第三章网络广告的案例分析.ppt

网络广告案例分析 制作人 XXX 3 1 窄告网的网络广告 面向社会公众的信息传播渠道数量倍增 而新闻传播媒介的服务对象逐步从广泛的整体大众 分化为各具特殊兴趣和利益的群体 所谓分众传播 是指传播者根据受众需求的差异性 面向特定的受众群体或大众的某种特定需求 提供特定的信息与服务 分众传播的理念不只适用于新闻传播 它适用于一切信息传播 包括广告传播 3 1 1 窄告的定义 窄告 即 窄而告之 专业告之 是一种新型的定向网络广告模式 通过运用互联网技术 业界独有的窄告发布系统 使广告客户的广告内容与网络媒体上的文章内容 浏览者偏好 使用习性 浏览者地理位置 访问历史等信息自动进行匹配 并最终发布到与之相匹配的文章周围 与传统广告所强调的传播覆盖面的广泛性相比 窄告更强调传播的精准性 用一句话概括窄告的特点 即 在合适的时间和地点 把合适的信息传递给合适的人 3 2 窄告网的发展情况 2000年窄告属于天下互联科技公司 天下互联公司前身是2000底成立的 非常易 公司 2001年中国网络媒体论坛上 非常易公司董事长张向宁提出了对 窄告 的设想 广告将在很大程度上让位与 专告 或 窄告 商家在信息传播上的成本将极大降低 而窄告服务商的利润却反而大幅提高 3 2 窄告网的发展情况 2004年非常易得到日本三井住友保险公司的投资 重组为 天下互联 窄告 在赛迪网上线推出 这是第一家启用窄告的权威专业网站 同时发起了 窄告推广联盟 创始成员由中企网 万网 新网 商务中国 互易等8家组成 是中国覆盖面最大的网络广告 95 覆盖面 2005中国广告十大强势媒体 与央视广告 楼宇广告并列成为中国最具实力且最受欢迎的三大广告媒体 2006中国广告新媒体贡献大奖 成为唯一入选的网络广告新平台 3 2 窄告网的发展情况 2007年7月26日 艾瑞新营销年会在北京召开 中国精准营销的领导者 窄告网 被评为 2007最佳精准营销平台 窄告网总经理谢桂京以 互动式精准广告的价值 为主题发表了精彩演讲 自从2004年正式推出以来 窄告 便以新浪 人民网等4000家权威网站的广泛覆盖 成为中国精准营销的领跑平台 由于颠覆了传统的广告模式 窄告 获得了社会各界的高度关注 迄今为止 窄告 已经与网易 人民网 新华网等4000多家网站合作 形成了内容 区域 行为的三重定向传播能力 用户数量已经超过3万家 窄告网也获得了 2006中国网友喜爱的广告服务行业十佳品牌 创新营销优秀方案 2006中国新锐营销平台十强 2005中国互联网十大创新项目奖 2005中国十大广告媒体 中国互联网产业创新50强 2005中国互联网十大创新项目奖 2005最值得关注商业商业网站 等殊荣 窄告网 运营方天下互联也跻身RedHerring 亚洲科技创新百强 3 2 窄告网被评为07最佳精准营销平台 3 3 窄告网的功能框架 功能框架 品牌宣传 窄告网能帮助企业同时在3000多家网站迅速拉开广告网 覆盖全国95 的网民 为品牌宣传提供时间保证和有利平台 产品推介 产品与服务要针对潜在的客户群体推介 窄告将您的产品与服务有针对性地发布到您目标客户群体面前 让您的目标客户尽早知道 网站推广 窄告可带有网站的超级连接 更多客户可以通过窄告进入该网站 给您的网站带来可观的访问量 为您进一步展现企业产品 形象提供了又一条新的途径 3 3 窄告网的功能框架 功能框架 信息发布 窄告丰富的文字表现形式和所连接的网页 可以充分 自如地发布您想发布的信息内容 事件营销 窄告通过网页内容匹配发布 