异业促销联盟策划书.doc

整合促销农村包围城市异业联盟电影进农村异业促销联盟策划书一何谓异业联盟促销异业联盟促销即在某一区域内,由不同行业的商家或人共同联营进行区域性促销活动,以达成区域内客户认知度最大化及市场客户资源共享,使各商家达成销售利润率最大化。二. 异业联盟促销的优势:1、客户资源共享，利润率最大化。单一商家的促销费用较高,但对区域市场的影响力相对较小,影响的客户群面相对较小,而各行业商家共同联动,能达成客户资源共享利润率最大化；2、相互影响，提升品牌认可度。各行业商家在区域市场内影响力及客户认可度互不相同，各行业商家联动出击，抱团促销,有利于提升各商家在当地的知名度和信誉度，同时，通过相互影响，也将大大提消费者对品牌的认可度。3、促销宣传效益最大化。客户在众商家联动促销下,对促销宣传信息的接受程度最高,比较容易接受商家的促销政策影响并转化为实际消费。三、异业促销联盟成立背景近年来，在国家三农政策的支持下，农村经济活动日益频繁，不少农民朋友通过辛勤劳动和创业，走上了发家致富的道路。随着农村经济快速发展，广大农民朋友的购买力也迅速增强，对各种优质商品的消费需求也日益旺盛，家电下乡、汽车下乡活动在农村掀起了一股家电、汽车消费热潮就是最好的证明。如何快速有效地占领农村市场？如何在农村消费者心目中树立良好的品牌形象？这也成为了众多商家需要思考的问题。在此背景下，各行业商家通过成立异业促销联盟，以送电影进农村活动为契机，抱团进入农村开展促销活动十分可行。四、异业促销联盟实施载体2131放映工程2131放映工程送电影进农村活动是国家指定的文化下乡活动，全面覆盖漳州1662个行政村，每个村每年播放电影6场，全年共计播放电影9972场，可锁定256万农村人口（全市人口481万，居住在乡村的人口为256人，占53.27 %）。根据历年统计，每场电影的收看人数大约在300人600人之间，电影播放前的等待时间，正是商家聚集人气，现场促销的黄金时间。今年，漳州市电影发行放映公司与厦门漳友广告有限公司、漳州市悦兴文化传播有限公司将以万场电影进农村活动为契机，联合各商家全力打造异业促销联盟航母，共同利用电影进农村活动聚集的超强人气，现场强力促销，扩大商品销量，提升品牌认可度，树立商家的知名度和美誉度。五、投放方式：播放广告、发放传单、互动放映、现场促销电影随片广告属于新型广告投放方式，专门针对农村市场，投放方式包括播放广告、发放传单、互动放映、现场促销等。具有覆盖面广，针对性强，到达率高，投放方式灵活，价格低廉等优点，备受商家青睐。异业促销联盟的组成商家可以跟随电影播放队一起进入农村，通过电影屏幕播放商品广告，也可以在现场派发宣传材料，开展现场咨询、促销活动，从而达到宣传商品信息，树立企业形象、扩大产品销量的目标。六、投放方式、费用及实施细则1、随片广告方式。费用为人民币300元/场，由漳州市电影发行放映公司、厦门市漳友广告有限公司、漳州市悦兴文化传播有限公司结合文化下乡活动，在实施2131放映工程的行政村悬挂红布条，张贴宣传海报，播放联盟商家的广告光盘。播放广告的行政村可由电影公司、广告公司、文化传播公司、联盟商家根据实际需要共同商定，广告光盘和宣传单由联盟商家自行提供，广告光盘内容要合法，广告播放时间不超过30分钟，各联盟商家的广告时长根据联盟商家的数量平均安排。2、互动放映方式。费用为人民币600元/场，由漳州市电影发行放映公司、厦门市漳友广告有限公司、漳州市悦兴文化传播有限公司结合文化下乡活动，在实施2131放映工程的行政村悬挂红布条，张贴宣传海报，播放联盟商家的广告光盘，配合联盟商家在现场派发宣传单，并免费赠送每个联盟商家一个促销摊位供商家在电影播放现场设立开展促销、咨询活动。商家如需要在现场增加促销摊位，每增加一个摊位加收300元，以此类推，最多不得超过三个摊位。播放广告的行政村可由电影公司、广告公司、文化传播公司、联盟商家根据实际需要共同商定。