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文档简介

我的团队我做主我的团队我做主保险营销是一个以人为本的行业，它是通过保险行销人员与客户之间的接触，来传递产品，诉求“对他人及自己的关怀”，进而达到销售的目的。因此增员就成为经营保险营销团队的生命线。组建自己的营销团队采用集团作战方式，是从事寿险营销人员的明智选择。建立自己团队的重要性提升自我能力测试自己的情商学会管理给自己的进步喝彩鲜花需要绿叶陪衬给自己增加砝码人生价值的体现创造更多财富借新基本法颁布实施的东风，依靠别人的能力和劳力来挣钱，让我们既能当老板又不用付工资，远比一个人工作来得事半功倍。3、营销员生存和发展的根据地有了自己的嫡系队伍没有打不胜的仗，当将军的感觉真好！二、阻碍团队发展的重要原因1、没有制定团队中长期发展战略只有自己的业务经营目标和计划，对增员工作没有一个长期的目标和规划，没有把他列为日常工作的一部分重业务轻增员业绩和增员两手一把抓，在团队经营中增员要高于业绩。4、自信心不足，自我行业认同感不强。5、自已本身缺乏吸引力，自身综合素质不高。三、做好增员的几项原则1、全面了解增员对象的基本资料和人脉关系，宁缺勿滥。2、对每一位增员对象一视同仁，切勿厚此薄彼3、定期进行增员活动，可使新鲜血液源源不断。4必须有充分的时间让整个单位同仁共同进行增员工作5、你的单位战斗力和生产力大不如前，那么就要考虑组织的强化，而不是业绩的好坏。将增员进行到底1增员的途经人才市场缘故市场转介绍夕阳企业2、找准对象寿险营销女人的事业A、女性业务员的优势喜欢和人打交道的行销工作让客户有更高的信任感女性对工作的忠诚度更高女性更偏重于感性女性的耐性与意志力较男性强B、女性增员对象的来源有野心但无升迁渠道的女性必须仰赖工作收入来抚养子女的寡妇热心社区服务的妇女事业单位内退女性推销妇女用品的女性业务员育成方法1、信心辅导结合行业特点，分析新人个人优势，树立自信心。介绍公司实力，让新人有安全感2、激发欲望结合新人家庭情况，激发新人
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