资源整合的魔力.ppt

开阔思维与视野 提升绩效与价值 资源整合的魔力 谨以此课件献给每天都在通过资源整合去创造价值的 众品人 世界第一行销大师杰 亚布拉罕在一次培训课程中被一个学员提问 假如只留下一个策略用来经营下半生 请问是什么 杰 亚布拉罕回答是 资源整合 一日千里 已不足以形容当代科技的增长很多事情不再是单个企业所能做到的企业将通过各种不同的手段结合成一种生态系统相互依存进而发展壮大身处其中的企业如何凸显自己的个性 形成自己的核心竞争力 谁具有更好的资源整合能力 谁就拥有无可争辩的竞争力 什么是资源整合 为什么要资源整合 什么是资源整合 在战略思维的层面上 资源整合是系统论的思维方式 就是通过组织和协调 把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能 把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统 取得的效果 1 1大于2 在战术选择的层面上 资源整合是优化配置的决策 就是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置 以凸显企业的核心竞争力 并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点 目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势 提高客户服务水平 什么是资源整合 资源整合的核心就是通过优化资源配置 释放资源价值 放大资源价值 什么是资源整合 资源整合 是优化资源配置的过程 在美国乡村 住着一个老头 他有个独子和他一起相依为命 有一天 一个人找到老头 对他说 尊敬的老人家 我想把你的小儿子带到城里去工作 老头气愤地喊 不行 绝对不行 这个人又说 如果我在城里给你的儿子找个对象呢 老头瞪大了眼睛 不行 你快滚出去吧 这个人继续说 如果我给你儿子找的对象 也就是你未来的儿媳妇 是洛克菲勒的女儿呢 老头想了又想 终于被让儿子当 洛克菲勒的女婿 这件事情说动了 于是 这个人带走了老头的儿子 过了几天 这个人找到了美国首富 石油大王洛克菲勒 对他说 尊敬的洛克菲勒先生 我想给你的女儿找个对象 洛克菲勒同老头一样愤怒 快滚出去吧 这个人又说 如果我给你女儿找的对象 也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁 可以吗 洛克菲勒思考半天 于是就同意了 又过了几天 这个人找到了世界银行总裁 对他说 尊敬的总裁先生 你应该马上任命一个副总裁 总裁先生摇着头说 不可能 这里这么多副总裁 我为什么还要任命一个副总裁呢 这个人说 如果这个人是洛克菲勒的女婿 他可以担任你们的副总裁吗 世界银行总裁当然欣喜若狂 资源整合 是无中生有制造商机的过程 如果说一个人身无分文 经过几桩买卖就可赚6000万元你信不信 但有人却真的这样做成了 他从一个信息入手 挖掘其中的潜在价值 并且以此为出发点自己去制造商机 经过一环和一环的生意 最终获得了成功 拉菲尔 杜德拉是委内瑞拉人 原是一家公司的职员 经常为生计问题犯愁 怎样实现自己富翁的目标呢 杜德拉思索着也留意着 有一天 杜德拉获悉阿根廷打算从国际市场上采购价值2000万美元的丁烷气 虽然财力不足 但他却意识到这是个难得的商机 所以 他很想接下这宗生意 他决定去阿根廷考察个究竟 看看这一信息是否属实 到那里一打听 发现果有此事 于是他开始盘算怎么争取到这笔生意 此前 杜德拉从未接触过石油业 对该行业可以说是个 门外汉 要做起来也会有一定的困难 经过多方面调查后 他发现这宗生意已有两位非常强大的竞争对手 一是英国石油公司 一是壳牌石油公司 这两个公司财雄势大 有丰富的石油经营经验 