西屋整合四季丰华小户型整合策略创意提案.pptx

四季美 服务公馆 整合推广策略全案 为四季美的新兴未来谱写华丽的章节 西屋整合 WESTWOODAGENCY 题外话 一段对话的遐想 虽然是一次无意旁听地谈话 但 真正触动我们内心深处的是 这笔算起来轻松的大帐背后隐藏的是什么 我们在深入挖掘项目的途中 寻找着这股无比吸引我们以及所有的人巨大引力究竟是什么 我们也同时私下带着这样的目的 开始今天的提案报告 此外 在原先的十大价值体系上 我们添加了产品 轨道交通 和 零风险 两大价值点 使其更为完整 针对尚未完成的不足之处 以及如何体现更多的专业 希望 西屋Westwood 此次交上的是令诸位满意之答卷 Vision New方向一 Vision New方向二 全新的广告推演 一个中心 对于之前 漫画 形式的创意 今天暂且不表 而对于 服务公馆 的整个广告调性上 我们一直坚持一个观点 对于一个在特殊区域且功能有着诸多价值的物业 究其本身而言又有着诸多的意义 若个性不强且不宜表达丰富的内涵 也不易于市场记忆 使他即与 四季美 保持充分的联系 又能成为 四季美 的一个亮点存在 提高四季美的整体影响力 因此 在广告的精细化层面上 西屋将下更多的功夫 使 服务公馆 拥有自己鲜明统一的形象特征 两个基本点 对于四季美的客群而言 它有着两个不容忽视的目标群体 一是自身的商家客户 二是广面的投资客户 传统做法上我们也许完全可以将其割裂 针对不同客群的关注点进行诉求 但 这么做很有可能会使得 服务公馆 的整体形象缺失 造成误读 不易树立品牌 那么 有没有更好的办法 将其两者结合 又完成精准的诉求 思辨 1 那么我们分别来剖析两个目标群体 思辨 2 经营商家 投资客群 最后我们发现一个问题 两者诉求都有其重叠的共性 而这种共性究竟是什么呢 我们进一步来探寻此中的真正关系 我们不难发现 真正影响和决定着一切的 共性 实际上是这种发自人群本身所产生的需求 投资客 可以看到 经营者 各种需求所产生的投资空间和回报价值 经营者 又同时发现更多的价值点和外部需求 从而更加剧了市场的稀缺性 种种一切 源自 需求 它们相互参照 相互促进 形成无限的引力 这正是 四季美 服务公馆 的魅力体现 服务公馆 对与四季美来说也是一种 需求 的体现 四季美需求 服务公馆 这样的服务型多功能配套 服务公馆 亦需要四季美这样行业品牌作为强有力的依托 相互统一 成为四季美 新一极 的突起 并成为四季美全面发展的延续点 从外部到内部 无一不是 需求 的作用 而从另一层面来说 需求是产生所有关注的源动力 无论使用还是投资 经营者所必需去思考为其服务配套的使用价值 这是不容被忽视的本位要求 投资者顾虑和关注的点较多 而这些则正在于是否嫁接到需求所带来的价值 以及大量人群基数存在于四季美所带来的前景 旗舰的行业 稳定的复合需求 这一切都是产生价值的基础 当然 满足之外还有一个非常合适的价格 如果说 资源影响世界 的话 那么决定价值的核心一定是需求 此时 再回顾开篇前 葛总和滚石老板的那段谈话 我们也顿悟并解释了其中的玄机所在 需求即是价值 因为所有的需求决定着价值 需求决定价值 总Slogan 下面 进一步梳理项目 为广告的表现奠定个性的基础 平面创意原则 运用产品12个价值体系展示的同时 配以列入性文字的阐述强化项目卖点 用写实而煽动性的文案与客群产生快速的沟通 在理解中达到吸引的目的 鲜明的构图与简洁生动的组合表达 服务公馆 的形象个性 传承四季美品牌 树立服务公馆的市场影响力 报广演绎 软文系列 现场包装 建筑墙体外展包装 效果图 仅供参考 海报DM 海报与之前的DM可配合使用 正 反 外页 内页 户型单张 阶段整合推广告策略 第一阶段亮相 快速占位 攻击目标 借助 服务公馆 的全新调性亮相 深化产品价值 引发客户归属 攻击方式 全面推出市场辅以活动造势 增加现场体验 刺激销售 现场活动 吸引现场人气 达成开发商 客户 业主 媒体间的互动 大众媒体 节点报版 销售节点 假日节点 夹报 短信投放 强调与四季美的供需关系 市场需求 人群需求 造就炙手可热的市场热度 攻击主题 需求决定价值 户外 需求决定价值 满足亿万产业航母的所需 日进斗金的商寓空间 短信 短信主题 亿万商务港 服务食品城 四级政府鼎力扶持 四季美 服务公馆 震撼面世 30 70 的全功能精装小户 仅1500套 等您来抢 61911111 四季美 里的 第五季 产品发布会目的 全面展示项目品牌特征 新老客户都能参与 体现 需求 四季美 新一极 的凸现 第五季的美好 邀请目标 四季美原有客户资源 对外宣传的新客户 政府领导活动形式 充分融会四季美项目品牌内涵 活动强调仪式感 并安排主讲人活动调性 利用四季美的市场影响力描绘一个崭新物业形态 活动方式 1 邀请市政领导致诵祝贺词 开发商领导介绍产品特征 