第一章二手车贸易概论.ppt

第一章二手车贸易概论 教学要求1 了解二手车贸易的含义 2 二手车贸易与汽车消费的多层次结构的关系3 二手车交易对汽车市场的作用 第一节我国二手车市场的历史回顾 主要内容 1 二手车的概念2 二手车市场的概念 二手车对汽车市场的影响 二手车概念 二手车 办完注册登记手续 尚未达到规定报废年限之前进行交易的汽车 只要办理完车辆注册登记手续 不论其使用时间长短 都是二手车 车辆必须使用年限在报废期以内幻灯片4 即使车辆状况良好 只要达到一定年限 就不能进行交易 说明 在延长报废期间 是否可以交易 各地可能有不同的规定 机动车报废年限一览表 二手车相关概念 二手车贸易 二手车贸易是指与二手车有关的各种服务业务的总称 它是汽车贸易 汽车服务 的一个组成部分 二手车贸易包括 二手车收购 销售 经纪 鉴定 估价 置换 拍卖 整修翻新 金融服务 美容装饰 二手车市场 作为一种集中交易的市场组织形式 我国通常的二手车交易市场 旧机动车交易市场 中心 等计划经济条件下的产物 是一种有形的集中交易场所 作为一种特定的产品市场 包括任何形式的交易关系 有形市场 网络交易 拍卖市场 租赁市场等 作为一种市场体系 包括生产者 经销商 服务商和各种中介服务机构 汽车贸易 根据2005年的汽车贸易政策 汽车贸易的含义如下 汽车贸易 包括新车销售 商品销售二手车流通 产权交易汽车配件流通 商品销售汽车报废与报废汽车回收 再生资源汽车对外贸易等方面二手车流通是汽车贸易的一个组成部分 二手车流通 服务 二手车交易 产权交易 新车属于商品交易二手车维修 汽车服务二手车检测 鉴定 与估价 汽车服务二手车租赁 汽车使用权交易二手车金融服务 汽车交易服务 完整的汽车市场 新车市场 汽车一级市场 汽车制造到最终用户的交易过程构成的市场 制造商 经销商 用户二手车市场 汽车二级市场 已经使用过的汽车的再交易过程构成的市场 用户 二手车经销商 用户 汽车服务市场 为汽车用户提供各种服务形成的市场 汽车金融服务 汽车保险 汽车租赁 汽车维修 汽车改装 汽车美容 汽车检测 汽车估价 汽车置换 汽车拆解与回收等等 二手车相关概念 汽车服务贸易 整车销售 配件销售 二手车流通 汽车金融 汽车售后服务 汽车物流 进出口二手车贸易 二手车收购 销售 置换 整备翻新 拍卖 鉴定 估价 美容装饰 二手车相关概念 二手车收购 二手车经营者向出售者购买二手车的以获得车辆产权的行为 二手车收购 不是商品买卖 而是产权转让 二手车销售 经营者向购买者转让二手车产权的行为 二手车置换 二手车经营者出售新车与收购二手车同时进行的业务 以二手车价折抵新车价款的行为 二手车相关概念 二手车拍卖 以事先确定的价格为基础 采取加价竞争购买 以出价最高着获得购买权的交易方式 二手车整修翻新 对二手车进行整理 修理 装饰等 以恢复和增加二手车功能和价值的活动 二手车租赁 转让二手车使用权的行为 二手车租售 给予购买者选择权的二手车交易行为 购买者在签订购买合同以后 以支付租金的方式获得一段时间的试用期 在试用期结束后 可以选择购买或者放弃购买 二手车相关概念 二手车鉴定 二手车技术状况的检验和测定 主要是为二手车估价和质量保证提供依据 二手车估价 是资产评估的一个特殊类别 是为二手车的市场价值作出估计的活动 二手车市场的形成原因 1 汽车是一种耐用产品 物理使用寿命往往大大超过产品更新换代的周期 2 社会的 生产和生活 消费本身存在一种层次性 