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文档简介

娃哈哈产品营销推广方案 策划团队 国贸121实训第六组团队成员 黄小康陈定森郭威王景荣 一 促销时间 地点和对象二 促销活动主题三 促销方式及活动安排四 宣传与准备五 活动注意事项六 费用预算及物资准备七 促销效果评价 方案内容 促销时间 2013年12月25日8 00 18 30促销地点 南昌大学科学技术学院促销对象 学院学生 教职工及家属 一 促销时间 地点和对象 吃喝玩乐 娃哈哈 二 活动主题 三 促销方式及活动安排 促销方式一 产品试喝确定部分产品以供试喝 使消费者对产品加强认知和产生好感 形成购买欲望 并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好 在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并记录 结合产品销售额供二次进货参考 执行时间 活动全程 促销方式二 组合产品及批量产品购买优惠套餐一 牵手快线500ml 任何一款饮料 总价 1 5元套餐二 一次性购买5瓶饮料以上可以8折惠价套餐三 爽歪歪125ml 水红飘一箱一箱 75元套餐四 一次性购买一箱饮料以上可以7 5折优惠执行时间 活动全程 促销方式三 游戏互动分为A飞镖游戏B电脑单机游戏 A游戏主要为了增加促销摊点人气 并引起参加者消费欲望 任何人都可以参加 并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产品 如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产品 B游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及增加对促销活动的好感 只有购买产品的人才可参加B游戏 如果通过B游戏测试将可以以最低价购买产品和得到相应的礼品 执行时间 12 00 14 30 促销方式四 公益捐款活动促销活动与公益相结合 刺激消费者消费行为 并通过公益捐款提高企业品牌形象和产品美誉度 促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院贫困学生 执行时间 活动全程 四 宣传与准备 一 活动宣传1 宣传单 活动前和活动现场派发 2 海报 画报 横幅 活动现场置 3 网络宣传 QQ群微博发布消息 4 音箱硬件 活动前现场语音宣传 5 组织支持 国贸小伙伴及学生会人员 二 前期准备和人员安排1 活动前宣传及接受产品预订 全体成员2 活动现场布置及活动后整理 全体成员3 活动设施 材料及游戏内容准备 全体成员4 现场秩序维持和主持 陈定森5 促销摊点销售及收银 黄小康6 试喝促销 郭威7 走动及上门促销 王景荣 五 活动注意事项 1 2 3 4 促销人员控制 促销人员必须严格按照分工进行促销 必须保证摊点促销人员足够 保证各走动促销地点 环节有足够促销人员 且做好随时处理突发情况的准备 促销产品控制 留意产品款式数量 进行价格变动分批促销 随时留意库存 保持供货充足 后期要严格控制进货 后期库存不宜过多 促销细节控制 严格控制游戏互动秩序 保持礼品正常派发 保持摊点商品 展台摆放整齐 设备正常使用 保持零钱足够 意外防范 严格控制现场秩序 防止抢货现象和游戏互动混乱 布置好遮阳伞 准备药物 做好防雨 防风 防暑 防意外准备 六 费用预算及
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