山东银联POS签购单广告媒体项目草案.doc

山东银联POS签购单广告媒体项目草案一、项目介绍1、项目简介随着科技的不断进步，银行卡作为现代电子支付手段之一，以其便捷、安全的特点，已经越来越受到各大企业及广大商户和持卡人的欢迎。将广告信息刊载在银联POS签购单背面，以其独特和唯一的广告形式增强广告传播力度及银联影响力，广告效果显著且投资少见效快。银行卡POS单广告：即内容发布在中国银联16家组成银行系统及安装有POS机的商户连网POS签购单背后的广告。有庞大的消费群体支撑POS单广告载体，囊括所有的具有一定层次和消费能力的群体。这些消费者更是代表了城市的主流消费人群。在这个格外强调精准营销、终端营销的时代，如何锁定这些大量的主流消费人群成为市场营销的关键。POS单通过中国银联将广告直接送达到正在进行购物、娱乐等消费行为的广告受众中，广告效应具有直接性、直观性、目的性。在面对社区公众和市场虽大但消费者分散的情况下，POS单广告可以发挥其他广告形式不能取代地作用。作为广告发布的平台，虽然广告版面空间不大，但它却可承载大量互动的信息以及拥有着独特优良的发布渠道，此形式具有针对性强、受众层面宽、价格低廉而且广告时效长等优势，载体具有可持续发展性，还具有收藏价值。是现代商业社会中的一种全新的优秀媒体。2、市场基础A：适用分析：适用于各大企业财务部、超市、百货、电器卖场、酒店、娱乐、俱乐部、物流配送、保险业、出租车、车站、电子商务、培训辅导、学校、药店、医院、书店、酒楼、手机专卖店、服装专卖店、加油站、票务中心、珠宝金饰、电脑电子市场、装饰装修、美容美发汽车销售、汽车维修POS单按行业分类市场份额的比例： 1类：超市卖场 43;2类：百货 24;3类：家电商场 6.5;4类：宾馆、餐饮、娱乐 11;5类：各类专卖店 6.8;B：山东市场：1、山东1地市持卡用户 万张；2、09年1-9月总交易笔数5,523.9963笔，月基数在 万笔；3、联网POS机83465台（注册数），是上海市的8倍；4、联网商户 家；5、每年要新增银行卡发卡量 万张；二、项目优势、具明显的同时期内传播排他性：POS单的客户存根仅有一份，且在同一时间同一发行渠道内仅刊登一家客户的广告。保持了广告的唯一性。、传播信息的干扰因素少：由上一特点决定。、传播信息的再现频次高：POS单客户存根不仅做为消费者刷卡消费的有效凭证又是消费者对账的依据。保证广告的可确认性和较高再现性。、分众细化 准确传播 目标精确：POS单可以根据客户产品的特点，选定适合投放范围有针对性的进行广告投放，广告到达率高；能够锁定终端消费群，将广告直接传递到目标客户手中，、受众层次高 诉求针对强：持卡消费群体大多数属于传统意义上的优质客户。、签购单配给和发行数量大 覆盖地域广：只要使用POS机的商户就会有充足的POS签购单。浏览人次相对较多；覆盖所有刷卡消费的消费人群，只要刷卡就会拿到印有广告的签购单。、签购单保留时间相对较长：习惯使用银行卡的消费者，会在不同场合收到POS单客户存根，并且有保存存根便于对账的需求，因其是银联刷卡唯一的消费凭证，又可以凭其参加积分、退货、抽奖等活动，所以客户留存率高,效果显著。、费用相对于其它媒体低廉：相对于电视广告、报纸广告、移动媒体广告等形式，费用是非常低的，但广告信息含量巨大，并与目标顾客群体有良好的互动。、监管措施强反馈有保障规范化集中管理的交易网络是签购单广告有效投放的保证。POS单广告作为一种全新的广告模式，在山东省还是首次出现，这种精致且有发展潜力的宣传方式将使消费者眼前一亮，效果显现更加突出。