因此可以结合某时期的热点事件 借势推广自己的产品与服务 达到良好的营销效果 竞争广告 竞争对手的宣传阵地更是有利于自己的宣传平台 由于报道竞争对手的文章一般与自己的业务相关 因此您的窄告就会发布在这些文章周围 这种广告效果更会效果非常 3 4 1 窄告的投放模式 窄告以多种投放方式有机结合 形成业界独有的广告推广模式 1 按语义投放 通过对窄告与网站正文内容的语义分析 将窄告投放到与之语义相匹配的正文周围 使得窄告与正文的内容具备相关性 延续性 2 按地区投放网络没有时间与空间的区分 但窄告可以通过对访问者所在地域的判断 自动将窄告投放给指定的目标人群 3 按访问者投放窄告发布系统可以根据访问者访问历史 确定访问者的职业 兴趣 偏好等 然后通过这些特性 有针对性地为其展示适合的窄告 4 按媒体投放只要在窄告联盟任意推广伙伴网站开设帐户 定制窄告 就可以将窄告投放到所有的或者任何一家窄告联盟合作媒体上 广告的投放流程 3 4 2 窄告网的广告的投放流程 业务流程 3 4 3 窄告网的业务流程 窄告希望通过中国人自己的努力 引入下一代互联网技术 整合中国最具价值的媒体资源 深入分析互联网用户的行为习惯 成就中国广告界 网络界的梦想 战略目标 3 5 1 窄告网的商业模式 窄告适合各行各业的客户 只要是需要进行网站推广和品牌宣传的广告主 都是窄告的目标客户 窄告网属于广告联盟类网站 实质是广告中介 通过为广告主和各类网站服务 差价销售广告 获得利润 目标客户 收入来源 3 5 1 窄告网的商业模式 窄告技术如何与市场需求相结合 5W1H WHO 谁在浏览WHERE 用户在什么地方WHAT 用户在浏览什么内容WHEN 用户在什么时候浏览WHY 用户为什么浏览HOW 用户怎么浏览 3 5 2 窄告网的技术模式 中文语义智能分析技术互联网页搜索引擎技术IP识别系统集成网页属性实时识别技术网页主题相关性分析技术超大规模的动态索引定位技术网站权重技术分布式服务器集群技术 关键技术 3 5 2 窄告网的技术模式 代理商必须是在 工商局正式注册的企业 注册资金在RMB50万以上 有独立的销售团队和自己的客户群 将 窄告 作为公司一项主要业务 严格遵守天下互联代理相关制度并积极配合天下互联的各种推广活动 代理商模式 3 5 3 窄告网的经营模式 倡导以整合传播为手段 以客户需求为导向 有效统一商业个体的企业战略和市场营销方式 使各种企业商业行为进行集中优化 实现各方面资源的有效协同 使商业效益快速稳定走向最大化它把商业的市场行为从4Ps 走向4Cs 客户资源整合管理 3 5 4 窄告网的管理模式 对员工的品质要求对员工的愿景要求 团队管理 3 5 4 窄告网的管理模式 收费方式 3 5 5 窄告网的收费模式 收费方式 3 5 5 窄告网的收费模式 收费方式 3 5 5 窄告网的收费模式 3 6 1 窄告的优势 1 对广告商 降低广告成本 增强宣传效果2 对网络媒体 凸显网络互动本性 发掘网络媒体资源3 对消费者 缓解强制广告与民主消费的冲突 3 6 2 窄告网面临的问题 1 病毒式的广告模式 难免引起部分消费者的不满 2 依托其他网站运营 需要强大的力量维系 3 依托其他网站运营 在广告面 广告位置等方面面临挑战 如其他网站一旦有相似的服务 公司的广告便很难融入 4 客户零散 不便跟进 普遍缺乏对网站的充分了解 窄告网 本身的品牌影响力有待提高 而且公司目前的销售模式还较少采取主动出击的方式 5 由于广告出现的位置及方式并不都是非常理想 再为客户推广时对 提升品牌的高度 方面难