画好十张图提升签单率ppt课件

画好10张图提升签单率 1 掌握3个流程10张图轻松复制 2 流程1 激发需求 3张图流程2 解决方案 4张图流程3 拒绝处理 3张图 3流程 10张图 流程1 激发需求 3 图1 爬坡图 4 2 每个家庭都有一辆幸福快车 车里坐着父母 孩子和配偶 3 是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢 4 是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢 1 幸福的生活就像走上坡路 分为贫穷 一般 小康 富裕四个阶段 5 因为一场意外 一场疾病会造成收入中断 是不是车子一定会下滑 是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢 图2 走钢丝 5 平安 健康 财富 幸福 意外 疾病 贫穷 家破人亡 防护网 1 每个人一出生就走在人生的钢丝绳上 2 钢丝的上面代表平安健康 全家幸福 3 走钢丝时掉下来 代表发生意外 疾病 每个人一出生就走在人生的钢丝绳上 你能保证不掉下来吗 关键是掉下来时谁保护你 4 保险就是钢丝下面的防护网 引入保险产品的概念 保险产品按保险责任来分一共有8种 身故 重疾 轻度重疾 意外伤残 意外医疗 住院报销 住院补贴 豁免险 要想啥都管 必须买全险 单一的保险责任是裸单或者半险 是保而不包 保险你可以不买 但不能不懂 图3 保险到底保不保险 6 全险 半险 裸险 1 身故 1 身故2 重疾 1 身故2 重疾3 轻度重疾4 意外伤害5 意外医疗6 住院费用7 住院日额8 豁免险 保险是 保而不包 保险是分类的 图2 平安福夫妻百年好合 9 豁免B C 5 如何爱自己 1 6 6 如何爱家人 1 2 我们不仅爱自己 更爱家人 用保单守护爱情 体现爱的真谛 备注 平安福主险20万 附加提前给付重大疾病保险10万 附加意外伤害20万 附加意外伤害医疗 B 1万 住院费用医疗保险 B 3份含可选部分 附加20份住院日额 07 由于前面推了夫妻互保 再推了保费稍高的智慧星 担心家庭的财务状况难以承受 故再推出一款保费较低的少儿险 图3 鑫利摇钱树保险计划 10 2岁 三 讲保障 一 讲交费 80岁 1 意外医疗2 重大疾病3 意外伤害4 双豁免 1400 20岁 1400 40岁 1400 1400 二 讲领取 祝寿金40000 保单分红 累积生存金不断增长 1400 备注 鑫利摇钱树保险计划 平安鑫利两全保险 分红型 平安鑫利提前给付重大疾病保险 平安附加意外伤害保险 2008 附加豁免保险费重大疾病保险B 附加豁免保险费重大疾病保险C组成 三讲智慧星保险计划 从摇篮到天堂 一辈子爱的守护 让孩子永记父母之恩 图4 智慧星 11 1 意外医疗2 重大疾病3 身故4 双豁免 151617 400040004000 18192021 1 2万1 2万1 2万1 2万 30 60 70 6万 婚嫁金 17万 25万 大学 高中 2 讲领取 3 讲保障 备注 平安智慧星保险计划 由平安智慧星终身寿险 万能型 平安附加智慧星提前给付重大疾病保险 平安附加无忧意外伤害医疗保险 A 或 B 平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险 B 平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险 C 组成 本课件仅供内部培训禁止对外使用 流程3 拒绝处理 12 解决客户不了解的疑问 我有社保 我干嘛买保险 图1 有社保情况下有无商保对比T形图 13 20年 年交6783元1 重疾15万2 住院费用3份3 住院日额20份 有新农合无平安福 有新农合有平安福 剩余的3万 4 住院日额补贴3 54万 案例张三 重疾手术花费10万 住院90天 1 新农合 10万 70 7万 案例李四 重疾手术花费10万 住院90天他可以获得以下项目的报销和给付 1 新农合 报销7万 2 重疾给付15万 3 住院费用报销1 35万 2 左边讲张三只有新农合的理赔数据 1 我们来做一个有新农合无平安福和有新农合有平安福的对比 3 右边讲李四新农合有平安福的理赔数据 4 对比张三和李四的理赔数据 引出不光要有社保 更需要商保的有效补充 1 2 3 4 26 89 图2 没保险 亲人互为包袱 自己生大病花20万 亲戚 家人 朋友 包袱 人情债 生病需要20万 储蓄不够的话 谁会借给你呢 一定是和你关系最好的人 家人 亲戚 朋友此时的你 对这些人来讲就是包袱 借不借钱给你都很难受 反之你也会难受如果自己和亲人都有平安福 问题就解决了 让保险公司帮你取下包袱 14 解决客户不认可的疑问 不买保险亲人互为包袱 促成 转介绍 客户乐享平安优质服务 自己 业务员 提供专业的综合金融服务 图3 买保险就是买平安 公司1 世界500强128位2 总资产突破3 6万亿3 代理人队伍超过60万 讲客户