三、项目运作1、规格数量：A、热敏广告位尺寸：45mm x 50mm B、针式广告位尺寸：58mm x 114mm2、发布效果： 针式 热敏3、实施策略：市场开拓我公司抽调精干队伍为本项目专门成立“银联POS单事业部”，负责本项目在山东境内（除青岛地区外）的市场开发及运作，同时，联系、协调济南市及山东省内广告公司发展为合作伙伴，给予合理的业务代理折扣，将POS单广告作为其公司新兴广告业务，将其多年积累的广告客户源纳入我方客户体系。多年来与我公司合作过的同业公司有：山东金旅文化传播有限公司、山东华元广告有限公司、济南黑马广告有限责任公司、济南公交广告公司、济南电视台广告信息中心、济南金剑广告有限公司、济南公交奥润广告有限公司、济南高信企划传播有限公司、济南天成国际广告有限公司、济南龙典传媒广告公司另外，发展社会闲散客户群，将广告散户纳入本项目业务网络。基本实施：A、广告覆盖：山东省（除青岛地区外）B、千人成本(CPM)：300元C、投放数量：20万张起D、价格：0.30元/张E、广告印刷：4色彩印F、投放方式行政区划投放（根据目标人群的消费区域和消费行业两种方式精确投放）；自营店铺买断投放；按月投放（包月制，须提前预定），包年单份另算；广告付款：A、单月项目结算方式：单月项目广告的结算方式为：首付总金额的50，余下的50在广告当月月底前支付。B、包半年或一年（广告内容统一的）结算方式，参照上述方式，价格可另议。C、包半年或一年（广告内容不同的）结算方式，首付总金额的50，余下的50平均到每月逐月结算，在每月月底前支付。营销策略：根据当前现状，项目的软肋在于如何挖掘并引导消费者保存签购单，提高留存率是实施成败的关键节点，由此在实施过程中可开发一系列的促销手段及营销技巧，为本项目的顺利实施保驾护航。POS刷卡消费中房产、汽车类商户交易金额占比最高，由此开发凭广告签购单可享受房产、汽车行业广告主的产品购买优惠措施。也可延伸至大型卖场超市的节假日促销和本项目的有机结合。若济南新世纪影城投放广告，消费者可凭一定数量的广告签购单兑换上映热片的电影票；若济南安吉黄帽子投放广告，凭上述策略让消费者享受到免费洗车服务，此思路也可延伸至服务业的整个链条，包括生活快销品、日化用品的销售等等。 在台湾，是可以根据POS单上的数字每两个月兑奖一次，而数字是与广告位置同一面，那效果又明显不一样。还有其他一些国家，背面是优惠卷和消费优惠信息，或是刮奖活动在后面，消费者会养成看背面广告的习惯。通过这种组合拳的形式，不仅将消费者与广告主的利益及需求有机整合，各得所需，该项目的有效价值实现最大化，同时山东银联作为平台的提供者和管理者，其品牌将熠熠生辉！4、合作方式由我公司独家代理山东银联POS签购单票面广告,由山东监督发布。自双方签订合作合同半年后，由我公司每年向山东银联缴纳广告位租赁费 万元。四、效果分析1、对于山东银联A、通过运作本项目，满足了消费者的使用增值需求，随着签购单保存率的提高，山东银联的品牌效应将深入人心，增强消费者的忠诚度。B、通过运作本项目，山东银联不仅为企业广告主开辟了一个投资少见效快的宣传窗口，同时也随着企业好感度的增加带动集团式的大宗消费。C、通过运作过程中营销策略的组合运用，银联作为强力纽带为广告主和消费者间搭建了一个沟通互动的平台，社会美誉度将大大提升。D、通过运作本项目，于无形中在消费者中树立起良好的口碑，调动起的消费者的积极性必定会让交易笔数再创新高！E、通过运作本项目将POS签购单这一普通的载体增值并放大，为山东银联开辟新的利润来源。2、对于企业广告主A、提高目标消费群体对产品、品牌的认知度，进一步扩大销售，提高市场占有率。B、银联签购单广告作为企业与目标消费群体的沟通平台之一，向消费者宣传推广产品、企业