深圳三千院地产操盘作品_171p_2012年_案例研究报告 (NX.ppt

从丑小鸭 到白天鹅 从普通鼠 到米老鼠 每个项目每个产品 都有其珍贵的一面 找出蕴藏其中动人心弦的力量 去影响 赢得市场 世间最美好的事物 总在召唤你我踏上不懈的征途 2012地产操盘案例 品牌 海棠湾国玺 仅供52位华人领袖御享 品牌 稔山海 一湾山海 十里银滩 品牌 玺山别墅 无为 大作为 玺山怀旧时光 徐小凤私家晚宴 中海半山溪谷山海之间的稀缺大城推广主题 1 的溪谷洋房 99 的梧桐山海 阳光 海上原著 品牌 昆明山语涧 山分高低 墅隐春城 城市 山谷 一瞬间 中旅国际小镇 塔罗牌 书签 品牌 汀香别墅2期香林群岛 挑战 市场 消费者 产品 内外兼修 拥有竹海资源 一墅一岛 源生 纯净 藏而不露 卧虎藏龙 的世界 只有汀香别墅 由富到贵 身临巅峰 独善其身 超脱不凡 核心卖点 广告语 市场 消费者 产品 内外兼修 拥有竹海资源 一墅一岛 源生 纯净 藏而不露 由富到贵 身临巅峰 独善其身 超脱不凡 卧虎藏龙 的世界 品牌 苏州涵园 品牌 武汉泰跃金河 洞察思考 在武汉渴望四季如春 或许就是这次吸引他们的最大驱动力 策略核心 第五季节春夏秋冬的例外 上帝让1年拥有四季 我们用3年造第五个季节 为了实现这个理想 踏遍五大洲 年复一年 每日努力 不折不扣 热环境夏季19 24冬季19 22 光环境 风环境 水环境 第五季节春夏秋冬之例外 新江滩生活 气环境 服务内容与方式 服务内容 1 调研 贯穿全年始终 前期 项目考察 城市研究 区域文化研究 城市地产分析 竞争分析 趋势分析等 主要调研方式为 政府规划专家访谈 开发商营销部 行业专家访谈 媒体专家访谈 销售终端访谈 消费者访谈等 中后期 竞争动态跟踪分析 城市新话题 区域文化研讨 竞争机会研究 趋势再分析等 主要调研方式为 销售终端访谈 消费者访谈等 开发商营销部 行业专家访谈 媒体专家访谈 2 项目命名及品牌识别规划设计基础系统 色彩规范 应用系统 服务内容 3 现场包装 卖场包装 样板间形象包装 4 广告推广策略方案 年度整合推广和各阶段策略 5 外卖场包装 6 素材采集 7 媒体推广 物料刊物设计 活动构想 对活动营销提出构想 执行方案与公关公司协作并交PR公关公司执行 8 媒体执行 物料刊物印刷 户外发布 具体执行项目另签代理服务合同 服务方式 1 项目小组5 7人 策划创作中心支持平台 2 异地重要节点根据如项目前期启动 市场调研 房展会 开盘等重大节点需求 三千院广告项目小组成员1 3人将根据不同需求驻场3 6天深度服务 3 异地日常沟通方式 1 电话 传真 电话会议 2 QQ MSN 4 异地主要传输方式 1 QQ MSN E MALL 2 项目专用网络邮箱 网络硬盘 3 特快专递 快件 5 月份工作计划进度表在年度广告计划基础上 每月提前提交下月的工作进度计划表 6 月 季度工作总结表每月 季度按时将工作完成情况总结并提交客户 以便及时调整工作方法和进度 7 竞争项目广告监测定期送上有关竞争项目的广告活动情况资料 广告动向分析等 8 双方工作会议根据项目运作需要 三千院项目人员参加双方不定期工作会议 地点可根据情况选择我公司 贵公司两地进行 原则上不少于12次 每季度定期举行双方总经理级领导工作总结会议 讨论工作进度和效果情况 9 会议记录在会议后的48小时内 由客户服务人员整理会议总结记录 并传真给贵司有关人员 作为工作记录备案 1 作为评估广告公司服务的依据 2 确认工作进度 3 确保双方人员把握和了解项目的过程 10 客户沟通模式 三千院总经理 发展商总经理副总经理 营销总监 营销经理三千院项目总监 营销总监 营销经理 11 审核制度 凡三千院广告向客户提交的创意脚本 平面设计样稿 电分打样稿 制作样板 媒介排期表 报价单 包括第三方公司报价 付款计划 合同 验收单等 须由双方执行人员及高级管理人员 总监 经理 签字确认方可进行 服务流程 调研 策略 创作会 设计 文案 审稿 方案提交 调整意见 方案调整 双方确稿 推广执行 成果归档 定期评估 急件依实际情况速减流程 以品质保障 效率为准 附 三千院营销策划顾问 服务内容 市场调研 城市 版块 竞争对手 消费者 产品需求趋势研究 项目定位市场定位 客群定位 形象定位 项目定位竞争优势设计 整体规划设计 业态构想 户型配比 项目竞争优势改善提升建议 整体营销推广策略赢得市场主要竞争手段 机会挖掘 版块及产品优势 劣势转变 威胁削弱策略 活动营销 线上推广 线下分众营销 分阶段推售策略分阶段推售策略 实行项目价值最大化 定价策略 分阶段具体战术运用 招商推广策略 分阶段体验营销 销售培训项目品牌故事 竞争力优势解说 