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文档简介
0 卢海涛 销售成功模式 1 学习目标 通过讲授让学员知道销售的 成功模式 与 发展模式 并通过研讨 案例练习让学员了解自身处在销售模式哪一阶段 且运用销售的五大策略解决营销上的问题 通过讲授与练习 让学员了解寿险业务应具备的十大能力 并测验自身的业务能力 2 销售循环 主顾开拓 接触客户 需求分析 解决方案 说明促成 客户服务 反对问题 与客户建立关系获得客户承诺获得新客户介绍 3 销售成功模式 客户经营管理销售循环 主顾开拓 接触客户 需求分析 解决方案 说明促成 客户服务 处理客户疑虑 拒绝处理 建立关系 获得承诺与介绍推荐业务活动规划具备组织 规划与市场行销能力 K A S H 4 销售成功模式SalesEffectivenessModel 5 循序渐进博大精深 6 1活动量 2销售技巧 客户人数净成长率 月人均收入成长率 问题儿童 超级明星 看门狗 金牛 4组织力 3市场营销 5规划 销售发展模式 7 销售发展阶段说明 问题儿童阶段 客户目标达成 产能目标未达成 超级明星阶段 客户目标与产能目标均达成 金牛阶段 客户目标未达成 产能目标达成 看门狗阶段 客户目标及产能目标均未达成 8 9 业务十大能力 1 专业知识 技术 2 业务发展3 个人形象4 沟通技巧5 建立关系 6 说服他人7 积极聆听8 开发业务9 坚定毅力10 成就动机 10 头脑风暴 请小组讨论并定义以上十大能力讨论时间10分钟每组汇报讨论结果 时间3分钟 11 业务十大能力剖析 一般 顶尖 12 未来在哪里 你会从今天走向何处 生命像是一场精彩的舞台表演 有一个壮观的开场 一个引人入胜的高潮 和最后不得不落的幕 你可自由选择当一位主角 或是许多配角的其中之一 跑龙套的或只是一位旁观者 全都在你自己 13 销售成功模式SalesEffectivenessMode
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