市场营销模拟实验报告.docx

西南科技大学经济管理学院营销模拟实验实验总结报告 班级：营销1001班学号：20102404 姓名：王婵 教师：杨眉 市场营销模拟实验报告20102404 营销1001王婵一 实验概况本次实训主要是围绕创建模拟经营企业，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析、产品管理、产品销售三大部分内容。其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。二 实验内容（一） 公司概况（二） 分析策略1 STP分析S市场细分：低档产品、中档产品、高档产品T目标市场：华北，华中，西北；主攻华北市场P产品定位：中低档为主2SWOT分析“易通讯和”公司Strengths（优 势）1 广告投入较高导致高知名度，从而抢到更多订单2 大批量销售，主打市场份额较高Weakness（劣 势）1 资金不足，生产能力有限2 广告前期投入过多3 后期才慢慢显露出知名度优势Opportunity（机 会）1 自由交易市场的交易，可以弥补自身生产能力的不足，低价买入，高价卖出，赚取差价2 后期依靠知名度大量中标订单，可以获取更多利润3依据市场需求灵活变换生产产品档次，有了发展的机会Threat(威 胁) 1 强有力的竞争对手多2 资金周转和投入问题3.4PS竞争是市场经济的基本特征，竞争战略是企业战略的一部分，又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。在激烈的市场竞争中，想要立足于市场，占领一定的市场份额，就要制定相应的竞争占领，战胜竞争对手，了解目标消费者的消费需求以及市场需要，在激烈的市场竞争中占据主导地位，争做市场老大。在本实训中，我公司主要采用强大的广告策略、促销策略、品牌宣传竞争策略、服务策略、差异化策略以及定价策略等。（1）产品策略：通过产品策略，公司可以实现产品档次的提升，产品的包装，以及生产过程。在提高产品档次时，需要考虑市场对不同档次产品的需求量，产品档次的提升需要花费大量的资金，第一年就提升档次，可能会造成总资本短缺，生产能力大打折扣，也就导致了不能获取更多利润，只有先走低端市场，在占领一部分市场之后，再进行中高档产品的研发投入。产品档次的提升增加了产品的销售渠道及参加招投标的机会。1）广告策略：品牌知名度在招投标和渠道销售中有重要影响。首先，我公司在广告宣传词上别具一新，力求达到告知、吸引人作用；其次，我们的广告媒体种类多样，报纸、电视和户外都用上了，且开始一年华北地区以影响知名度最广的户外媒体为主，投入大量资金。2）品牌宣传竞争策略：品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。品牌有助于促进产品销售，树立企业形象。通过对产品广告和服务方面的投入，提高品牌的知名度,达到良好的宣传效果。（2）价格策略：来源于渠道的价格范围，商场和超市有对价格的最低要求和最高要求，公司需要先了解渠道的价格，确定本年度要和哪些渠道合作，之后再合理定价。定价的高低直接影响销量和销售利润。调价：对已经定价的区域，可以根据后来市场的变化作出调整，使公司最大程度的赚取利润，紧跟市场价格的变动，合理制定各档次产品价格，为了抢到足够的单子适度调节。（3）促销策略：它是指企业运动各种短期诱因鼓励消费者或经销商的促销活动。本公司采取了赠送样品、降价促销、抽奖策略的方式提高市场占有率。促销能扩大我公司在目标市场的可销售数量，在我公司还有大量产品或者能力收购大量货物时，可以用促销方式扩大可销售数量赚取更多金钱，这种方式给我公司增加了继续接单的可能，但是在利润过低时不采用。（4）渠道策略：销售渠道是销售的重要一环，商场对品牌知名度要求较高、管理费用较高、但商场进货价格高、利润较为可观。所以，在占领渠道时候，本公司首先抢占商场。渠道分为商场和超市，每个区域都有不同的渠道分布。公司主要以华北地区为主，因为拥有高知名度可以轻松获取大量订单，市场开拓度也很高。辅之以华中地区和西北地区，把积压的货品销售出去。（三）实验结果如图所示，实现利润愈500万元，最后账户总额为8207704.00元。在主攻的华北地区市场成功实现占有率第一以及市场开拓度和知名度都遥遥领先，达到预期目标三 实验总结5年的经营，有困难也有失误，更多的是收获，使我感受到现实工作中的艰辛与不容易。通过实验，让我了解了企业从产品研发到销售的全过程。让我又重新温习了以前学过的知识，如SWOT分析法、STP分析法和定价策略；在经营过程中前两年我的公司都遇到资金困