杜德拉知道 如果从正面与这两大竞争对手较量 无疑是 以卵击石 于是 他决定采用侧面进攻的战术参与这2000万美元买卖的竞争 为了找到一个好的方法 杜德拉再次对阿根廷市场作深入调查 发现这里的牛肉过剩 急于寻找出路 他反复思考 认为可以在这个问题上大做文章 如果自己能帮阿根廷推销过剩的牛肉 就可以促使阿根廷购买自己的丁烷气 资源整合 是无中生有制造商机的过程 拿定主意之后 杜德拉来到阿根廷政府有关部门 并对他们这样说 如果你们向我购买2000万美元的丁烷气 我便向你们订购2000万美元的牛肉 阿根廷政府觉得杜德拉的条件优于其他竞争者 能解自己的燃眉之急 便决定把采购丁烷气的投标机会给他 使他一下有了强大的进攻力量 接下来 杜德拉在寻找牛肉买家的过程中 获得了这样一条信息 西班牙有一家大船厂 这家工厂制造能力很强 却缺少订单 工厂处于半停产状态 西班牙政府十分关注 杜德拉认为这条信息又是一个很好的机遇 便前往该国的有关政府部门游说 他表示 假如你们向我买2000万美元的牛肉 我便向你们的船厂订制一条价值2000万美元的超级油轮 这一条件对西班牙政府来说是求之不得的 因为他们本来就要进口大量的牛肉 于是 他们立即达成协议 并通过西班牙驻阿根廷大使与阿根廷联络 告诉阿根廷将杜德拉所订购的2000万美元的牛肉直接运往西班牙 事实上 杜德拉在向西班牙推销牛肉之初 就已在物色购船的客户 最后他找到美国的太阳石油公司洽谈 他对这家公司的老板说 如果你们肯出2000万美元来购买我的一条超级油轮 我就向你们购买2000万美元的丁烷气 太阳石油公司想 反正自己是要买油轮的 现在他能买自己的产品 条件是有利的 便欣然接受了 资源整合 是无中生有制造商机的过程 最后 这宗一环扣一环的买卖终于实现了 杜德拉所做成的生意不是最初的2000万美元 而是6000万美元 他在这桩巨额的交易中 分文资本不出 却从中获取了数百万美元的利润 此后 杜德拉继续运用这种经营术 连连取得成功 很快就成了世界巨富 虽然买方与卖方永远存在 但他们的信息并不对等 也就是说 急于卖出的却可能一时找不到买家 而想要买的却又找不到卖主 这时 就像杜德拉这样的牵线搭桥者便出现了 他通过自己所掌握的信息促成了多方的买卖成功 商机无处不在 但它却不会平白无故地青睐于谁 更多的时候需要你去制造 为什么要进行资源整合 达尔文的 物种起源 揭示了适者生存的万物生存法则 世界是物质的 也是信息的 一方面是资源的有限性与稀缺性 一方面是若干相互竞争的个体之资源利已性 形成一种碰撞 揭示一种无可避免的竞争规律 强大的个体 从竞争获益而强大 弱小的个体从竞争中失利而弱小 整合是生存和竞争的一种手段 资源整合 是一种资源之间的互动和共享 一个房子里住着三个人 一个鞋匠 一个裁缝 一个理发师 鞋匠的鞋子是好的 但是衣服和头发都很糟 裁缝的衣服是好的 但是鞋子和头发都很糟 理发师的头发是好的 但是鞋子和衣服都很糟 而补鞋子要一块钱 洗衣服要一块钱 理发要一块钱 他们每个人需要两块钱才能把自己搞都从头到脚都干净 才能去工作 但是他们都没有两块钱 所以他们都不能去工作 一天 鞋匠的亲戚来啦 借给鞋匠两块钱 然后鞋匠把一块给裁缝 把另一块给理发师 于是鞋匠从头到脚都干净啦 就可以去工作啦 现在裁缝和理发师各有一块钱 裁缝把他的一块钱给理发师 理发师有两块钱啦 他把一块给鞋匠 把另一块给裁缝 他也可以去工作啦 裁缝呢 把理发师给他的一块给鞋匠 他也可以去工作啦 现在 那两块钱又在鞋匠手里啦 他把它们还给了亲戚 他们三个人现在从头到脚都是干净的 都可以去工作啦 只要处处留心 身边永远不缺少机会 缺乏的只是对机会的整合 只要对身边的机会和资源整合到位调配得当 将会收到名利双收 身边的事看似与己关 但只要善于整合 自己将成为事件的主角 资源整合是一种能力 是一种洞察需求 发现机