诺基亚摩登波普系列手机营销方案.ppt

1968年的梦想激发着全球的青年人投入的尝试改变世界 1968年的激情 就在今天2008年 全面爆发 2008年颠覆精神的变革年代Supernova 超新星 精神成为了新一季的流行风向标前卫设计师的激情被点然了 纷纷铺展开未来的憧憬画卷多样化的颜色变化加上大胆而多样的剪裁 只怕你心境不够年轻日光充沛的季节明快而耀眼 高调或者含蓄 并没有选择的定式每个时尚人士都应该有自己的闪光点因为焦点就在2008Supernova 2008诺基亚摩登波普系列手机营销方案 手机 知晓我的一切 波普艺术大师安迪 沃霍尔说过 所有的事物都是美丽的 波普就是所有的事物 时代在进步我们对手机的依赖也变得越来越明显 它不仅是通讯工具 更是生活中不可缺少的元素 作为时尚手机领先的先锋 诺基亚在今年推出了全新的摩登波普系列手机 他运用夸张多彩的色调将波普艺术彰显的淋漓尽致 针对那些富有潮流敏感性的男性和女性消费者 无论是时尚的外观设计还是鲜亮的随心换彩壳 让他们以不同的风格展现自我个性成为2008年全新的潮流配饰 摩登换想 波普艺术 波普艺术来源于英文缩写 POP 英文 Popular 又称普普艺术 即流行艺术 大众艺术 于20世纪50年代最初萌发于英国艺术界 60年代因为以安迪 沃霍为代表的一批明星级艺术家的影响力而在美国得到巨大发展 波普艺术以一种乐观的态度对待世界 成为今天年轻人的时尚符号 以炫目的色彩表现张扬的个性 崇尚自由和敢于创新的精神 赋予时尚元素全新的含义 波普艺术是年轻人宣泄情感 表形自我的一种流行方式 其新奇的艺术形式 一切皆有可能实现的行为刺激了人门的表现欲 这种大众文化直白的表述了时尚的内涵 波普艺术特殊的地方在于他对于流行时尚有相当特别而且长久的影响力 色块和拼接是波普艺术的灵魂 伴随着波普艺术的回归热潮 波普图案和精神成为2008年春夏服饰的重要设计元素 NokiaSupernova设计元素明快炫色酷彩运用 大胆的用色 随时展现活跃 高调 纯粹的活力 源自超大墨镜设计的国际感 仿镜面效果屏幕 机身镶NokiaLogo 平滑的镜面隐藏了神秘的画面 BlingBling炫色时尚 320万像素的摄像头 环形闪光灯随时的BlingBling风潮 波普艺术浪潮 机身后盖特别设计3D立体花纹以及缤纷个性化墙纸 灵动的圆弧设计 机身和键盘以简约流畅的弧线 处处渗透简约酷感 回归简单法则 个性化科技功能设计 让操作变得简易快捷 2008时尚流行元素炫色酷彩运用镜面魅影 巨星风采BlingBling炫闪时尚波普艺术浪潮灵动的圆弧设计回归简单设计理念 浪漫情人 诺基亚7210c 日光充沛的季节明快而耀眼 纤薄的诺基亚7210cSupernova 以 甜蜜粉 和 冰幻蓝 两种抛光设计的色彩外壳成功打造糖果般甜美浪漫look 绽放出青春无敌的别样风采 时尚别致的梦幻渐变色彩设计 内置音乐播放器 立体声收音机 支持蓝牙立体声耳机 200万像素 照相和摄像功能 4倍数字变焦 26万色QVGA彩屏 蓝牙传输功能 支持可扩展存储卡 有效像素为1600 x1200最大支持2G 气质新贵 诺基亚7310c 如何在炫目闪色的潮流拥有出众气质 从日装 鸡尾酒会着装到晚装 诺基亚7310cSupernova的8种蚀刻立体图案的随心换前后彩壳全方位供你精心搭配 蘑菇银 洋李紫 钢铁蓝 甘橘黄 和 芥末绿 每个场合都能穿出最in的look和taste 时尚镜面显示屏 创意机身立体纹饰设计 支持多种音乐格式 最高4GB海量存储 200万像素照相机 2英寸QVGA1670万色显示屏 神秘偶像 诺基亚7510a 一触即开 的翻盖诺基亚7510aSupernova 以隐藏式屏幕和提示灯光营造特别的视觉效果 还有 旋风蓝 迷醉红 翡翠绿 和 摩卡棕 等多种颜色的随心换前后彩壳 高调或含蓄 并无定式 但凭你心 每个时尚人士都应该有自己的闪光点 不是么 显示屏 键盘一体式镜面设计 搭配随心换彩壳 一触即开 翻盖操作 个性双屏 隐藏式外屏 幻影灯光提示功能 2 2寸1670万色QVGA主屏 200万像素照相机 内置音乐播放器 支持可扩展最大8G存储卡 内送随心换彩壳一套 最高有效像素为 1600 x1200 存储卡需额外购买 创意超人 诺基亚7610s 