一对一沟通着力点 销售障碍总结剖析 个体与整体销售说服力提升培训 终端氛围体验 活动营销终端接触点 场景 氛围 活动设计 全面价值体验 核心成员 郑发胜广告总经理 三千院出品人 12年营销和广告经验 来自国际4A 6年安佳置业营销总监服役Blackarcogilvy 2年奥美高管特训蔚蓝海岸系列作品获全国广告节大奖 操盘项目 汀香别墅 青山湖畔别墅 春江燕语别墅 中旅国际小镇 玺山别墅南昌水榭花都 万科蓝山 中海半山溪谷 曦龙湾 蔚蓝海岸 天安中国 苏州涵园 武汉泰跃金河 臻园 郁金香岸 桃源居等项目 阿ken副总经理 创作总监10年营销广告经验 SAATCHI WEEX多家国际4A历练 作品获广州4A创意大赛银奖 第14届全广展平面类金奖 服务客户 万科集团 招商地产 中海 吉百利 佳兆业 长江实业 光大 中保集团 英联 雷克萨斯 友联集团 金地国际城 花山美居MALL正大世纪广场 重庆现代广场 中海办山溪谷 珑园 南昌水榭花都等项目 邓辉创意总监服务项目 波托菲诺 珑园 金地国际城 花山美居MALL 正大世纪广场 重庆现代广场 南昌水榭花都 泰州华侨城 中海 国际社区 东原香山 西溪里 优品道 御康山庄 宽域上都 深圳万科城 深圳招商 兰溪谷 深圳桃源居 深圳英郡年华 深圳金地 梅龙镇 深圳云深处 深圳商会大厦 深圳联泰大厦 厦门芸溪居住公园 东莞腾龙商务中心 谢剑峰营销总监 原星彦地产营销总监服务项目 林语棠 深圳招商 兰溪谷 深圳桃源居 深圳英郡年华 深圳金地 梅龙镇 深圳云深处 深圳商会大厦 深圳联泰大厦 厦门芸溪居住公园 山东华药 香港 综合商贸园 株洲五金机电灯饰大市场 东莞大绿地 金豪花园 深圳海语东园 南昌华东国际 长沙中央商务大厦 中旅国际小镇 玺山别墅南昌水榭花都 万科蓝山 中海半山溪谷 曦龙湾 蔚蓝海岸 天安中国 王嘉 营销总监 原德思勤地产营销总监服务项目 沈阳 世纪华丰文化广场 丰泰中山项目 天安番禹节能科技园合肥城隍庙商业广场 优品道 御康山庄 宽域上都 天嘉水晶城深圳万科城 深圳招商 兰溪谷 深圳桃源居 深圳英郡年华厦门芸溪居住公园 东莞腾龙商务中心 深圳都市 千千汇 山东华药 香港 综合商贸园 株洲五金机电灯饰大市场 东莞大绿地 金豪花园 深圳海语东园 南昌华东国际 长沙中央商务大厦 郑志东策划总监服务项目 蔚蓝海岸 桃源居 苏州涵园 武汉泰跃金河 臻园 中海 国际社区 东原香山 亚泰樱花院 阳光花舍 西溪里 优品道 御康山庄 宽域上都 天嘉水晶城等 东莞腾龙商务中心 深圳都市 千千汇 山东华药 香港 综合商贸园 株洲五金机电灯饰大市场 东莞大绿地 金豪花园 深圳海语东园 南昌华东国际 长沙中央商务大厦 孟银克 设计总监6年地产广告设计经验曾主创 金地国际城 花山美居MALL正大世纪广场 重庆现代广场 中海半山溪谷 珑园 南昌水榭花都 中信 海阔天空 东方尊峪 翰岭院 大南山 鸣溪谷 郑州蓝钻 西城品格 檀香洲 万科城 万科 香缇坊 宝豪华庭 嘉多利山花园 晶品居 燕南路88号 深圳白金假日公寓 田园资深撰文曾服务项目 金地国际城 花山美居MALL正大世纪广场 重庆现代广场 中海半山溪谷 珑园 南昌水榭花都 惠州金城花园 常州中天名园 福建兰峰城市花园 三亚时代海岸 三亚椰风海韵 兰州众邦金水湾 石家庄名门华都 深圳坂田商业广场 金中环广场 惠州数码商业街 中信地铁商场等 陈刚美术指导6年地产项目推广经验曾服务项目 波托菲诺 珑园 金地国际城 花山美居MALL正大世纪广场 重庆现代广场 南昌水榭花都 泰州华侨城 中海 国际社区 东原香山 亚泰樱花院 阳光花舍 西溪里 优品道 御康山庄 宽域上都 天嘉水晶城等 邓湘龙Bandit项目总监服务项目 深圳万科城 深圳招商 兰溪谷 深圳桃源居 深圳英郡年华 深圳金地 梅龙镇 深圳云深处 深圳商会大厦 深圳联泰大厦 厦门芸溪居住公园 东莞腾龙商务中心 深圳都市 千千汇 山东华药 香港 综合商贸园 株洲五金机电灯饰大市场 东莞大绿地 金豪花园 深圳海语东园 张悦SeniorArtDirector美术指导 服务客户包括 星河湾 山水默城 方圆东润枫景 合肥元一名城 元一滨水城 元一水果墅 振业城 广州汇峰 连云港利群地产 东莞信义长安 云山诗意 株洲五金机电灯饰大市场 东莞大绿地 金豪花园 深圳海语东园 刘铮铮导演服务项目 深圳万科城 深圳招商 兰溪谷 深圳桃源居 深圳英郡年华 深圳金地 梅龙镇 深圳云深处 深圳商会大厦 深圳联泰大厦 厦门芸溪居住公园 东莞腾龙商务中心 深圳都市 千千汇 山东华药 香港 综合商贸园 株洲五金机电灯饰大市场 东莞大绿地 金豪花园 深圳海语东园 华成设计指导服务项目 万科金色家园 万科 金域蓝湾 佛山万科 金色家