格力空调管理案例分析.ppt

格力的成功之道 策划组 254帅哥们 好空调格力造 背景 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年 是目前全球最大的集研发 生产 销售 格力标志服务于一体的专业化空调企业 格力电器公布的2010年度报告显示 公司实现营业总收入608 07亿元 同比增长42 62 实现净利润42 76亿元 同比增长46 76 上缴税收33 15亿元 其中空调业务营业收入551 09亿元 连续八年上榜美国 财富 杂志 中国上市公司100强 格力电器在成本控制 技术创新等方面的长足进步保证了其净利润的增长 全年继续保持快速 健康的良好发展态势 在格力电器主营业务分产品情况中 空调及配件业务实现营业收入383 29亿元 占公司营收比例98 11 格力品牌在世界品牌价值实验室编制的2010年度 中国品牌500强 排行榜中排名第51位 品牌价值已达137 08亿元 格力电器旗下的 格力 品牌空调 是中国空调业唯一的 世界名牌 产品 业务遍及全球100多个国家和地区 家用空调产销量连续4年位居世界第一 2008年12月30日 世界权威的品牌价值研究机构 世界品牌价值实验室举办的 2008世界品牌价值实验室年度大奖 评选活动中 格力凭借良好的品牌印象品牌活力 荣登 中国最具竞争力品牌榜单 大奖 赢得广大消费者普遍赞誉 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商 格力电器致力于为全球格力空调消费者提供技术领先 品质卓越的空调产品 在全球拥有9大生产基地 4万多名员工 至今已开发出包括家用空调 商用空调在内的20大类 400个系列 7000多个品种规格的产品 能充分满足不同消费群体的各种需求 拥有技术专利近2000项 自主研发的GMV数码多联一拖多机组 离心式大型中央空调 G Matrik直流变频空调等一系列高科技产品填补了国内空白 打破了美日制冷巨头的技术垄断 成为从 中国制造 走向 中国创造 的典范 在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力 一个没有创新的企业 是一个没有灵魂的企业 一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业 一个没有脊梁的人永远站不起来 展望未来 格力电器将坚持 自我发展 自主创新 自有品牌 的发展思路 以 缔造全球领先的空调企业 成就格力百年的世界品牌 为目标 为 中国创造 贡献更多的力量 亲们 思考一下 格力成功的原因 系列品牌多 众多的基地和广阔的市场 人才优势 品牌印象品牌活力 成本控制 技术创新 格力成功的方面 简要分析 成本控制 U 由于格力空调产能高达1000万台 是国内较大的空调生产商 于是 在原材料采购上 形成同一种材料 格力空调的采购成本肯定比别人低的局面 格力空调利用规模降低成本的策略很快就提高了市场占有率和盈利能力 虽然高成本让格力空调单台空调利润率降低了 但随着生产规模的扩大 企业的总体利润却在增加 因此格力在市场上也赢得了强有力的竞争力 技术创新 格力电器正是依靠科技创新通过自主研发 格力的技术已经达到世界领先水平 拥有技术专利4000多项 其中发明专利710多项 自主研发的超低温数码多联机组 高效离心式冷水机组 1赫兹变频空调 超高效定速压缩机 R290环保冷媒空调等多项技术填补了行业空白 依靠科技创新 到得了世界的尊重 格力赢得了更大的国际市场 品牌印象和活力 格力通过不断提高其卓越品质和良好的售后服务 并在国际上多次获得品牌大奖 因此在消费者心中树立起良好的品牌形象 得到消费者的认可 从而提高其市场影响力 众多的生产基地和广阔的市场 格力在全球拥有九大生产基地 这就保证了其强大的生产能力 格力能够在最短的时间里根据市场的需求对生产进行调整 以迎合市场需求 格力在全球建立完善的营销网络 拥有广阔的市场 产品销往世界各地 销售量远远高于其它竞争对手 提高了企业的生产效益 系列产品多 1 多种系列产品使企业有机会最大限度的覆盖市场 提高市场的总体占有率 可以吸引更多的顾客 一种产品不可能满足顾客的所有需求 多产品在经营战略上与企业的市场定位紧紧联系在一起 每种产品都有一定的特色 吸引的顾客远大于单产品吸引的顾客数 2 多产品能充分满足市场需求的差异性 3 培植市场的需要 众多产品开垦市场有助于市场的发育与成熟 人才优势 格力企业现在拥有员工4万多人 拥有良好的人才储备 为企业的的可持续发展积极献言献策 格力立足于中国创造 广招创新型人才 积极研发新技术 利用先进的管理方式 来使企业获得最大利润 利用强大的人才优势 格力拥有很多的技术专利和新型高技术含量产品 在国内竞争中处于明显的领先地位 后记 其实在案例中总结了这么多格力成功的原因 其实最重要的一点就是引用格力的一句广告语来说 格力掌握核心科技 其实我们每个人本来就是一个不可复制体 格力的成功也是不可复制的 所以我们不