平凡的机款绝不是他们的那杯茶 滑盖设计的诺基亚7610sSupernova用 靛青蓝 或 红色 后盖搭配暗灰色前盖 以及 丁香紫 或 红色 后盖搭配纯白色的前盖等多种自由选择 加上创新的随心换主题或墙纸色彩功能 让你随时享受恣意挥洒的乐趣 柔美线条搭配炫亮镜面设计 多彩随心换外壳 320万像素自动对焦相机 双LED闪光灯 应景 可调色壁纸 主题模式 1670万色QVGA彩屏 支持最大2GB存储卡 专用音乐键 内置音乐播放器 最高有效像素 2048x1536 市场调研 如今科技发展 通讯事业也越来越发达 手机已经普遍 诺基亚领先手机市场 作为中国通讯行业中最大的出口企业 诺基亚拥有良好的经营理念 具有很庞大的经营规模 通讯发达 各种各样的通讯设备都出现了 有压力才能产生动力 诺基亚也面临着很大的压力 手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了 诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫 在网络上也要有一个很好的经营理念 因为科技发达 计算机普及 网络是我们生活中不可缺少的一部分 要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分 环境分析 改革开放以来 科技发展迅速 人们的生活普遍提高 手机已不不是有钱人的标志了 它已成为了大众的消费对象 越来越多的人购买手机 但是购买者是各种层次的人都有 所以手机界也不可以盲目的生产手机 而应该根据周围的环境 做好市场定位 什么样的手机多生产 什么样的要少生产 都要做好分析 企业形象分析 凭借创新科技 诺基亚作为中国移动通信系统和终端 宽带网络设备领先供应商的地位不断加强 诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业 中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一 诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地 办公机构遍布全国 员工逾6000人 具有很好的企业形象 并且诺基亚的品牌已经打出去了 深得群众的认可 产品分析 人们的消费上去了 同时他们的眼光也上去了 所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机 这一点诺基亚做到了 诺基亚手机款式有很多种 诺基亚N70 诺基亚6300等 各具时尚 产品更新也很快 能够跟的上消费者的需求 总有一款机型是你喜欢的 竞争分析 虽然诺基亚具有很好的经营理念 有很雄厚的实力 可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手 摩托罗拉机型 更新速度都给诺基亚很大的压力 同时 那些杂牌机因为价格便宜 也深得一部分消费者的青睐 诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈 要时刻关注其竞争对手 消费者分析 消费者都是想买到物美价廉的商品 他们看中的是商品的质量和价格 所以诺基亚就要从实际出发 多生产大众手机 有很好的质量保证 还有能够让消费者接受的价格 这样才可以抓住消费者 手机市场需求调查问卷 1 你的性别 单选 男女2 你最喜欢的手机品牌 多选 三星诺基亚摩托罗拉索尼爱立信海尔LGTCLNEC波导其它 请注明 3 你正在使用的手机款式 单选 普通折叠旋转4 你对手机的要求比较注重什么 多选 颜色质量价格功能品牌配置拓展性待机时间重量外观款式其它 请注明 5 你意向中的合适的手机价位是多少 单选 1000元以下1000元以上 1500元以下1500元以上 2000元以下2000元以上 2500元以下2500元以上 3000元以下3000元以上 3500元以下3500元以上 6 你更换过几次手机了 单选 一次两次三次四次五次五次以上7 你更换手机的原因主要是什么 多选 外观好 款式新用起来更方便身份地位的象征别人有了 我也要有其它 请注明 8 你一般多久更换一次手机 单选 不到一年一年左右两年左右三年左右三年以上9 