真空集便器专业化.doc

以真空集便器为例的专业化发展 现状分析 真空集便器技术是一种高效的、依靠真空负压来实现污物收集及转储的技术。真空集便器以其耗水量极少、低能耗、完全无异味、污物缩容减量等显著特点，最初被运用于飞机等高科技交通工具上。由于其突出的节水和环保特性，逐渐地被火车、船舶真空、豪华大巴、城市公厕等领域采用并普及开来。全国至少一半以上的铁路客车将在2014年的春运中使用上没有异味侵扰的真空集便器。华腾公司目前正铆足劲为25型普通客车生产、加装真空集便器，截至11月底，已经改造完成420辆车、安装840套集便系统。这些铁路客车服务于16个铁路局及车辆段，占据既有客车集便器加装改造一半以上的容量。 目前公司真空集便器的应用领域 地铁 地下建筑 高层建筑 交通枢纽 潜艇 游览船 发展策略1. 发展配套装备，在大城市建立泵站 车站吸污车从集便箱中将排泄物吸走，但随着车辆的增多，吸污车的数量必然随之增多，这就增加了车站的一些额外的负担，比如人力的开销、吸污车辆的管理、排泄物的处理等问题。吸污车同时对环境造成一定程度的影响，尤其是大城市，人口密集，排泄物的处理在保护环境的基础上是难上加难。在此我有一个建议，在大城市、人员密集的车站内，建立一个泵站，用于专门处理排泄物。泵站可以连接许多条管子，这些管子可以与到站旅客列车集便箱相连。然后通过泵的强大抽力将排泄物抽离集便箱，这样可以解决吸污车吸力小、吸不干净排泄物并腐蚀集便箱的问题。排泄物储存后加压通过管道运到当地农村的粪便处理中心，集中处理。这样又可以不用吸污车从而解决吸污车的管理问题，并减少了人力，降低了开支。同时排泄物可以用来制造沼气，沼气可以发电，沼气渣可以用来给农田施肥，这可能会创造一定的经济效益，变废为宝。2.推广真空移动公厕 传统固定公共厕所建设过程中存在的各种各样的问题使得厕所的建设进程缓慢。第一是城市规划部门从城市建设的长远考虑，很多需要厕所的地段即将改造而不适宜建造固定厕所，第二是城市居民或商户都不愿意厕所距自己的居所或商铺太近，而固定厕所的建造又是一个比较缓慢的过程，阻碍厕所施工的事情时有发生。第三是城市繁华地段，寸土寸金，根本没有足够建造固定厕所的空间。第四一些没有上水或下水的地方，根本不能够建造水冲固定厕所。第五由于固定厕所的造型的局限性，会给某些城市景观带来负面影响，在某些场所也就失去建造的可能性。而真空移动厕所恰恰能够很好的解决了上述问题从而满足了人们对厕所的需求。真空移动厕所不仅占地面积小而且外形美观大方，使用方便，节能环保、冲刷效果好、臭气控制好、安装方便。我们公司不仅在铁路火车上推广此技术，还可在高级住宅区、大型商场、旅游胜地推广。例如我们公司生产的真空移动公厕可以出租给大公司展示会做临时厕所，在空旷没有建筑的地方确实解决了与会人的方便问题，没有后顾之忧。 3.抓住新农村建设的契机 2013年12月17日，华腾公司与中科院生态环境研究中心水污染控制技术研究室双方签署了协议。根据协议，华腾环保科技有限公司充将充分发挥其在真空排水和污水治理技术装备领域研发和制造的优势，结合中国科学院生态环境研究中心在生态环境领域内科研优势和对国家相关政策制定的引导力，共同开展我国城乡分散污水治理技术、标准与政策研究和产业化推广工作。我们公司可以抓住这个契机，推广真空集便器的应用，建设真空厕所。厕所的粪尿(黑水)通过真空厕所进行密闭式单独收集。由于真空厕所的巨大省水特性(比传统水冲式厕所省水95以上)，使得收集的粪尿容积大大减小，有利于后续处理和利用。以黑水为原料发展绿色有机肥生产，以生态塘发展鱼业养殖。 有机肥料厂 厕所粪尿 转储运输 黑水收集箱 吸污车真空集便器4.以真空集便器为基础制造新型环保卫生间现代企业所面临的挑战： （1）市场需求的变化日益加快 （2）市场需求呈现个性化发展趋势 （3）产品生命周期越来越短 （4）技术创新的速度越来越快 因此产品创新是制造业发展必然趋势，要求企业提供更多种的产品以维持市场份额，我们公司在研究厕所新技术和市场化运作方面，有一些经验，但产品种类依然可以以真空集便器为基础制造满足不同顾客需要的新型环保卫生间。根据不同的市场情况，我们可以将公厕进行分类研发并制造： 1、对缺水的地区，可以研制节水性能强的真空厕所，这既节省了水，又节省了管理使用费用。例如我们公司为某型潜艇研制了节水性能突出的新式真空集便器。 2、对集会的地方或城市地皮比较紧张的地方，可推广车载移动厕所或者带轮式真空移动公厕，临时租用，用完即可拉走，既方便行人，又不影响集会的效果。 3、对某特殊地点研制符合满足需求的卫生间。例如我们公司为解放军某部研制开发了方舱式移动卫生间。日本公司Toto最近设计了一款智能厕所，如厕时可实时进行身体检查，每座售35万至50万日圆(约3.2至4.6万港元)。这款新型智能厕所可分析如厕者的尿液样本、量度其血压和体温，及用内置于地板下的秤度量人的体重。我们可以将我们真空集便器与智能器械相结合，制造出类似的智能厕所。这种新型厕所不仅可以凸显社会的进步，而且会深受到消费者的喜爱，销量可观。对产品进行创新这要求研究人员做到以下几点：（1）对市场进行分类。识别消费者需求同时分析产品功能。（2）产品规划。描述未来产品所需原件以及这些产品的潜在市场。（3）对产品的通用性进行分析。研究产品之间有无确定的接口以适应相关产品的设计，节省设计时间。（4）与合作的企业合作设计新型产品。5.创建专业化的研发、营销、售后服务团队随着社会的飞速发展，社会的分工越来越细，分工越细，专业化的程度就越高，这是社会发展的必然趋势。在市场竞争激烈的今天，各行各业都需要一支专业化的队伍，市场的发展一定是越来越专业化的发展。所谓专业化，就是指职业人的专业品质和专业化程度不断提高的过程。 在研发方面，我们公司应当加大以真空为核心产品创新力度，依据各个行业需要产品的要求，设计出满足企业需要的产品。产销研单位共同走访客户、调研市场，统一对市场需求的认识和产品开发方向，统一技术服务策略措施。在营销方面，创建专业化营销团队。所谓专业化营销队伍，就是除了要对真空知识，特别是对新业务、新知识有全面、足够的了解外，关键是要掌握一定的营销技巧，要能够针对不同的客户群体，采取不同的营销方式和手段，推销产品的价值，使得产品的价值和客户的诉求逐渐稳合，并最终达到一致。而后让客户在使用公司产品的同时，能够体会和感知我们公司良好的客户服务。在售后服务方面，一项调查表明，如果顾客的投诉没有得到企业的重视，2/3的顾客会转向该企业的竞争对手处去发生购买行为;如果投诉最 终得到了解决，大约70%的顾客会继续光顾该企业;如果投诉得到了妥善、及时的解决，继续光顾的顾客比例会上升到95%。因而，有效地处理顾客的抱怨、解决出现的问题，能够保持顾客的满意度和忠诚度。