美定泰信花梨场计划书.doc

创创业业计计划划 企企 业业 名名称称 美美定定泰泰信信花花梨梨场场 创创业业者者姓姓名名 王王云云碧碧 日日 期期 2010 年年 12 月月 1 8 日日 邮寄地址邮寄地址 海南省海口市龙华区龙泉镇美定村委会仁道村海南省海口市龙华区龙泉镇美定村委会仁道村 14号号 邮编 邮编 571156 E mail 电话电话 传真传真 2 目目 录录 一 企业概况一 企业概况 3 3 二 创业计划作者的情况二 创业计划作者的情况 3 3 三 市场评估三 市场评估 4 4 四 市场营销计划四 市场营销计划 6 6 五 企业组织结构五 企业组织结构 8 8 六 固定资产六 固定资产 9 9 七 营运资金七 营运资金 月月 1111 八 销售收入预测 八 销售收入预测 1212个月 个月 1212 九 销售和成本计划九 销售和成本计划 1414 十 现金流量计划十 现金流量计划 1515 3 一 企企业业概概况况 主主要要经经营营范范围围 花花梨梨木木的的收收购购 种种植植 销销售售 利利用用长长期期积积累累的的人人脉脉关关系系 收收购购花花梨梨木木苗苗 在在本本地地与与农农民民合合作作种种植植 有有花花 梨梨格格的的可可以以作作为为花花梨梨工工艺艺品品的的原原料料销销售售 也也可可以以收收藏藏 没没有有花花梨梨格格的的可可以以 作作为为景景观观树树销销售售 生生产产制制造造 零零售售 批批发发 服服务务 农农业业 新新型型产产业业 传传统统产产业业 其其他他 二二 创创业业计计划划作作者者的的个个人人情情况况 以以往往的的相相关关经经验验 包包括括时时间间 本本人人自自2005年年至至今今一一直直从从事事花花梨梨木木的的种种植植 收收购购与与收收藏藏 教教育育背背景景 所所学学习习的的相相关关课课程程 包包括括时时间间 2001年年琼琼山山华华琼琼中中学学高高中中毕毕业业 2010年年9月月开开始始就就读读于于海海南南广广播播电电视视大大学学农农村村行行政政管管理理专专业业 4 三三 市市场场评评估估 目目标标客客户户描描述述 收收购购花花梨梨木木的的商商贩贩 花花梨梨木木工工艺艺品品加加工工厂厂 因因为为目目标标顾顾客客都都是是具具有有一一定定专专业业知知识识的的业业内内人人士士 所所以以在在收收购购与与销销售售方方面面的的渠渠道道 价价格格 品品质质等等问问题题都都是是能能够够合合理理解解决决的的 市市场场的的 容容量量 本本企企业业预预计计市市场场占占有有率率 海海南南黄黄花花梨梨是是全全球球最最有有名名的的花花梨梨品品种种 花花梨梨工工艺艺品品不不但但经经久久耐耐用用 还还极极具具收收藏藏价价值值 所所 以以 作作为为原原材材料料的的花花梨梨木木也也有有很很好好的的市市场场行行情情 花花梨梨木木兼兼具具景景观观和和收收藏藏作作用用 现现在在的的楼楼 盘盘都都喜喜欢欢种种植植花花梨梨来来提提高高档档次次 收收藏藏品品市市场场也也是是越越来来越越火火爆爆 我我们们这这个个行行业业的的市市场场都都是是 针针对对高高端端客客户户的的 市市场场容容量量广广阔阔 在在我我们们当当地地 我我从从事事这这一一行行业业基基本本是是最最早早的的一一批批人人 积积累累了了人人脉脉 建建立立了了口口碑碑 市市场场占占 有有率率能能达达到到三三分分之之一一 市市场场容容量量的的变变化化趋趋势势 有有消消息息称称 现现在在正正有有20亿亿的的热热钱钱流流入入本本行行业业 炒炒作作越越南南花花梨梨 可可见见花花梨梨工工艺艺品品的的收收藏藏价价 值值 越越来来越越受受到到世世人人的的重重视视 原原因因就就是是中中国国经经过过近近些些年年改改革革开开放放的的大大发发展展 已已经经出出现现了了许许多多 富富裕裕阶阶层层 并并且且更更有有品品味味 于于是是对对于于收收藏藏品品就就相相当当慷慷慨慨 所所以以 本本行行业业的的市市场场容容量量是是逐逐 年年递递增增的的 而而且且保保持持着着非非常常稳稳定定的的快快速速增增长长 5 竞竞争争对对手手的的主主要要优优势势 只只做做花花梨梨格格的的收收购购 不不做做种种植植 经经营营成成本本低低 竞竞争争对对手手的的主主要要劣劣势势 跟跟风风炒炒作作花花梨梨格格 风风险险高高 不不稳稳定定 相相对对于于竞竞争争对对手手的的主主要要优优势势 在在本本地地口口碑碑好好 人人脉脉广广 货货源源足足 跟跟许许多多农农民民朋朋友友合合作作种种植植花花梨梨木木苗苗 