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红塔集团营销战略分析 指导老师 许先演讲人 董萍 小组成员 程猛董萍韩泽弘鲁晨曦 目录 集团简介SWOT分析红塔战略建议一二 集团简介 红塔集团的前身是玉溪卷烟厂 创建于1956年 成立之初是一个卷烟复烤厂 1995年9月 玉溪卷烟厂改制为玉溪红塔烟草 集团 有限责任公司 红塔集团被国家体改委的专家誉为 中国民族工业的一面旗帜 2001年 红塔山 品牌价值已达460亿元 连续七次蝉联 中国第一品牌 现已成为亚洲第一 世界前列的现代化大型烟草企业 业绩 中国民族工业的一面旗帜 红塔集团知名品牌 红塔山 阿诗玛 玉人 紫云 仙草 多角化战略 五大产业支柱 多元化发展实现了跨地区 跨行业 跨国 跨所有制经营 能源交通企业群 烟草配套企业群 建材木业企业群 金融证券企业群 酒店房地产企业群 企业文化 企业精神 企业理念 口号 向世界工业500强迈进 跨越世纪 永争第一 山高人为峰 高扬民族工业大旗 铸造经济腾飞丰碑 战略目标 SWOT分析 原材料优势 玉溪烟叶 绿色环保烤烟 玉溪的土壤 自然条件比较适宜烤烟生长 烟叶内在成分和香气质 香气量比较好 另外红塔集团率先对自己的产品提出要求 不但在烤烟的栽种上 在其后的采烤 储藏 发醇等各个环节都采用了生物杀虫 注重生产 绿色环保烤烟 SWOT分析 中国第一品牌 品牌优势 渠道优势 云南红塔集团营销信息化系统建设项目日前开工通过建立和整合云南红塔集团的企业门户 统一云南红塔集团在销售 市场 渠道商和最终消费者之间的业务和信息平台 最终建成统一的营销服务和管理平台 SWOT分析 劣势 SWOT分析 一 生产规模小 二 成立时间短 在市场化和管理方面还存在差距 SWOT分析 机会 社会环境 市场增长 原材料 成本下降 竞争者 冲进中国市场面临困难重重 宏观环境 加入WTO前景柳暗花明 SWOT分析 社会文化环境 来自环境方面的威胁 经济环境 SWOT分析 来自竞争者的威胁 外部分析 内部分析 SWOT矩阵 优势 劣势 机会 威胁 SO战略 随着市场的竞争日益激烈 消费者的需求变化加快 如何提高销售能力 巩固国内市场 开拓国际市场是云南红塔集团面临的问题 为此 红塔集团采取了归核化的战略 以主业为主 提质创新 增强企业核心竞争力 红塔集团的企业战略 红塔集团的企业战略 一 做西部开发的领头羊 二 打造国际化的新红塔 三 建立营销信息化系统 我们的建议 一 营销哲学由交易营销向关系营销转变 二 市场竞争从价格竞争向价值竞争转变 三 市场开发从市场机会向营销能力转变 四 组织建设从投
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