路虎发现3行销策略与市场定位培训课件.ppt

Discovery3Training ByRegulate RayWu Discovery3的行銷策略與市場定位 LandRover2003 Allrightsreserved Slide3 Discovery的傳奇與榮耀 一代經典車型的誕生 1989年Discovery首次與世人見面1994年Discovery領先全球4x4市場率先配備雙前座安全氣囊1998法國巴黎車展中推出DiscoveryII 當時媒體譽之為 進化工程中的寧靜革命 TheEvolutionthathidesaRevolution DiscoveryII在2001年更進行品質與系統的進一步提升 至今仍極受歐美市場歡迎與肯定迄今銷售超過67萬輛 其中高達75 的Discovery至今仍在路上奔馳Discovery的 強悍 經典 及 品味 已經成為SUV的經典之作2005年Discovery3將改寫21世紀SUV新面貌 LandRover2003 Allrightsreserved Slide4 Discovery3獲得全世界的肯定與榮耀 美國MotorTrendmagazine 年度最佳SUV英國TopGear雜誌 網站 2005年度最佳SUV德國OffRoadmagazine 年度最佳SUV英國WhatMPV 4x4雜誌 年度最佳4x4英國蘇格蘭ScottishMotoringWriters 英國蘇格蘭最佳SUV美國Four wheeler雜誌 年度最佳SUV墨西哥Automundo雜誌 SUVoftheYear美國Money雜誌 年度最佳SUV美國富比士Forbes雜誌 最佳SUV美國Men sJournal 整體最佳SUV中國燕趙都市報 最佳進口新車大獎美國德州AutomotiveWriters 德州最佳SUV大眾科學PopularScience BestofWhat sNewfor2005Autospies 年度最佳SUVOff R 年度最佳SUVVald Is re4x4Show 科技創新大賞 待續 LandRover2003 Allrightsreserved Slide5 Discovery3獲得全世界的肯定與榮耀 LandRover2003 Allrightsreserved Slide6 Discovery3產品背景 耗資超過43億USD 13億美金用於研發 30億美金用於更新生產設備 創新汽車工程學 車身一體化車架結構 IntegratedBody FrameConstruction ASIS TerrainResponse 4x4DriverInterface EPD EAS AFS Logic7 ARM Design LSUV的概念車 確保LandRover能擁有10年的產品與品質優勢 LandRover2003 Allrightsreserved Slide7 Discovery3的重要性 對內 LandRover未來產品的 新核心地位 LandRover品牌現代化的催化劑LandRover新科技與新設計平台架構LandRover全新利基Discovery3上市等同LandRover品牌重新發表對外 重新定義LSUV的產品價值延續Discovery的經典挑戰傳統SUV品牌思維模式成為當代探險精神的詮釋者傳達100 的企業責任 LandRover2003 Allrightsreserved Slide8 產品差異化 Discovery3已經達到一個完美的平衡 既具備主流消費產品的吸引力同時也創造出屬於自己的獨特論調品牌 LandRover Disovery品牌是最容易突顯差異性與表現感情影響力的因子 Discovery3的成功關鍵 LandRover2003 Allrightsreserved Slide9 LandRover的品牌蛻變 形象與個人特質 優越原創膽識宏觀探險在形象與個人特質這部分 新加入 宏觀Worldly 這個特色 意味著LandRover不僅是一個有文化和精鍊的品牌 也是個具世界觀 無所不在的品牌 而我們也將 冒險 微妙的改變成 探險 反應出這應該是內心的想望 而非只是活動 它表達出更具反應 更使人興奮的開放心靈 LandRover2003 Allrightsreserved Slide10 理所當然的頂級 這說明了為何人們值得多付一點錢來擁享有LandRover的理由 由於以下這些原因 因此值得付出更多來擁有LandRover 肯定卓越的性能品牌的價值共同擁有的尊榮 LandRover的品牌蛻變 理所當然的頂級 LandRover