大单销售观念宣导

大单销售观念宣导 目录 高端人群扫描 胡润财富报告 千万富翁 私营企业主占到55 亿万富翁 这个比例占到75 而中国90 私营企业都是家族企业 他们多数都是创富的第一代 年龄大多达到55 64岁 各家族长子 长女的年龄达到35 7岁 高端人群扫描 1 市场风险 经济增长趋缓房地产市场疲软 资产值多少钱 市场说了算 2 现金流风险 有钱人 其实最缺钱 关键时候能否度过难关 关键是现金 有钱人的难 你未曾体验 3 政策风险 改革焦点 贫富悬殊 社会矛盾 平衡 改革 重新分配 定调 调节过高收入 对富人影响巨大的所得税房产税遗产税 所得税 能狠到什么程度 房产税 山雨欲来风满楼 遗产税 近在咫尺 任你有七十二变 也逃不出我的 手心 4 继承风险 50 上市民营企业是家族企业 7 极少完成二代接班 财富越多 往往继承越难 二代能力问题未了的债务遗产税继承争端高额诉讼费企业控制权丧失 遗产争夺 4 法律风险 债务 公司法 合伙企业法 个人独资企业法 破产清算的规定 合同法 债权追偿离婚财产分配 新 婚姻法 遗产分配 继承法 继承顺序 财富控制权旁落 逼死人的债务 昂贵的离婚 总结 财富的价值 不是用数字衡量 而是用风险衡量 风险 正在对富人财富形成合围之势 市场风险现金流风险政策风险法律风险继承风险 浮财 资产保全 恒财 财富传承 高端人士财富目标新变化 创造更多财富 财富安全 高品质生活 财富传承 子女教育 创造更多财富 高品质生活 财富传承 财富安全 子女教育 2013招商贝恩财富报告 2011年财富目标 2013年财富目标 富人理财趋于保守 私人银行进军高端市场 需求广阔 能量巨大 人寿保险特有的属性和优势 安全性 特有的机制 保障财富安全 价值无忧杠杆作用 透过特有的保障机制创造一大笔的生命资产 以应对突发危机 并提供继承财富所需的大笔现金独占性 法律规定保险属于专属个人资产 不得强制用于偿债 从而建立企业和个人资产的防火墙避税功能 将应税资产转移为免税资产融资便捷 保单质押贷款 创造现金流控制权 透过给亲属投保传承财富 但依然拥有控制权受益人指定 透过 受益人的指定和变更 权利 生前做好财富分配 并影响继承人 意识逐渐觉醒 人寿保险的5不功能 不会抵债的财产 合同法 第73条不被查封罚没的财产 保险法 第24条不需要纳税财产 税法 第4条不存在争议的财产分配 保险法 第39条人寿保险公司不得破产解散 保险法 第89条 1 不会抵债的财产 合同法 第73条因债务人怠于行使其到期债权 对债权人造成损害的 债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权 但该债权专属于债务人自身的除外 最高人民法院 合同法 司法解释债务人的债权不是专属于债务人自身的债权 专属于债务人自身的债权是指 基于抚养关系 抚养关系 赡养关系 继承关系产生的给付请求权和劳动报酬 退休金 养老金 抚恤金 安置费 人寿保险 人身伤害赔偿请求权等权利 2 不被查封罚没的财产 保险法 第24条任何单位或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务 也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利 3 不需要纳税的财产 税法 第4条下列各项所得 面纳个人所得税 共十项 五 保险赔款 4 不存在争议的财产分配 保险法 第61条人身保险的受益人由被保险人或者投保人指定 投保人指定受益人时须经被保险人同意 保险法 第18条受益人是指人身保险合同中由被保险人或投保人指定的享有保险金请求权的人 5 人寿保险公司不得破产解散 保险法 第89条经营有人寿保险业务的保险公司 除因分立 合并或者被依法撤销外 不得解散 保险法 第92条经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或被依法宣告破产的 其持有的人寿保险合同及责任准备金 必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司 不能同其他保险公司达成转让协议的 由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的公司接受转让 保险法 第139条对偿付能力不足的保险公司 国务院保险监督管理机构应当将其列为重点监管对象 假设1 张某欠李某100万 张某身故 留下存款50万 张家和李某都要争取张的50万存款 谁得 李某 债权 继承权 大单关键推动点 保全财产 保障财富 假设2 张某欠李某100万 张某身故 留下保险金100万 张某儿子为受益人 张儿和李某都要争这100万保险金 谁得 张家 受益权 债权 大单关键推动点 保全财产 保障财富 目录 为什么做大保单 公司转型跟上节奏市场变化把握商机工作效益最大化 同样的拜访 同样的拒绝 不一样的结果客户理财利益最大化 快速回本 复利增值更快 销售人员的挑战和追求至高荣誉 有助于个人能力的提升有助于收入平台的提升有助我们自身素养的提高 做大单为我们带来什么 有助于客户资源的掌控客户手中的钱 总有安排的方式 总有想安排的人 谁来安排 其它公司 其它人 只要跟客户的想法达成一线 它就是最好的方式 重要的事 只要客户的钱在掌控中 我们就有机会 就可以一直掌控机会 做大单为我们带来什么 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 有助于个人品牌的建立品牌是个人市场竞争的优质名片品牌是荣誉有助于优质市场的进入有钱人背后一定有一群有钱人 有钱人喜欢比富 有钱人的理财方式和观点容易相互认同 做大单为我们带来什么 百万财富吸引点 稳定收益与投入灵活性 百万财富使富裕客户 尤其是现金流不稳定的商人 的资金二次运作 有助于富裕客户进行理财 主打产品适合做大单 百万财富吸引点 交费自由 变现能力强 百万财富充分满足了富裕客户 尤其是商人 的现金流的不连续和不确定性 交费期自由便于富裕客户灵活的安排资金 同时 良好的变现能力有利于富裕