包括接受新事物的先后顺序的层次性和消费能力的层次性 3 消费本身存在功能性消费和心理性消费的不同 汽车使用寿命 汽车更新换代 存在提前更新的可能 功能性消费 心理性消费 创造提前更新的现实 消费追随者 潮流领导者 创造需求时序层次 低收入者 高收入者 创造需求的价格层次 思考问题 在二手车以前 有家电旧货市场 1 调查一下 家电旧货市场产生的条件 时机和目前家电旧货市场的状态 2 调查家电旧货市场的价格变化趋势 3 家电旧货市场还有没有发展到机会 在哪里有机会 为什么 除了家电 汽车 还有什么类型或类别的产品也可能存在巨大的二手交易市场 旧货市场存在的条件是什么 第二节我国发展二手车贸易的作用 学习内容与目的了解我国二手车市场的现状 掌握研究各个地方市场的方法和途径 研究我国二手车市场管理方面的法律法规 合理预测未来的政策走向 寻找二手车经营机会 了解二手车贸易企业的经营管理模式 研究各种经营模式的盈利模式 了解国外二手车市场管理的规则 研究我国二手车市场管理的未来趋势 研究二手车贸易与经营管理的目的和意义 掌握的知识和技能要求掌握二手车市场管理方面的政策知识掌握各种经营业务的盈利模式掌握二手车贸易方面的实务操作知识掌握二手车贸易企业的经营管理战略和业务操作技巧 研究二手车贸易与经营管理的目的和意义 学习和研究的意义1 对汽车贸易从业人员 1 对于汽车销售来说 二手车置换不仅可以成为促进新车销售的一种手段 而且是很好的利润来源 2 二手车检测 翻新 维修 认证 为以4S店为主的新车销售商提供了新的服务领域 3 二手车客户是最现实的汽车购买客户 卖出二手车一般都会再买 4 对汽车配件销售来说 二手车维修与翻新是汽车配件销售的主市场 2 对二手车行业管理人员 目前 我国的二手车贸易归属于商务部门管理 但是由于对市场本身的研究不深入 很多二手车管理政策或者落后于现实 或者脱离现实 或者对支持市场发展 维护市场公平造成不应有的伤害 因此研究二手车市场 对与从事行业管理具有非常那个重要的意义 例如 二手车经纪公司与经营公司在税收待遇上不同 但是经纪公司照样可以将买卖差价作为佣金 完全逃避经营公司按照销售额缴纳增值税 再如 二手车买卖 要求开具销售发票 本质上是一种资源浪费 因为一般车辆都有原始购买发票 足以证明车辆合法性 机动车登记过户记录 完全可以证明车辆流通的合法性 再要求不断开具销售发票 已经没有任何法律上的意义 惟一的意义是证明二手车交易金额 放大当地GDP数据 早就虚假经济繁荣 3 对从事二手车经营的人员 1 掌握二手车经营的实务操作技巧 2 通过研究二手车市场各种交易方式的盈利模式 学会发现和创造新的交易模式和盈利模式 3 通过对市场管理政策的研究 充分利用政策提供的机会 如 二手车检测 4 预测政策走向 提前发现政策造成的市场机会 研究二手车市场的方法 1 调查法 二手车市场是一个发展中的市场 具有鲜明地方差别的市场 必须根据各地实际情况进行调查研究 2 比较分析法 通过与国外的一些二手车市场 在市场管理 交易政策 经营模式 盈利模式等方面的比较 寻找发展趋势与机会 二手车市场对整个汽车市场的意义 扩大市场需求量 假设社会的全部潜在汽车购买者的收入呈如下形式的分布 各个层次的市场自我封闭 本层次的新车车辆销售而且带动下一个层次的消费增加 二手车拉动了汽车服务贸易的发展 汽车维修 翻新 美容 金融 配件销售 车辆检测 估价两个方面来理解 1 二手车拉动整个市场保有量的增加2