电影放映场地、影片节目单、设备、放映人员、放映人员及设备需要的交通运输工具、海报、红布条由电影公司、广告公司、文化传播公司提供。广告光盘、宣传单、促销人员、促销商品、运输促销人员及促销商品的交通运输工具由联盟商家自行提供。广告光盘和海报的内容要合法，广告播放时间不超过30分钟，各联盟商家的广告时长根据联盟商家的数量平均安排。3、专场放映方式。费用为人民币1500元/场，由漳州市电影发行放映公司、厦门市漳友广告有限公司、漳州市悦兴文化传播有限公司结合文化进社区活动，在社区、广场、企业等人员密集场所悬挂红布条、张贴宣传海报，播放联盟商家提供的广告光盘，配合联盟商家在现场派发宣传单，并免费赠送每个联盟商家一个促销摊位供商家在电影播放现场设立开展促销、咨询活动。商家如需要在现场增加促销摊位，每增加一个摊位加收500元，以此类推，最多不得超过三个摊位。电影放映场地、影片节目单、设备、放映人员、放映人员及设备需要的交通运输工具、海报、红布条由电影公司、广告公司、文化传播公司提供。广告光盘、宣传单、促销人员、促销商品、运输促销人员及促销商品的交通运输工具由联盟商家自行提供。广告光盘和海报的内容要合法，广告播放时间不超过30分钟，各联盟商家的广告时长根据联盟商家的数量平均安排。七、具体投放方案及投放效果预测2131放映工程全面覆盖漳州市各县、市、区1662个行政村和社区、广场等人员密集场所，可有效锁定256万农村人口。根据历年统计，每场电影的收看人数大约在300人600人。各商家通过参加异业促销联盟深入农村开展现场促销活动，可以有效提高商品销量，提升企业形象，扩大农村市场分额，培养优质及潜在客户，迅速拉开与竟争对手的距离，成功实现农村包围城市。以随片广告方式为例，投放100场，每场300元，九折后的优惠价格为27000元；宣传单30000张，每张成本0.1元，合计3000元。投入30000元即可有效覆盖100个行政村，影响3000060000人，人均投放成本为0.5元/人/场1元/人/场。投放成本通过现场促销活动即可收回。（详细情况见附表一）例：附表一投放方式场次单价折数金额行政村覆盖人口人均成本随片广告100场300元9折2.7万100个36万0.450.9元随片广告200场300元8.5折5.1万200个612万0.420.85元随片广告300场300元8折7.2万300个918万0.40.8元互动放映100场600元9折5.4万200个36万0.91.8元随片广告200场600元8.5折10.2万100个612万0.851.7元随片广告300场600元8折14.4万300个918万0.81.6元具体投放方案详见附表二附表二异业促销联盟电影随片广告投放实例服务项目收费服务内容备注随片广告300元甲方结合文化下乡活动，在实施2131放映工程的行政村中，负责播放乙方提供的广告光盘，并配合乙方悬挂红布条、张贴海报、派发宣传单；广告播放时间不超过30分钟。100199场以上九折，200299场八五折，300场以上八折互动放映600元甲方结合文化下乡活动，在实施2131放映工程的行政村中，负责播放乙方提供的广告光盘，并配合乙方悬挂红布条、张贴海报、派发宣传单；乙方可在现场开展促销、咨询活动，广告光盘由乙方提供，内容要合法，广告播放时间不超过30分钟。行政村可由甲、乙双方共同商定。100199场以上九折，200299场八五折，300场以上八折专场放映1500元甲方结合文化进社区活动，在社区、广场、企业等人员密集场所，负责播放乙方提供的广告光盘，并配合乙方悬挂红布条、张贴海报、派发宣传单；乙方可在现场开展促销、咨询活动，广告光盘由乙方提供，内容要合法，广告播放时间不超过30分钟。行政村可由甲、乙双方共同商定。100199场以上九折，200299场八五折，300场以上八折投放实例：随片广告(300元/场)互动放映(600元/场)300元/场100场0.92.7万元600元/场100场0.95.4万元300