直销的秘籍成功八步.ppt

直销行业的武林秘籍 成功八步 张友编辑 飞雁之家欢迎您 以下是半个世纪以来 千百万成功者经验的结晶 它已在世界上几十个国家被证明是行之有效的成功模式 简单易学易教易复制 深入理解努力实践循环往复永续发展 成功验证 1 正确的做法在于遵循和复制 而不是轻易创新2 成功八步是一个不间断 周而复始的周期性行为3 如果你要迅速建立长期稳定的事业 你要迟终调动图示积极因素 我们一定要注意并记住 热情洋溢积极参与充满快乐渴望成功 成功八步 1梦想 2承诺 3列名单 4邀约 5讲计划 6跟进 7检查进度 8复制 成功八步 2承诺 3列名单 4邀约 5讲计划 6跟进 7检查进度 8复制 1梦想 成功八步 梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望 是一种强烈的需求 人类因梦想而伟大 不变成明确的目标 不付出实际的行动 梦幻 梦想 1梦想 1梦想 成功八步 明确的目标的表现 不变成明确的目标 1梦想 成功八步 具体化 可视化 公开化 明确的目标的表现 你究竟要什么要多少什么时侯要 增强潜意识 监督的力量 成功八步 试试看 尽力而为 全力以赴 根本不会成功 有可能成功 但概率非常小 不惜一切代价永不言败 永不放弃始终如一 匀速发展 承诺的三个等级 1梦想 2承诺 成功八步 承诺的三个要求 相信系统 定期咨询并接受指导每天学习 书 VCD 磁带 上网 逢会必到 逢到必记 逢记会会 100 的产品爱用者 自已换一个品牌 带动更多的人换一个品牌必要的投资系统推荐的书 资料产品示范的工具建立家庭办公室 电脑 投影 音箱 相机 录音笔 白板 笔 名片 产品陈列柜 周转的产品职业化的服装 改变从观念开始改变从自身开始 形像 习惯 改变从小事开始改变从现在开始 学习 1 行动 3 改变 2 1梦想 2承诺 成功八步 立即投入巨大的行动 当学生 学习当老师 教人当老师的老师 育人 可别成为语言的巨人 行动的矮子哟 1梦想 2承诺 成功八步 1 不当判官 不要预先判定谁做谁不做 2 越大越好 不要死盯住一个人让名单始终保持20 30人以上 3 不断补充 讯速记录 保持联络备2份名单 以免丢失 列名单的三个原则 成功者找方法失败者找理由 1梦想 2承诺 3列名单 成功八步 列名单的方法 推荐真正的困难不在技巧上 而在观念上 我们先要做的事情只是把名字写下来 而不是邀约任何人 向任何人销售产品 这一点很重要 因为你会心存疑虑 你会自我设限 这样会影响你列名单的数量和质量 列名单是集中资源的一项好做法 只要是认识的人 哪怕只有一面之缘 你都应该把他的名字记下来 也许你的产品正是他所需要的 也许他希望自己成为一名直销商 列名单要愈多愈好 那么 如何做呢 1梦想 2承诺 3列名单 成功八步 父母 兄妹 叔伯 阿姨等仅家庭一项 你就可以写出多少名字 如你已结婚 那你的名单将多一倍 1 家庭成员 列名单的方法 1梦想 2承诺 3列名单 成功八步 现代人都有求学的经历 一个人从幼儿园到大学毕业到硕士再到博士 会经历许多学样 会有很多同学 很多师长 除此外 你毕业工作之后 仍然有可能参加夜校 培训班等 只要你原意 他们都会出现在你的名单上 1 家庭成员 2 学校同学 列名单的方法 1梦想 2承诺 3列名单 成功八步 你现在和过去上班的同事 1 家庭成员 2 学校同学 3 工作同事 列名单的方法 1梦想 2承诺 3列名单 成功八步 比如娱乐 体育 棋友 酒友 麻友 赌友 1 家庭成员 2 学校同学 3 工作同事 4 业余活动 列名单的方法 1梦想 2承诺 3列名单 成功八步 各类协会 俱乐部 慈善组织 宗教团体 社交团体中的通讯录名单 当然他们你不一定都认识 只要你是这个团队中的一员 他们都应是你的名单 1 家庭成员 2 学校同学 3 工作同事 4 业余活动 5 组织成员 列名单的方法 1梦想 2承诺 3列名单 成功八步 1 家庭成员 2 学校同学 3 工作同事 4 业余活动 5 组织成员 列名单的方法 10个 50个 20个 50个 50个 180个 1梦想 2承诺 3列名单 成功八步 如何扩大顾客资源 创造重复见面的机会 每天结交一个新朋友 同流 习惯 交流 交心 交易 1梦想 2承诺 3列名单 成功八步 建立亲友通讯录 1梦想 2承诺 3列名单 成功八步 1 做过直销 保险及营销业务的人 2 有一定资金想创业找不到合适项目的人 3 对现状不满想突破自我的人 4 受过挫折想东山再起的人 5 人际好有影响力的人 客户分析 