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版权声明 本文仅供客户内部使用 版权归美奥所有 未经美奥书面许可 不得擅自向其它任何机构和个人传阅引用 复制和发布报告中的部分或全部内容 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 美奥机构momechanis 方案简要阐述 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 方案简要阐述 引导式会销推广 方案简要阐述 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 方案简要阐述 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 阜阳客户 公务员 企业主 白领 目标群体 柔性需求 特点 前瞻性 财力 合肥楼盘 品质 品牌 服务 报纸 户外 电视 报 被动式传播 媒介影响之外 主要媒介 第三者推介 主动式传播 自动寻求信息 引导式会议营销 双向交流 精准定痊 方案简要阐述 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 阐述 阜阳人在合肥购房主要目的为子女上学 养老 移民 婚房等柔性需求为主 并且抱有合肥的房产增值潜力较大的意识 这类人群的共有特点为对房产增值潜力较强的前瞻性 及具有相当的经济实力 此类人的典型人群为 公务员 企业主及白领 处于二线房产城市的合肥楼盘 在楼盘的整体品质上明显优于阜阳 两地目标群体对房产的理解也存在着一定的差异 而当阜阳潜在购习者以低层次的角度去选择合肥高层次的房产时 存在着错位 高品质的楼盘无法获得其应有的认同感 阜阳潜在购房者几乎感知不到合肥楼盘主要媒介的影响 其购房均为主动购房 并且在购房前 几乎均要主动去寻找一些相关的第三者进行咨询 这就表明双方间的信息不通畅 而会议营销作为最有效的双向沟通营销方式 将是解决这一矛盾的有效手段 基本面分析 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 基本面分析 目标群体分析 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 前瞻性富人阶层 方案简要阐述 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 前瞻性指数 可支配财富 企业主 公务员 个体户 白领 其他 外地人员 从简要分析中可以看出 前瞻性及财富指数均高的目标客户主要为 企业主 白领及公务员 其他及外地人员散状分布 为辅助客户群体 主要群体为集中性 易寻求群体 辅助群体为分散性 补充群体 购房者需求分析 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 引导型购房市场 从购房性质可以看出 阜阳人在合肥购房主要为柔性需求 其次为弹性需求 刚性需求极少 在柔性需求为主的市场中 引导犹为重要 产品认知途径 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 电视 报纸 户外 媒体覆盖范围 合肥楼盘宣传 信息传达不到 主动询问第三者 信息被动接收者 购房者需求分析 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 非专业关键者 对购买者第一印象有烈的影响力 其建议以自身观点为主 缺乏理性与科学性 群体复杂 无法准确寻求与沟通 电视 报纸 户外三大地产主要宣传途径在阜阳的影响有限 所以阜阳人在合肥购房主要依赖于第三者的推介 其依赖于第三者推介的主要原因是本地获知楼盘信息渠道没有 所以建立本地信息平台 形成专业化 第三者 进行推介 将有效拓展合肥楼盘在阜阳的知名度 传播度及销售率 产品认可点 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 低层次认可 购房者需求分析 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 结论 阜阳购房者在选合肥的楼盘时 选房角度仍为阜阳观点 主要集中在地段 户型及价格上 说明两点 一是楼盘的其它特点表现不突出 二是没有对其进行引导性宣讲 对阜阳 淮南客户资料进行简单分析 本土媒介 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 本土媒介 媒介方式 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 非常规 地面战 媒介方式 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 在最近的市容治理下 户外广告几乎全部拆除 本地人生活方式决定没有时间看电视 阜阳典型的喝酒城市 打牌城市 本地电视台收视率低 广告效果不明显 阜阳电视 阜阳报纸 本地人读报习惯不强 并且报纸的发行量只有3 5万份 户外 阜阳市目前无全市覆盖性媒介 媒介方式 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 覆盖范围可控精准投放可行信息量大可重复覆盖性价比高 派单为最原始 最有效的传播手段 媒介方式 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 楼盘节点发放活动发放准客户发放目标客户定点发放 短息群发 告知性广告 媒介方式 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 眼球媒体性价比高关键是要能吸引眼球 宣传车县城内震撼性广告媒体 媒介方式 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 定时放发信息量大性价比高 信息报有效覆盖商户 媒介方式 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 转介绍 阜阳售楼员县城售楼员二手房中介已买房客户 营销计划 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 营销计划 营销计划 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 会议营销 媒介发布 邀约客户 阜阳会销 合肥会销 营销计划 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 阜阳会1 每周一次 2 星级宾馆小型会议室 3 增进对产品的认知 4 选拔种子客户 合肥会1 每周一次 2 强化对楼盘的现场认同感 3 逼大定 4 后期跟进 营销计划 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 成立 融侨 阜阳 房友会 1 定期通报项目情况2 听取业主意见3 增进相互情感4 吸收准业主入会5 缠定6 跟进 跟