成功增员的观念与方法保险公司组织发展专题早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

成功增员的观念与方法 授课大纲 增员的意义增员的方法与技巧增员对象的来源增员成功六法则如何吸引对方 增员的意义 所谓增员就是不断地找出符合基本条件的人 吸引他们来参与选才的过程 增员和销售保单是保险事业的两大任务 二者相辅相成 就好象一艘船的两支桨 缺一不可 增员的意义 不增员即死亡增员是一个营业单位持续经营与发展的基础增员就是播种未来唯有组织是永恒的 增员的好处 行业发展的需要公司发展的需要个人发展的需要 一 行业发展的需要 寿险行业是以 人 为本 永续经营的行业市场发展呼唤高素质的人才 为客户提供更好的服务我国寿险业处于拓荒时代 保险密度及深度很低 从业人员不足 二 公司发展的需要 组织发展是寿险业发展的两大发展诉求之一合作的好处广集人才扩大组织提高产能提升形象抢占市场取胜他人吐故纳新注入活力稳定队伍提振士气壮大实力永续经营 三 个人发展的需要 演而优则导增员可以使自己不断地成长 更坚强工作增员是增加业绩 收入 的不二法门增员可以给个人带来源源不断的成就感增员 晋升增员 生存增员可以使个人与公司一起成长 启示 下君者 用己之力中君者 用人之能上君者 用人之智 舍得 有舍才有得 授课大纲 增员的意义增员的方法与技巧增员对象的来源及甄选增员成功六法则如何吸引对方 增员中要把握的原则 寻找一些可能会在销售行业发展成功的人选剔除那些不符合你最低标准的人选从候选人中挑选最适合你的营业单位的人选使候选人相信寿险营销是一个适合他的行业使候选人在辞退现有工作前完全了解寿险营销的工作性质 增员计划与活动 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明 面谈及创说会 增员甄选 增员促成 增员后续跟踪辅导 专业化增员流程 增员的来源 缘故陌生索取介绍 不怕没员增只怕不增员 准业务人员的标准 理想的人选有倾向或可能有倾向从事此行业的人在有利的情况下 可以取得面谈的人 增员对象的来源 运用影响力中心 协力者 增员 1 有效的影响力中心应符合的基本条件 2 寻找影响力中心的途径 3 如何培养影响力中心 4 如何从影响力中心获得候选人提名 增员对象的来源 运用个人接触的增员方法 1 优点 2 途径利用单位内的业务人员进行增员 足不出户 的增员方法 1 被遗忘的客户 2 当一个观察力敏锐的买家 3 利用售后服务工作的机会 半亩方塘一鉴开天开云影共徘徊问渠哪得清如许唯有源头活水来 有效甄选 足够名单避免匆促做判断建立有效甄选程序花多少时间 选才基本原则 能力 意愿 增员成功六法则 一 建立联系 第一阶段 让他不讨厌你第二阶段 让他喜欢你第三阶段 让他尊敬或欣赏你 增员成功六法则 二 建立他对我们公司整体上的好感 做法 经常带我们的工作伙伴 不同的对象 出现在他眼前 每次时间不能太长 不干挠客户为宜 并有机会向他称赞我们主管值得被欣赏的特质 增员成功六法则 三 运用心谈法 让对方侃侃而谈 完全了解对方 两大重点 1 问什么样的问题 2 怎么听 此举是突破心防最重要的关键 心谈法 有技巧的聊天 目的 1 了解对方 2 没有冷场 3 克服陌生 4 帮助对方整理 重点 1 发问 A问对方在乎的事情 2 聆听 A回应B追问C表示支持D提供意见 平衡式的成功哲学 如何实现全方位的成功 增员重点话题 第一架构 健康 人际 家庭 情绪 第一顺位 健康 第二顺位 情绪 第三顺位 家庭 第四顺位 人际 如何实现全方位的成功 增员重点话题 第二架构 第一顺位 事业第二顺位 能力第三顺位 金钱第四顺位 享受 事业 金钱 享受 能力 执行重点 A情绪的运用B能力的培养 增员成功六法则 四 慎重单独拜访 必须用最谨慎 真诚的态度 1 说明来意 因为你适合 2 显示资料 公司 社会资讯 收入 保单 3 道明前途 地位 金钱 名誉 享受 自由等 目的 帮助对方解决困扰及提供最佳机会 增员成功六法则 五 邀请对方来我们公司 请君入宝山 用最诚意及慎重的说法让他到我们公司 最佳时机 有专题活动 有聚餐 有生意机会 有东西要送他时 人多时 让他体会到这里有他最想获得的宝贵机会 增员成功六法则 平时建立良好的人际关系 当你的增员对象 来办公室 每个成员都用亲切 有效率的方式来招呼他 一人一名片 一人一问候 此六种方法 丝丝相扣 缺一不可 六 团队作战 如何吸引对方 永续经营的条件最好的成长的环境利人利己的事业公平开放的升迁机会增员成功六法则 1 初年度奖金 2 续年度奖金 3 个人绩效津贴 4 年终奖 5 增员津贴 6 育成津贴 7 主管永久利益 永续经营的条件 8 长期服务津贴 9 养老津贴 10 继续率奖金 11 意外 医疗福利 12 管理津贴 13 运营津贴 早会 我们成长的关键 2 衔接训练 推销能力 3 推介会 成功分享 4 晋升培训 5 主管训练 组织管理 6 研习会 扩大交流机会 7 讲师培训 能力的提升 最好的成长的环境 8 公司各种课程 1 助人家庭有保障 2 助人留下血汗钱 3 让自己更有成就感 4 帮自己结交更多的朋友 5 让自己有钱又有闲 利人利已的高尚事业 1 6 9个月升主任 2 1年升襄理 3 1年 个月升部经理 4 晋升处经理 5 晋升区总监 6 晋升副总 总经理 公平开放的升迁机会 1 建立联系 2 建立他对公司整体上的好感 3 运用心谈法 4 慎重单独拜访 5 请君入宝