同上级部门 6 有演讲能力 形像较好的人 7 企图心强 想有更大成就的人 8 有钱有闲的人 老板的太太 公子 离退休人员 9 想获得兼职收入的人员 希望有弹性 机动自由的第二职业的人 10 想获得保健 美容 休闲旅游的人 先近后远 先亲后疏 先易后难 不要算命 1梦想 2承诺 3列名单 成功八步 邀约的目的 让客户来全面了解 你不必是最好的演说家 你不必拥有高的学历 你不必是什么具有特别才能的人 但是你最少要有能力让人们来了解这个生意 1梦想 2承诺 3列名单 4邀约 成功八步 准备工作 定好的地方不要有干扰家里 工作室 专卖店 公司 公共场所准备好所有业务资料 纸 笔提前到场手机要控制 高姿态 分享机会 信息 交朋友 突破面子 没有老师的配合没有合适的环境时间不够不能约同行的朋友太多 心理准备 环境准备 四不约 一次约一人 夫妻可以 1梦想 2承诺 3列名单 4邀约 成功八步 邀约的三种方式 电话是邀约工具 不是讲解工具写好电话稿 电话模拟练习 自信坚定 高姿态 把握主动权 多问对方 改变自已 引起好奇 推崇 关心对方 打下伏笔 借机分别 再打电话 邮箱 QQ 网页 再用电话 见面邀约 电话邀约 电子邀约 1梦想 2承诺 3列名单 4邀约 成功八步 不谈产品 不谈公司 不谈制度 分享好信息 好机会 帮助他人 向邀约高手学习 多练习 高姿态 三不谈 专业化 隐满不等于欺骗 邀约的三个原则 不强迫他人来不乞求别人来不误导别人来 1梦想 2承诺 3列名单 4邀约 成功八步 1 先学习 2 兴奋度 3 别迟疑 4 三分钟 5 邀一对 10个注意事项 6 二要清 7 一要讲 8 二选一 9 多推崇 10 勤咨询 学习 咨询 感染力 果断 坚定 精练 引起好奇 携同伴侣同行 时间 地点 有新资讯 新机会 交朋友 帮我参谋 帮助决定 推崇上级 系统 突破瓶颈 解决难题 1梦想 2承诺 3列名单 4邀约 成功八步 黄金法则 ABC法则 一对一 最方便最灵活的方式 易于沟通家庭聚会 较温馨 随意的形式公开业务说明会 现场气氛相对热烈 易跟进新人 讲计划的形式 点击进入 1梦想 2承诺 3列名单 4邀约 5讲计划 成功八步 跟进很重要 三分沟通 七分跟进 最佳跟进时间是72小时之内 在这48 72小时之后 每晚一天 你介绍这个人的机会就减少一半 因为这个生意机会而激起的热情和理想会随着时间拉长而减弱甚至消失 1梦想 2承诺 3列名单 4邀约 5讲计划 6跟进 成功八步 1 成交 2 售后服务 跟进的目的 分析准业务员的具体情况 并对其可能提到的问题作针对性的准备 跟进的准备 跟进的心态 真诚 真诚地面对准业务员 让他感到你的关心与爱护 体会你的真心和实在 热情 在跟进中或成交后都要保持热情度 要不间断的鼓励和激励 积极主动 切不可有断档而使顾客的热情冷下来 在48小时内跟进 乘热打铁 自信 说话语气要肯定 充满信心 表现兴奋 让他感到 我一定是一个最好的老板 不要被顾客的情绪影响 要有高姿态 做与不做都没有关系 同时也要让他感到机会的重要性 心态应该是发自内心的 虚伪的或是造做的心态是不可取的 1梦想 2承诺 3列名单 4邀约 5讲计划 6跟进 成功八步 对有兴趣的朋友 A 帮准业务员订目标 列名单 使他感觉有信心 B 再次约定时间 使他有参与感C 积极帮准业务员筹备 办手续作发展计划 D 但要保持冷静 主动观察 积极引导 对不同情况的处理 对无兴趣者 A 解决其中问题 为何无兴趣 探究其原因再作对策进一步跟进 B 以朋友关心的口吻 但是保持联络 对犹豫者 不赞成 不反对 A 要在二天至十四天之内做密集的跟进 B 利用ABC法则 1梦想 2承诺 3列名单 4邀约 5讲计划 6跟进 成功八步 正面提出 你看怎么样 做吧 促进成交的技巧 利用道具 你可以不经意的拿起笔和报单 你看 这是某某某的报单 你打算报多少 二选一法 你是要定太阳灸呢还是要生物健呢 临门一脚 很重要哟 1梦想 2承诺 3列名单 4邀约 5讲计划 6跟进 成功八步 行动圈 1梦想 2承诺 3列名单 4邀约 5讲计划 6跟进 3列名单 4邀约 5讲计划 6跟进 成功八步 问你的新人为什么做 了解需求 树立梦想 问下级部门的目标和计划新人启动的情况有没有列名单 邀约的情况 沟通的情况 跟进的情况检查的内容 购买工具的情况参加会议的人数讲计划的次数及效果 检查进度 咨询与沟通 1梦想 2承诺 3列名单 4邀约 5讲计划 6跟进 7检查进度 成功八步 迅速教授立即学会成功八步重温和检查团队八步工作的落实情况抓住每一个机会