店铺陈列vmd的概念课件

店铺陈列VMD的概念 店铺陈列VMD的概念陈列空间企划的方法陈列演绎手法的设计陈列商品企划陈列创意企划陈列管理实务 VisualMerchandisingConcept 从 卖场 到 买场 消费趋势变迁 80年代 90年代 21世纪 80 集体导向10 自我导向10 市场导向 40 集体导向40 自我导向20 市场导向 10 集体导向40 自我导向50 市场导向 坐商 CS营销 经商 CustomerSatisfaction 陈列VMD战略导入原理 市场营销MK 店铺销售RMS 品牌规划与产品设计开发 商品陈列VMD 品牌销售空间设计SI方案 系列商品的销售计划 品牌与系列商品设计与组织 商品企划MD 品牌与商品的推广策划 视觉化VMD销售推广 销售运营 传统陈列战术商业模式 从战术到战略 VMD升级 销售空间SI设计 陈列企划VMDManagement 市场营销MK 店铺销售RMS 品牌规划与产品设计开发 商品陈列VMD 商品企划MD 陈列空间企划 陈列商品企划 陈列主题企划 陈列手法企划 陈列标准与时段管理 概念设计功能空间功能货架 现代VMD战略商业模式 陈列VMD战略导入原理 CS顾客与市场 商品企划 物流与库存 陈列VM企划 生产管理 采购管理 营销企划 销售企划 品牌研发 R D 中心 终端零售 自营品牌零售公司的R D核心制商业模式 销售职能主导的陈列业务流程设置 消费市场 IT信息平台 IT信息平台 IT信息平台 IT信息平台 IT信息平台 IT信息平台 IT信息平台 从战术到战略 VMD升级 本质流程 技术导入 管理融合 战略升级 VMD的概念 VMD MD的视觉化 MD VP 商品计划企划或采购商品 商品政策决定适当的商品内容 商品售点 价值诉求 商品计划诉诸于视觉化 商品政策诉诸于视觉化 流行信息 客流导向 空间动线 陈列手法 主题创意 商品数据 购买 销售 VisualMerchandising VisualPresentation 商品售点诉诸于视觉化 视觉效果的销售影响占比 视觉 听觉 触觉 嗅觉 味觉 87 0 7 0 3 5 2 5 看商品 看VMD 看POP 看减价提示 看电视广告或宣传单 36 25 14 6 6 质疑 销售业绩倍增的VMD 店铺视觉行销的必要因素 5W 2H What Who When Where Why Howto Howmany 对象 时间 地点 意图 数量 方法 商品 针对什么样的顾客层 展开什么样的商品 开始和结束时间 在卖场的哪个区域展开 合适吗 为什么要展开现在的主题 符合整个卖场主题的商品数量 充分展现商品特性及附加值的技巧 合适的商品 于合适的时间 于合适的位置 以合适的展示 为适合的顾客 Attention Interest Desire Conviction Action 引起注意 产生兴趣 购买欲望 购买行为 衡量比较 记忆认同 Memory VP IP展示 VP展示 PP IP展示 符合顾客购买心理的VMD 引起共鸣 触摸 确认并比较价格和品质 确信 魅力陈列看了还想看 在销售服务中 你常遇到的顾客问题有那些 1 颜色和款式 这个款式有多少颜色 这个颜色有其他什么款式 2 尺码 这个款式有这个尺码么 3 价格 这个款式现在有折扣么 4 搭配 穿这个款式搭配什么好呢 都说陈列是无声的销售员 那么陈列可以帮我们回答顾客的这些问题么 满足顾客购买需求的VMD VMD的功能模块要素 VisualPresentation PointofPresentation ItemPresentation 卖场VMD要素剖析 VP VisualPresentation视觉提案 VP 视觉提案 即视觉主题的陈列展示 主题陈列 视觉主题是空间在某一时间所围绕展开的话题和题材 传达品牌的生活方式 品牌精神 搭配方式 流行趋势 销售主题 市场主题和实体货品等信息 视觉主题的商业表现形式包括品牌形象 广告形象 促销活动形象和橱窗创意设计等 在空间概念上统领全局 在第一空间传递最有价值的销售讯息 目标是视觉引人 刺激进店 强化品牌印象 VP VP 案例分析 PP PointPresentation重点提案 PP 重点提案 即针对重要的产品进行视觉的推荐 重点陈列 同一空间同一时间可能存在众多的重点产品 故亦存在多个重点陈列点 重点推荐的内容可以是一件产品 也可以是一套产品的组合 重点推荐的产品应与就近的产品相关联 重点推荐的产品应符合主动试穿原则 PP PP PP PP PP PP PP 案例分析 IP IndividualPresentation单品提案 IP IP IP IP IP IP IP PP PP IP 单品提案 满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列 单品陈列 与PP关联 一般包括PP展示的产品 同时展示同系列完整的货品内容 提供完整的产品款色 提供完整的尺码选择 在顾客方便拿取的区域提供完整的货品 在不方便拿取的区域进行储存规划 案例分析 器架功能 PP IP重点陈列展示手法 正挂 侧挂 器架功能 IP单款陈列展示手法 叠装 器架功能 PP IP重点陈列或单款陈列展示手法 正挂 侧挂 器架功能 POP平面传达传达信息 价格 产品介绍 VMD货架道具系统功能原理说明 案例分析 VMD的实施与服务辅助对于店铺销售运营和顾客购买来说 意味着解决了哪些疑问 顾客普遍消费心理与需求 这是哪个牌子 它主要卖什么 我是不是可以进去看看 这里有没有我喜欢的类别和款式 有没有我喜欢的 适合我的颜色 有没有我能试穿的尺码 有没有可以搭配的衣服 配件 多少钱 有没有折扣 VP PP PP PP IP IP PP IP POP VMD功能模块策略 影响的经营指标 进店率 成交率 客单价 客单数 平效 时效 忠实顾客 VMD系统的目标 VMD系统 VisualMerchandising Display VP VisualPresentation视觉提案 PP PointP