区域经理责任书.doc

浙江汉帛区域经理责任书 共3页，第3页浙江汉帛服饰有限公司2004年下半年区域经理经营责任书责任部门： 责任人： 根据公司2004年经营目标，经公司经理班子与责任人充分协商，对本区域店铺2004年下半年的销售总额指标确认为 万元，在此基础上同时完成其他相应考核指标时可发放奖金 元；销售总额每超100万元，另行增发奖金2万元，如实际销售总额额不到任务数的70%时则取消考核资格。具体办法如下：一、 销售收入 万元。责任人保证所管辖店铺按（附表）任务数指标完成包括销售额；收入的统计口径为：店铺的含税销售额，对责任人的考核以各店总数为准。二、 利润 万元。责任人保证所管辖店铺按（附表）指标完成包括利润；利润的统计口径为：店铺的含税销售额-增值税及附加-商品成本-店铺费用-商场扣点-区域费用-商品运杂费-店铺人员工资-区域人员工资。三、结算回款。商场销售的当月销售收入，应当在次月底前结回货款，特殊情况按与商场的合同规定执行。未能按规定回笼货款时，暂时不发当月奖金。四、换货率：采用订货制以后，各店铺的换货率应当低于20%，超过此换货率的按超过的比例扣减奖金。五四、薪酬待遇：1、月薪：按人力资源部确定的标准按月发给。2、奖金： 销售提成奖区域销售利润5每月按提成奖发放奖金，未能按规定回笼货款时，暂时不发该月奖金。年终按综合各项指标考评统一计发。七五、控制费用：按照公司“办事处、店铺的财产及费用管理规定”进行控制。六、货品及人员安全：1、 货品的污损、缺少丢失、盘亏按公司赔偿制度执行。2、 区域内出现人员安全事故、火灾事故的，按事故大小性质扣罚区域经理一定的奖金或工资。九七、其他责任与义务：1、 市场开拓工作。区域经理对本区域内的商场进行考察，将具有进店可行性的商场情况书面汇报市场部，并联系商场负责人员与市场部经理进一步磋商。2、 负责店铺开设的后期跟进工作。公司与商场签订合作协议后，由区域经理负责店铺开业的具体事宜。包括：组织店长、导购人员的面试、录用、岗前培训；店铺装修事宜；货品布展陈列；开业仪式等。3、 店铺地位的维护。店铺的得失关系到地区市场的留存与发展，尤其重点店的得失将直接影响品牌在该地区的生存。区域经理第一重要的工作就是稳固店铺的地位，及时发现并协同公司解决所出现的危及店铺地位的问题。4、 业务关系的维护。区域经理必须与商场主管经常进行沟通，了解其思路并向其宣传我公司的经营思路和经营策略，争取得到商场支持。5、 VIP顾客的维护。妥善保管VIP顾客的个人资料，根据其消费额等情况进行相应的个性化管理。6、 店员管理。巡查导购人员是否按照导购守则规定的行为、服务规范及技巧开展工作。对导购人员进行考勤管理，对违纪行为进行处理。7、 定期例会。按时组织店长、导购召开例会，对该阶段内出现的问题进行总结分析，拿出解决方案。公开对相关导购进行表扬、批评，并下达下一阶段的工作目标，鼓舞员工的士气。8、 货品管理。督察店长和有关导购是否严格按照公司的“货品管理工作流程”进行操作。按时监督店铺进行实物盘点，保证账账相符、账实相符。9、 表单管理。区域经理督促店长按公司“表单管理办法”执行，按时上传各类报表。同时要求店长做好货品的进、销、存等帐务处理。10、 费用报销。按照公司“办事处、店铺的财产及费用管理规定”报销各项费用。11、 促销活动。详细了解商场的促销活动及其他同类品牌参加情况，双方承担费用的方法和比例，并提出个人意见报公司审批，对公司批准的促销活动做好相应的落实工作。12、 广告策划。对商场提出的相关广告宣传计划，详细了解情况后，形成书面报告上报公司，积极做好公司下达的广