国际贸易实务第六章[1].ppt

第六章商品的价格 货物的价格是国际货物买卖的主要交易条件 价格条款是买卖合同中必不可缺的合同条款 一 价格换算 了解贸易术语的价格构成及其换算方法 是从事国际贸易人员必须掌握的基本知识和技能 CIF CFR ICFR FOB FCIF CFR I FOB F I 其中 I CIF 1 r i 将 代入 即CIF FOB F CIF 1 r i 整理 可得 其中 r为投保加成率 一般为10 i为保险费率 取决于保险险别 分子部分即CFR 保险费率 投保加成率 二 作价方法 固定价格 有利于结算 但市场价格变化会给某一方造成损失 非固定价格 又分为 具体价格待定 暂定价格 有较大的不稳定性 部分固定价格 近期 部分非固定价格 远期 价格调整条款 滑动价格 三 计价货币 计价货币 moneyofaccount支付货币 moneyofpayment硬币软币 四 佣金和折扣 佣金与折扣可起到调整价格 增强商品的竞争力 促进客商经营积极性 达到扩大交易的目的 1 佣金 Commission 向中间商支付的酬金 可分为明佣 暗佣 USD100 00perdozenCIFC2 London含佣价 净价 佣金佣金 含佣价 佣金率含佣价 我某出口敞口每公斤100美元CFRC2 纽约 试计算CFR净价和佣金各为若干 如对方要求将佣金增加到5 我可同意 但出口净收入不能减少 试问CFRC5 应如何报价 2 折扣 Discount 卖方给予买方一定比例的价格上的减让 可分为明扣 暗扣 CIF伦敦每公吨120美元 折扣3 USD120 00perM TCIFD3 LONDON折扣额 原价 折扣率实际价格 原价 折扣额 五 价格条款 由四部分构成 USD120 00perM TCIFLondon 计价货币 单价 计量单位 价格术语 练习 下列价格条款的写法是否正确 每码3 50元CIFC香港 每箱500英镑CFR净价英国 每吨1000美元FOB伦敦 每打100法国法郎FOB净价减1 折扣 2000日元CIF上海包含佣金2 六 出口报价核算 1 价格构成出口商品价格的构成包括成本 费用和利润三大要素 1 成本生产成本 制造商生产某一产品所需的投入 加工成本 加工商对成品或半成品进行加工所需的成本 采购成本 贸易商向供应商采购商品的价格 亦称进货成本 2 费用 EXPENSES CHARGES 包装费仓储费国内运输费认证费港区港杂费商检费捐税垫款利息业务费用银行费用出口运费保险费佣金 3 预期利润一般为报价的一个比率 利润额 报价 利润率 2 核算要点 1 成本核算供货商报出的价格一般会包含税收 即增值税 增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税 增值税原理 生产加工企业 原材料100万 产品200万 17万 成本 增值税的征税方法 出口退税 由于出口商品通常是进入国外的流通领域 因此 许多国家为降低出口商品的成本 增强其产品在国际市场上的竞争力 往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的做法 在实施出口退税制度的情况下 出口商在核算价格时 就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除 从而得出实际成本 采购成本 货价 增值税额 货价 货价 增值税率货价 采购成本 1 增值税率 出口退税额 货价 出口退税率实际成本 采购成本 出口退税额实际成本 采购成本 1 出口退税率 1 增值税率 足球每只购货成本165元人民币 其中包括17 的增值税 若足球出口可以有8 的退税 则实际成本应为 货价 采购成本 1 增值税率 165 1 17 141 0256元 只出口退税收入 货价 出口退税率 141 0256 8 11 2821元 只实际采购成本 采购成本 出口退税收入 165 11 2821 153 72元 只 2 运费核算 A 件杂货物 散货 运费核算运费吨 F 体积吨 M 重量吨 W 一般步骤为 根据货物名称 查到货物的等级 CLASS 和运费计算标准 BASIS 根据货物的装运港 目的港 找到相应的航线 按货物的等级查到的等级查到基本运价 查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额及货币种类 根据基本运价和附加费算出实际运价 单位运价 根据货物的托运数量算出应付的运费总额 B 集装箱海洋运费核算使用包箱费率 税收 保险费 佣金 利润出口关税出口完税价格 关税率 出口关税投保金额投保加成保险费率保险费 成交金额 1 投保加成率 保险费率含佣价净价佣金率佣金额 含佣价 成交金额 佣金率利润额 利润率 销售利润率 利润额 成交金额 利润率 案例一 渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购17吨冷冻水产 计一个20英尺集装箱 的询盘 要求报出包含客户3 佣金的FOB上海 CFR以及CIF神户的美元出口单价 成本 采购价格为每吨5600元人民币 含增值税17 出口冷冻水产的退税率为3 费用 出口包装费每吨500元 该批货物的国内运杂费共计1200元 商检报关费400元 港区港杂费为950元 公司业务费用共计约1000元 其它费用共500元 向银行贷款的年利率为8 预计贷款时间2个月 银行手续费为0 5 海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元 客户要求按成交价格的110 投保 保险费率0 85 利润 预期利润率是成交价格的10 人民币对美元汇率为8 25比1 一 实际成本 5600 5600 3 1 17 5456 4103元或5600 1 17 3 1 17 二 费用 1国内费用 500 1200 300 100 50 1500 17 5600 8 6 812 902元2客户佣金 报价 3 3银行手续费 报价 0 5 4海洋运费 2200 8 25 17 1067 6473元5出口保费 CIF报价 110 0 85 三 利润 报价 10 FOB报价 成本 费用 利润 5456 4103 812 902 报价 3 佣金 报价 0 5 手续费 报价 10 预期利润 6269 3123 0 865 8 25 878 52美元 公吨 CFR报价 成本 费用 利润 5456 4103 812 902 1067 6471 报价 3 佣金 报价 0 5 手续费 报价 10 利润 7336 9594 0 865 8 25 1028 13美元 公吨 CIF报价 成本 费用 利润 5456 4103 812 902 1067 6471 报价 3 客户佣金 报价 10 利润 报价 0 5 银行手续费 报价 1 1 0 85 保险费 7336 9594 0 85565 8 25 1039 36美元 公吨 对外报价 US 878 52PERM TFOBC3SHANGHAIUS 1028 13PERM TCFRC3KOBEUS 1039 36PERM TCIFC3KOBE货物实际成本 出口各项费用额之和出口报价 1 各项成交价基础上的费用率 利润率 案例二根据下列资料分别报出出口的FOB和CIF美元单价 品名 火车牌足球 TRAINBRANDFOOTBALL 货号 SWB32S包装 24只 纸箱尺码 58x42x41cm毛 净重 14 12kgs供货价格 165元 只增值税为17 出口退税为8 国内费用 包装费每箱20元 每个20 集装箱货物所需支付的其它费用有 仓储费125元 国内运杂费250元 商检费100元 报关费50元 港口费200元 业务费1000元 其它400元 报价数量 一个20英尺集装箱 20英尺集装箱至BUENOSAIRES的包箱费率为3600美元 保险为发票金额加10 投保一切险 费率为0 9 报价利润率为15 报价中需包括5 的佣金 人民币对美元汇率为8 25 1 货号 SWB32S1 实际成本 SWB32S 165 165 8 1 17 153 71792 一个20 的集装箱能装的数量 25 0 09988 取整 250箱17 5 0 014 取整 1250箱24 250 6000只国内费用 20 250 250 150 200 125 1000 400 6000 7125 6000 1 1875元 只3 出口运费3600 8 25 6000 4 95元 只 4 报价 FOBC5 SWB32S 153 7179 1 18751 5 15 193 6318 USD23 47CIFC5 SWB32S 153 7179 1 1875 4 951 1 1X0 9 5 15 202 3223 USD24 52 出口报价核算注意点 征退税依据计费标准包装含量 率 的概念使用计算器小数保留规则计算速度 效益分析方面的一个重要指标 出口换汇成本出口换汇成本 该指标常与外汇牌价作比较 出口总成本 人民币 出口外汇净收入 美元 练习 1 杭州安琪尔公司出口了19800辆自行车至荷兰 购货成本为每辆250元 增值税率为17 退税率为9 求公司可以得到多少退税 2 康恩公司欲出口1000台货号为XDH 3D的心电图仪至埃及 心电图仪的购货成本为375元 包含17 的增值税 已知心电图仪的出口退税率为9 国内费用按购货成本的3 计 公司预期利润为10 对方公司要求的佣金为3 请报出FOB的价格 美元汇率为8 27 1 3 手工具货号MF1505 KT100和3269N各一个20 货柜的要出口到菲律宾 货物情况及对方递盘CIF价如下 货号包装方式长宽高出厂价CIF价MF15058件 箱663728260元US 30 25KT1003件 箱43 235 329 8180元