你一般到什么地方购买手机 单选 专卖店大卖场移动 联通公司超市百货商店其它 请注明 10 你目前使用的手机品牌 单选 三星诺基亚摩托罗拉索尼爱立信TCLNECLG波导海尔其它 请注明 手机市场需求调查问卷 提到手机有57 的人第一个回想到的品牌是诺基亚 如果现在购买手机 59 的人会选择诺基亚 67 的人购买手机认为合适的价位是1000 15000元 5 SWOT分析 优势与劣势的分析 诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业 具有很好的优势 企业战略上充分把握了市场与消费的趋势 品牌战略上避开了技术上的劣势 以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象 同时细分市场 深入执行个性化品牌推广策略 但是诺基亚的手机音乐仍然存在缺陷 这一点就不如摩托罗拉做的好 所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的 要做就要做到最好 不可以存在缺陷 SWOT分析 机会与风险的分析 手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会 只要抓住这个机会 就可以得到很理想的利益 但同时机会与风险是并存的 要生产符合大众的手机 让品牌打入大众心里 不然就是再给其他生产商创造机会 目标群体 时间饥渴性消费者 经常可以在双收入家庭中发现 他们愿意在购物时支付更高的价格或额外费用来节约时间 而不管是否喜欢在线购物体验 购物逃避性消费者 不喜欢购物 他们可能只是使用因特网来避免拥挤的人群 排队或堵塞的交通 新技术爱好者 他们通常是对新技术感兴趣的年轻人 上网购物的原因可能仅仅是 因为这很酷 品牌忠实者 是指为了某个特定品牌而在线购物的特定消费者 也许是能给商家带来最高人均利润的消费者群 单身购物者 上网不仅是为了购物 还是为了获得银行服务 交流 游戏 新闻 以及其他活动 QQ群 博客 在百度上搜到的博客 E mail 淘宝店铺 校内网 推广方案 实体促销现场演示 在现有的售点之外 在超级市场 商场 综合商场增加新的售争取售点在地域上覆盖各大中小城区的主要商业区和校园 请消费者现场观摩产品 赠品促销 向购买产品的消费者赠送小型品或者采取买主送附的方式赠送品 赠券兑换促销 在部分商品包装中加入幸运兑换券 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品 推广方案 网络营销诺基亚可以通过网页上的浮动广告 把一些新的机型放到上面 消费者上网就可以看到那些浮动广告 更好的了解诺基亚的手机更新 诺基亚还可以通过email 把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户 可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态 诺基亚还可以在新浪 雅虎等网站上建立博客 通过浏览者之间的互相宣传让更多的人了解同时也增加了博客的人气指数提升了排名 盈利模式 B2C 我们是通过赚取差价以及相关的手机配件来获取利润 B2B 通过大批量的手机供给 薄利多销的方式来获取利润 博客 设置博客通过人气指数的上涨让更多的人了解购买人群的范围 相关连的购买人数也会增加 与淘宝上的网店联合通过宣传提取佣金 售后服务 三包 权益 自购机之日起7日内 移动电话主机出现 性能故障 见后面 三包性能故障表 你可以选择修理或更换同型号同规格的移动电话机或按发票价格一次退清货款 换机及退款由购机处经销商负责 自购机之日起第8日至第15日内 移动电话主机出现 性能故障 见后面 三包性能故障表 你可以选择修理或者更换同型号同规格的移动电话主机 换机由购机处经销商负责 自购机之日起一年内 移动电话主机出现 性能故障 见后面 三包性能故障表 经两次修理 仍不能正常使用的 你可以选择修理或凭保修卡中修理者提供的有效修理记录 由购机处销售者负责为你更换同型号同规格的移动电话主机 购机时请你及时填写保修卡 在移动电话销售包装盒内 寄回指定地点 自购机之日起12个月内 你的移