富贵全能销售分析（1112）课件

总公司市场推广部2010 11 富贵全能产品分析 富贵全能是生命人寿个险第二款保额分红产品 经过九十两月沿海机构及十一月深圳分公司的试销 力量惊人 销售火爆 队伍对具有强大理财功能的富贵全能高度认可 通过富贵全能的试销为全系统开门红产品推动提供了宝贵的产品经验和推动经验 相信一定能在开门红引爆全国 前言 富贵全能 试销成果 产品KPI 推广经验 九十两月富贵全能在浙江 江苏 福建 宁波四家机构试销 共预收标保10119万 承保标保7184万 其中富贵全能承保5540万 占比77 截至11月10日 深圳分公司十天共预收标保2120万 先后试销的五家机构保费规模均实现历史性突破 总体概况 总体业务情况 业务增长 九月份通过富贵全能的带动 四家试点机构全部大幅度超越历史月均平台 创造了新的业务高点 较之前八个月月均平台高出176 较之六月高点高出42 富贵全能作为个险第二款保额分红产品为机构做大做强插上了腾飞的翅膀 试销机构人力情况 4家沿海机构总体开单率32 较之全系统1至8月平均开单率高出6 实动率也高出6 富贵全能预收承保情况 富贵全能9月份预收5643万 最终承保3389万 平均承保率60 其中有大量产说会保单因为后续到账问题影响承保 案例 分公司9月份产说会情况 产说会是部分分公司的重要推动手段 某分公司9月全省共计召开50余场各式产说会 其中总体签单率52 但总体承保率27 产说会的到账追踪成为制约承保率的最大因素 富贵产说会建议点 产说会举办时机 若前期培训到位 队伍氛围热烈 建议产说会放在第一个节点打完后举办 以弥补腰部不足 若前期培训效果不佳 队伍对产品感觉不强烈 建议产说会放在首销前 以启动队伍氛围 产说会注意事项 1 不要过分将产说会客户重点放在大客户身上 2 提前做好产说会的准备 避免到账率过低的现象 可采用客户筛选 现场刷卡等措施 3 不过分把保费的希望压在产说会上 富贵全能 产品KPI 推广经验 试销成果 人均产能情况 由于富贵全能的带动 四家机构人均产能均有大幅度提升 较之1 8月平均增长113 件均标保情况 由于富贵全能的带动 四家机构件均标保也有大幅度提升 较之1 8月平均增长133 单纯富贵全能件均为22917元 9月富贵全能缴费期情况 目前富贵全能主推3 5 10年期交 其中10年交占据主力 占比高达85 基本没有3年交产品 富贵不同阶段保额保单占比 不同阶段保额保单保费占比情况 通过保费的占比分析 55 的保费来源于10万 含 以下 由于大单影响高额保单对保费贡献达45 其中百万以上就占19 因此 绩优及大单的带动对富贵的推动至关重要 富贵不同阶段保额保单占比 不同阶段保额保单件数占比情况 通过对件数的占比分析 可以看出59 的保单集中在5万保额以下 91 的保单集中在10万 含 以下 因此 5万以下的富贵保单将是主推方向 且在推动过程中要注意点面结合 投保人及被保险人年龄占比 投保人 被保险人 从投保人的年龄分布来看 30至50岁之间的家庭主要经济支柱成为购买富贵全能的主体 从被保险人年龄分布来看 10岁以下儿童占比最高 中青年群体也是主要的被保险人 由富贵产品特色看销售策略 这是一款能够创造绩优与财富的产品 但绝不是一款既有的专属产品 10年期缴费万元保额保费仅2600元 这款产品对实动人力会有一定的影响 但只要提前准备充分 可以避免 点与面的有效结合 前期一定要把面打开 面打开了吉祥三宝的保费平台就可以保住 通过点的运作 部分绩优可以发挥 二八定律 提升保费平台 打面是用来保队伍 保平台的 打点是用来上平台的 富贵全能 推广经验 试销成果 产品KPI 经验数据 沿海机构6 9月份指标对比 9月份全国业绩达成为例 业务达成 人均产能 开单人力 9269元 19919人 18463万 人均产能 件均标保 2010年1月 同业全系统开门红有效承保标准保费11 4亿元 其中 尊享人生标准保费8亿元 标保占比达70 19 成为同业个险支柱产品 由于尊享人生的带动 系统人均产能及件均标保均有大幅度提升 同业数据分析 根据吉祥三宝推动经验 吉祥三宝至10月份件均标保为3724元 而同业同类型的产品吉星高照为2200元左右 较之同业高出69 而2010年一月份开门红尊享件均8783元 如果照此比例推算 全国富贵件均在1 5万左右 而实际沿海四家试销机构单纯富贵人生的件均为22917元 1 富贵全能是一款可以带来高保费 高收入的保险 必将为开门红带来历史性的突破 2 产品的占比直接反映了推动的氛围和队伍对产品的认可程度 富贵的培训务必要清晰 分层面多轮次进行 尽可能高的提高产品占比 打富贵就要坚定不移 3 产品推动的切入点一定是首先让更多的人开单 绩优与开单点面结合 4 产品的定位要清晰 计划书的选择要经过对历史数据的分析 选择1万 2万 还是5万 10万的计划书 沿海试销大多数保单集中在5万保额以下 几点推动经验 5 根据件均和产能的分析 确