走走规规模模化化种种植植的的道道路路 业业务务面面宽宽 经经营营稳稳定定 相相对对于于 竞竞争争对对手手的的主主要要劣劣势势 1 成成本本相相对对较较高高 2 3 4 5 6 四四 市市场场营营销销计计划划 产产品品 产产品品 产产品品系系列列 服服务务主主要要特特征征 景观树景观树没有花梨格 可用于高档楼盘的绿化没有花梨格 可用于高档楼盘的绿化 花梨工艺品花梨工艺品纹路好 香气重 收藏价值高纹路好 香气重 收藏价值高 价价格格 产产品品 产产品品系系列列 服服务务成成本本价价 销销售售价价竞竞争争对对手手的的 价价 格格 景观树景观树10000 15000 棵 棵 20 公分 公分 基本一样基本一样 花梨工艺品花梨工艺品600 800 1000 斤 斤 8公公 分 分 基本一样基本一样 折折扣扣将将给给予予 赊赊销销将将给给予予 7 地地点点 1 选选址址细细节节 地地址址面面积积租租金金或或建建筑筑成成本本 海海口口市市龙龙华华区区龙龙泉泉镇镇美美定定村村委委会会仁仁 道道村村14号号 18亩亩自自有有土土地地 免免租租 金金 2 选选择择该该地地址址的的主主要要理理由由 自自有有土土地地 免免租租金金 降降低低成成本本 本本地地人人 有有信信誉誉 3 分分销销方方式式 选选择择一一项项 产品将卖给 最终消费者 零售商 批发商 4 选选择择该该分分销销方方式式的的理理由由 景景观观树树一一般般直直接接卖卖给给高高档档楼楼盘盘或或有有绿绿化化需需求求的的客客户户 也也有有直直接接转转手手给给苗苗圃圃公公司司的的 花花梨梨格格直直接接就就在在交交易易市市场场交交易易 促促销销 人人员员推推销销 朋朋友友介介绍绍 自自己己亲亲自自拜拜访访 成成本本预预测测 2000 广广 告告成本预测成本预测 公共关系公共关系 朋友介绍 自己亲自拜访朋友介绍 自己亲自拜访 成本预测成本预测 1000 营业推广营业推广成本预测成本预测 8 五 企企业业组组织织结结构构 企企业业将将注注册册成成 个个人人独独 资资 企企业业 合合作作社社 个个体体工工商商户户 合合 伙伙 企企业业 中中外外合合资资企企业业 股股份份有有限限责责任任公公 司司 其其他他 拟拟议议的的公公司司名名称称 美美定定泰泰信信花花梨梨场场 公公司司员员工工包包括括 附附录录部部分分将将附附有有组组织织结结构构图图和和工工作作描描述述 职职务务月月薪薪 老老板板 3000 员员 工工 每每人人1000 2人人合合计计2000 公公司司将将获获得得的的经经营营执执照照 许许可可证证和和特特许许 类类 型型费费 用用预预测测 在在农农村村从从事事种种养养 未未办办理理 公公司司的的责责任任 保保险险 员员工工的的薪薪酬酬 税税 类类 型型 费费 用用预预测测 9 六六 固固定定资资产产 工工具具和和设设备备 根根据据预预测测的的销销售售量量 假假设设达达到到100 的的生生产产能能力力 企企业业需需要要购购买买以以下下设设备备 设设 备备 描描 述述数数 量量单单 价价总总 费费 用用 元元 合合计计 供供 应应 商商 名名 称称 地地 址址 电电 话话 或或 传传 真真 企企业业的的交交通通工工具具 根根据据交交通通及及营营销销活活动动的的需需要要 拟拟购购置置以以下下交交通通工工具具 描描 述述数数 量量单单 价价总总 费费 用用 元元 货货车车180000 80000 小小轿轿车车1120000120000 合合计计200000 供供 应应 商商地地 址址电电 话话 或或 传传 真真 10 办办公公设设备备 办办公公室室需需要要以以下下设设备备 设设 备备 描描 述述数数 量量单单 价价总总 费费 用用 元元 固固定定电电话话1300300 手手机机120002000 合合计计2300 供供 应应 商商地地 址址电电 话话 或或 传传 真真 固固定定资资产产 折折旧旧明明细细 资资 产产 价价 值值 元元 年年 折折 旧旧 元元 工工具具设设备备 交交通通工工具具20000020000 办办公公设设备备2300500 合合计计 20230020500 11 七 营营运运资资金金 月月 原原材材料料 包包装装材材料料 材材 料料 描描 述述数数 量量平平均均单单 价价每每 月月总总 费费 用用 元元 景观树景观树10 6000 10000 棵棵 100000 花梨工艺品花梨工艺品100600 800 斤斤80000 供供 应应 商商地地 址址电电 话话 或或 传