2 凡是来活动现场的客户均有机会获得 服务公馆 提供的精美礼物一份 阮成发市长发言 一个充满无限需求的大时代即将到来 备注 此活动也可作为新闻事件 不断加以软文进行长期炒作 第二阶段热销 哄抢 攻击目标 开盘强销与阶段性加推相结合 攻击方式 大众媒体配合小众媒体 全面释放产品信息 圈定有效客群 现场包装 现场活动氛围包装 通路封杀 集中秒杀车身 户外 大众媒体 产品报版 销售信息释放 短信投放 软性新闻报道 网路公关 西屋可提供策划执行 具体执行另计费 攻击主题 极度缺货 严重的供求不平衡 需求产生的无限价值 营造强大的市场饥渴感 户外 严重缺货 仅此1500席 10万人 1500套 6000商家 1500套 极度稀缺的精装物业 短信 汉口北唯一服务型商寓空间 仅1500套 30 70 的精致小公馆 70万人 6000商家都在抢 四季美 服务公馆 正缺货 61911111 活动说明 服务公馆 抓钱活动 服务公馆 总动员 看房抓钱乐翻天 活动地点 售楼部活动对象 凡来现场下定的客户均可参加本次活动活动目的 吸引客户注意 增加现场气氛 增大销售量 活动细则 1 售楼处设有供抓取硬币的抽奖箱一个 箱内有1万元各种金额硬币可供抓取2 参与者在主办方规定的范围内 5秒钟内 用一只自然手伸入抽奖箱内 将箱内的硬币抓入手中 并伸出箱外3 由工作人员对参与者所抓出的硬币进行计算确人 在顺利号单上填写确认金额 被抓出的硬币归还抽奖箱 第三阶段溢价 品牌 攻击目标 深化产品价值 引发客户归属 攻击方式 以活动为主线 增加现场体验 刺激销售 现场活动 吸引现场人气 达成开发商 客户 业主 媒体间的互动 大众媒体 节点报版 销售节点 假日节点 夹报 短信投放 攻击主题 价值认同 品牌共建共荣 户外 20万惊爆超低价 需求决定升值 10万亿市场商机 70万人翘首以待 40 70平米全能商寓空间 短信 20万即做日进斗金大财主 此等好事哪里有 四季美 服务公馆 针对6000商家10万人的固定需求 稳赚有看头 61911111 活动说明面对一百种赚钱途径 如何抉择 很难 和跨国老板们一起分享获得财富的喜悦 老带新 活动的持续运作 活动地点 售楼部活动主题 餐售楼部获精彩大礼活动对象 凡来现场看房的客户均可参加本次活动活动目的 吸引客户来访 达到积累人气目的活动方式 1 凡是来现场看房客户均可获得 服务公馆 提供的礼物一份 礼品可为电影票 电饭煲 高档保鲜盒等生活用品 2 若现场下定客户即可获得其他额外优惠 与销售协调 3 现场可结合专题讲座 描绘四季美和服务公馆的良好美景 对应了 四季美 服务公馆 目标的客群 有了完善而立体的渠道 也有了优秀的创意和表现形式 做到这些就可以保证热销 保证人气火爆嘛 对于广告来说这些真的就够了嘛 综合渠道一览 附加推广建议 活动说明 服务公馆 投资咨询指导会活动地点 售楼部活动主题 小户型 稳赚有门路 活动对象 电话邀约已登记的意向客户前来参加活动目的 稳定客户的购买意向 拔高项目调性 活动方式 1 凡是来活动现场的客户均有机会获得 服务公馆 提供的礼物一份 礼品可为电影票 电饭煲 高档保鲜盒等生活用品 2 若现场下定客户即可获得其他额外优惠 与销售协调 甲 老王 有么斯喜事 这高兴 乙 哈哈 抢到四季美 服务公馆 的房子了撒 甲 乐有莫丝好抢的撒 乙 您看撒 它是整个汉口北目前唯一的可以作为配套服务的房子 直接服务四季美农贸城 你算啊 光四季美就有10万固定人群 还可以赚周边的钱 用买房子的钱买商铺 投资自己用都可得 总价才20多万 保准升值撒 甲 那还有冒得的啊 乙 那您丫得快点 就1500套 慢一点肯定就没得了 6191111161911111 电台 附加外围推广 网络公关策划案 这种方式也许还尚陌生 但你也许偶尔听闻 这种方式成本极低但新闻性与爆炸性十足 抓人眼球 其作用大过数百个户外广告 也许内容和宣传主体本身没有直接联系 甚至毫无关系 而且话题 形式千奇百怪不拘一格 但它们能达到一个相同的目的 家喻户晓 用局外人的角度扩大知名度和影响力 网络公关 炒作经典案例 偷拍美少妇 阳台门 与 小区门 万科 城市花园在热议中迅速串红 求爱门 万科 魅力之城从此无人不知 车展上最美的少女清洁工 炒红了车展 也炒红了美女 男友不买车 女友开车强撞4S店 一个巨雷的视频让新款上市车节约了百万的广告费 服务公馆 有没有比较适合的方式呢 建议方案 通过 事件帖 的不断更新转载 以吸引眼球的主题 引起社会广泛关注 然后间接出现售楼部的内部情景布局或者案名 使人知晓地点是在 四季美 从而引发联想 成为群体焦点 内容梗概 今天陪老妈去看房子 又碰到这个年轻帅哥了 算起来应该是第三次了 每次都是开的R8来的 皮肤很白嫩 衣服的牌子基本上都是D G的 个头目测在1米82左右 不知道他家里是做什么的 他是买给自己住呢 还是和买给