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文档简介

如何做市场销售分析 2011年12月25日 销售分析间 每年每季度每月 销售分析目的 汇报市场情况总结成功的经验和不足寻找方法和下一步行动方案分享和提高 销售分析应该有哪些内容 数据分析及市场回顾重点客户管理及新客户开发工作中的收获与不足关键点销售指标计划根据关键点制定的具体行动计划需要的支持 数据 实际总销售量和指标对比分产品 实际完成与指标对比各产品的销售份额区域 省 地区 分产品的产出对比全年累计销售量指标曲线对比 数据分析 数据背后的原因上升下降医院动态及分析 市场回顾 重要事件回顾 进展发生的内容及结论市场上对于我们产品和策略的反馈竞争对手动态 价格 政策 重点客户管理及新客户开发 重点客户的服务回顾 双赢 新客户开发进展 客户贡献分析客情分析 成功和不足 从自身出发总结得失总结推动目标实现的成功和不足成功点3 5条不足1 3点 关键点 3 5点要达成目标需要完成的工作和下一步的计划行动有关关注在自己可以掌控的内容销量规划及实施办法 销售指标分解计划 指标 按照产品分解到客户分析销售终端现状结合历史数据分析新开发的贡献预期 阶段目标行动计划 SMART 针对关键点而制定的具体行动行动对象行动目标时间性具体可衡量 行动支持 要实施上述行动需要的支持项目的支持费用及政策的支持其它物品的支持团队的支持 请记住 销售分析是从数据中看问题 在辖区市场中找原因 找
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