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文档简介
PSM PriceSensitivityMeasurement 即价格敏感度测试模型 从消费者角度确定产品或服务最优价格的简单研究技术70VanWestendrop所创建 其特点为所有价格测试过程完全基于被访者的自然反应 没有任何竞争对手甚至自身产品的任何信息PSM模型 不仅可以得出最优价格 而且得出合理的价格区间 什么是PSM模型 应用特点 1 问卷调查形式 2 应用于潜在消费者研究 3 解决的核心问题 价格区间设计 PSM方法说明 太便宜而不买的价格 多少钱 您会觉得太便宜 而会怀疑它的品质 比较划算的价格 多少钱 您会觉得比较划算 有点贵还是会买的价格 多少钱 您会觉得有点贵 但还是会购买 太贵而不会买的价格 多少钱 你会觉得太贵而不会购买 PSM输出结果 PSM局限 忽视消费者的购买能力 而只考虑消费者的接受率 即只追求最大的目标人群数没考虑价格变化导致的销量变化忽视竞品对定价的影响作用 谢谢 此课件下载可自行编辑修改 供参考 感谢您的支持 我们努力做得更好
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