十一黄金周假日营销总动员.ppt

1 内部资料请勿外传 信诚人寿商业学院 CPBA 信诚人寿商业学院 CITIC PRUBusinessAcademy 十一 假日营销总动员 早会专题 十一 假日经营总动员 黄金周 赢取黄金 黄金周旅游 人格容易被忽视 自己参团 出行时容易上当受骗 自助游 吃 住 行得不到保障 景点人多 游客扎堆 无法玩好 旅游点购物 质量往往得不到保证 权威媒体已经向黄金市场发出疾呼 假日旅游要尊重游客的人格 寿险代理人要赢取尊贵的度假享受 公司每年组织较多的旅游计划 组织绩优人员游览祖国大好河山与世界名胜古迹 旅程高质量的安排 让优秀代理人尽享轻松 舒畅的四星 五星级旅游 旅程中还有领导陪同与祝贺 最珍贵的是 能与业务高手对话 获得成长 尊贵的旅游休闲机会 一场人性化之旅 寿险营销员拥有很多休闲机会 工作休闲化 休闲工作化 现代社会 人们工作和休息的时间很少取决于国家规定 而是更多取决于其所从事工作的特征 长假是全民的假日 可电视台的工作人员要加班准备节目长假是全民的假日 可旅行社的导游们却是一年中最忙的几天长假是全民的假日 可各大商店 宾馆却在全员工作 疯狂赚钱电脑工程师可能连续工作三天三夜 再大睡两天 客机驾驶员和空姐往往下午上班 深夜回家 出租司机经常是晚上揽客 白天睡觉警察更是没有规律 何时有案件发生 何时就是他的工作时间 销售工作特征决定了我们的假日和别人不一样 销售工作的特征 第一 要见得到人 第二 要有理由见人 第三 要别人有时间见你 第四 要别人有好心情见你 第五 要别人特想花钱时见你 黄金周正是项项俱全 占尽天时 地利 人和的销售契机 十一 强力销售十大理由 客户闲暇时间长 有人聊天喜洋洋 逢年过节奖金多 投资保险乐呵呵 长假休闲心情好 接触容易没烦恼 节日消费欲望强 保单促成没商量 假期走亲又访友 拜访理由不用愁 倾情回访老客户 加保还增准主顾 公司推动力度大 借力用力才最佳 假日签单激励广 一不小心得大奖 同业竞争早出手 谁先行动谁先有 假日经济人人忙 正是签单好时光 十一 决胜黄金周开始了 十一黄金周 高手面对面 XX分公司XX业务经理 十一 黄金周目标 业绩目标 1万元增员目标 3人主顾开拓目标 10人 XX经理工作安排与时间表 主要工作方法 1 通过朋友聚会 体育比赛等形式收集人员资料 根据所收集人群不同情况将其划分为准客户或者是增员 然后逐步进行电话约访 面谈 说明 对准客户再做进一步的促成 针对增员 进一步向其灌输保险的功能 通过各种实例激起他们对保险的向往 2 利用十一黄金周做好缘故市场 通过转介绍等形式增加客户源 XXX分公司XX资深业务经理 十一 黄金周目标 业绩目标 3万增员目标 1人主顾开拓目标 累计中高端客户5 10名 XX经理工作安排与时间表 一 缘故法二 利用休闲聚会转介绍 1 10月1日前提前约访客户 安排时间 2 做好充分准备工作 比如 分析客户资料 设定流程进行演练 准备好电脑资料 U盘 自我充电等 并进行形象包装等 3 用郊外旅游或小型聚会让客户转介绍 结识一些中高端客户 为下一步 卓越人生 打下基础 主要工作方法 十一 黄金周目标 业绩目标 8000元增员目标 2人主顾开拓目标 50个 XXX分公司XX资深业务经理 XX经理工作安排与时间表 主要工作方法 开展小型客户联谊会 大量回访老客户 通过对业务员进行家访 增强团队凝聚力 督促全员开单 宣导假日经营 针对不同客户的实际情况 站在客户的角度 从客户自身利益出发 做出切实可行的计划书 用数字让客户心动 XX分公司XX总监 十一 黄金周目标 签一件XX业绩目标 3万以上增员目标 2个主顾开拓目标 大量回访每天10个 XX总监工作安排与时间表 找重点客户重点维护 说到不如做到 要做就做最好 突出一个 做 字 没有条条框框的方法