装修修 已已具具备备展展示示接接待待功功能能 公司全体 二批 认筹 认筹方案 1 根据一期情况 客户 市场制定二期认筹政策 2 认筹协议 认筹流程 认筹物料等筹备完成 信息释放 1 媒体集中投放 释放认筹信息 2 客户通知 媒体通知 启动认筹2018 2 242018 2 24 启启动动二二批批认认筹筹公司全体 持续收筹通过暖场活动 圈层活动 外出拓客持续收筹 机关入驻 发布会 发布会方案新闻媒体 单位群体 发布会形式等具体方案确定 信息释放 1 媒体集中投放 释放发布会信息 2 单位邀约 媒体通知等 公司全体 发布会举行2018 5 82018 5 8 区区机机关关单单位位入入驻驻新新闻闻发发布布会会公司全体 二批 开盘 确定选房方案 根据普通认筹和圈层情况推出房源 选房方式 定价原则 优惠方式 等 信息公示五五证证齐齐全全 进进行行公公示示 一一批批次次客客户户通通知知前前来来办办理理手手续续 信息释放 1 媒体集中投放 释放开盘信息 2 客户通知 媒体通知 首期选房 2018 5 202018 5 20 二二批批盛盛大大开开盘盘 暂暂定定推推9 9 11 11 两两栋栋 526526套套 五五证证齐齐全全 达达到到预预售售条条件件7 107 10日日内内进进行行开开盘盘回回款款 公司全体 加推 清盘 楼王加推 作为收官楼王 准现房姿态最后入市 宣告天香府项目住宅部分的完 美售罄 10 198套 含187 大平层66套 此户型在整个推盘过 程中根